所以你想做营销

最后更新于 2018 年 9 月 14 日

创建一个成功的营销活动，并让该活动发挥作用，涉及到许多动人的因素。 我创建了一个列表，以帮助以对普通人有意义的方式简化流程。 是的，我已经接受了这个事实并接受了我可能不是最正常的人。 我有幸参与了许多营销活动，这些活动提供了极大的满足感，用他们的活泼天性捕捉了我的想象力，让我的工作看起来更像是一次冒险，而不是一份工作。 .

系好安全带，会很有趣的。

良好营销计划的第一步也是显而易见的一步是正确定义您的广告系列的真正目的。 这可能听起来很傻，但是这一步被忽视的次数比你想象的要多。 那么，正确定义您的广告系列是什么意思？ 你需要清楚地定义你的“活动目标”。 t 你现在能把注意力集中的越窄越好。 说“我要卖东西并发展我的业务”之类的话听起来不错。 是的，这听起来不错，是的，我想这就是你的最终目标。 但是你要怎么卖东西呢？ 你打算使用什么营销工具来做到这一点？ 在线是一种可能，但您是否有正确的渠道或能力来实现这一目标？ 本地销售怎么样？ 也许得到一两个会为你卖的供应商？ 选项的数量可能是压倒性的，一旦您对大量可用选项进行了分类，您就可以选择最适合您的 . 你必须诚实地评估情况，评估你的目标，并认识到你是否准备好接受与活动相关的挑战和责任。 . 最初采用重力加权战略的想法，强调以如此巨大的努力闪电战你的活动，可能会导致你失去对自己的优势和擅长的事情的关注。 . 如果您可以对此进行磨练，您会发现广告系列的后半部分会更加轻松。

制定一个计划

好的，所以我们已经决定了我们的竞选方向和目标。 在这个阶段，我们能够识别与我们的营销计划方向相关的变量，识别其肤色的定义并确定其优势和劣势。 . 是时候将我们的竞选目标定义为一个有凝聚力的想法了。 这是我们真正需要解决问题并明智地选择营销路径的地方。 应该把重点放在研究上，我们需要考虑所有可能最终使我们的竞选活动取得巨大成功或惨败的因素。 像当前的天气或季节性模式这样微不足道的东西，这些模式已被证明每年都是可靠的，但可能会影响策略的复杂性。 我们需要了解产品的可用性，它将给市场带来什么，我们是依赖供应商还是内部生产产品。 此外，通过仔细观察市场上已经存在的竞争，您将了解自己适合的位置。然后您将能够问自己“我提供了什么脱颖而出？ 我必须提供什么才能让潜在客户选择我而不是我的竞争对手？”

创建个人资料

如果你能回答这些问题，你就可以开始定义你的目标市场了。 他们在哪里？ 他们几岁？ 他们的爱好是什么？ 他们为什么需要您的产品以及多久需要一次？ 他们目前使用什么来代替您的产品？ 您在建立和识别受众方面做得越好，您就越能有效地找到他们、建立成功的客户群并最终向他们销售。 一旦你完成了这一步，你应该已经熟悉了你的听众，并且对你的听众更加自在，以至于你甚至可以开始给他们起名字。 对于不属于您的团队的任何人来说，这可能很有趣，如果不是有点奇怪和令人反感的话。 这也是确保您的产品在实用性和基调上迎合他们的好时机。 你可能拥有世界上最好的关节止痛乳液，但如果它装在一个看起来像血牛舌头的管子里，那么把它卖给你祖母的可能性就会大大降低。 当您发现自己拥有所有零件时，您可以开始将它们拼凑在一起的过程，并开始改进如何使您的产品具有良好的价值主张。 你应该把你的精力投入到他们会被你的产品所吸引的“原因”上，并确保它与我们迄今为止所做的一切相吻合，我们终于准备好……

句号！！！

让我们绕回一点，这样我们就可以确保我们的市场途径仍然有意义。 我们是否全面了解我们如何将产品推向市场的过程？ 如果没有，让我们重新评估并确保我们设定了切合实际的目标。 在这个阶段，您可能会发现您可以调整您的市场计划以包括其他选项，包括以前未考虑的选项或可能因当时似乎不合适而被丢弃的选项。 也许一旦你正确定义并设定了现实的目标，你会发现你通过研究发现了一个全新的受众。 确保它们仍然相互对齐。 您应该触及所有可能的战略方法，包括但不限于贸易展览、在线网络销售、直接营销、实地考察、草根营销和网络营销。 认为你已经想通了？

让我们继续把它们放在一起。

所以，我们已经决定了我们想要做什么。 我们已经定位了我们想要营销的受众，我们已经建立了一个全面的档案，一个如此完整和彻底的档案，你会发现自己想邀请这个人过来吃饭。 您已经选择了您希望如何向市场展示您的活动的方法，并且您已经制定了自己的策略。.

让我们回过头来重新审视一下，把我们的注意力集中在产品上。 我为所有可行的检查道歉。 IJ 已经做了足够多的事情来了解事情的变化。 你需要灵活。 在这一点上，完成研究后，您应该对客户愿意支付的费用、他们期望在哪里找到您的产品以及他们在拿到您的产品后的期望有一个很好的了解。 你应该弄清楚你可以在进入市场上投资多少，你可以在那里停留多久，以及实现这些目标的成本是多少。

是时候设定一些现实的目标了，这样我们就可以跟踪并确定您的广告系列是否成功。 你需要对自己诚实，因为设定不切实际的目标不会帮助任何人。 现在，如果你已经远远超过了商定的目标，那么恭喜你成为超级巨星！

大日子！

重要的时刻已经到来。 是时候真正启动这项运动了。 一旦发生这种情况，你最好准备好随时调整，因为你不知道会发生什么。 即使制定了最好的计划，您仍然一定会遇到一些动荡的水域。 你对所有这些活动部件有什么期望，对吧？

所以，现在您的竞选活动已经启动，并且您在此过程中纠正了任何错误。 你已经摇摆不定了，看起来你会成功的。 您可能想知道自己陷入了什么困境。 坚持和坚强，这就是你花时间建造的东西。 即使是最成功的竞选活动也会让人感觉像是一场斗争，所以不要气馁。 一直以来，您都在进行计划，重新计划应该会产生结果。 您现在正在开展全面的营销活动。 一旦你开始了这个过程，你要么成为明星，要么破产……准备好分析你刚刚经历的事情。 您应该培养一种心态，即您将跟踪每笔销售，记录每条线索并记下您刚刚学到的一切——这将帮助您在下一次进入营销世界的大冒险中有所帮助。

尊敬，

Mikel Reynolds，PPC 顾问