B2B 的社交媒体广告策略

社交媒体的力量超越了向消费者销售的品牌。 B2B 社交媒体广告是一个不断发展的行业，越来越多的公司利用2022 年最新的社交媒体广告趋势来接触相关决策者。

根据最近的研究，在搜索引擎营销之后，社交媒体广告在成功方面排名第二，并且被83% 的 B2B 营销人员使用。

但对企业的营销不同于对消费者的营销。 仅出于这个原因，您就需要考虑您的社交策略，以确保它们尽可能有效。

在深入研究以下 B2B的一系列社交媒体广告策略之前，请先了解为什么需要制定计划。

我们将在本 B2B 社交媒体广告策略指南中介绍哪些内容？

• 为什么我需要 B2B 社交媒体广告策略？
• 从 SMART 目标开始
• 选择你的平台
• 多媒体市场
• 保持一致的品牌声音
• 与您的员工个性化
• 加入对话
• A/B 测试您的帖子和广告
• 使用创意管理平台 (CMP) 进行创作

为什么我需要 B2B 社交媒体广告策略？

B2B 领域竞争激烈，营销主管越来越多地使用社交媒体来获得优势。 当您考虑到71% 的决策者表示社交媒体在为其业务研究或考虑新产品时具有影响力时，这不足为奇。 即使您向企业而非消费者销售产品，它仍然是一个人。 正确制定社交媒体策略对于将潜在客户培养为领先者至关重要。

为您的 B2B 品牌建立社交媒体广告策略的一些主要好处是：

• 扩大覆盖面——企业、潜在客户和现有客户已经在使用社交媒体。 扩展到这些渠道提供了一种简单的方式来接触它们。
• 提供支持——许多人在遇到问题时会直接访问社交媒体页面。 使用它将现有和潜在客户引导到正确的视频、博客或其他页面是很有用的。
• 推广您的品牌——积极参与相关讨论会为您的企业形象增添信任和专业知识

您可以采用许多不同的策略来充分利用这些好处。

从 SMART 目标开始

SMART 目标用于各种业务战略，以确保一切正常进行。 了解您的目标是任何 B2B社交媒体广告策略的关键。 有多种方法可以做到这一点，但使用 SMART 模型是最有效的方法之一。

SMART目标是：

• 具体 -明确定义且不模糊的东西，因此您可以决定是否实现。

• 可衡量的——您可以使用社交媒体指标来衡量关注者数量、帖子浏览量等方面。

• 可实现的——确保在您的资源范围内可以实现任何设定的目标。

• 相关 -将目标与您的业务及其目标相关联，因此它们具有明显的积极影响。

• 有时限——设定实现这些目标的时间框架，这样您就可以知道它们何时实现或是否需要更多工作。

就社交媒体广告策略而言，您的 SMART 目标很可能基于关注者、点击、喜欢和评论的数量。 这些可以展示参与度，导致增加的网络流量甚至转换 - 用一种清晰的方法来衡量它们。

选择你的平台

您的企业可以存在的社交媒体平台的数量持续增长。 创建尽可能多的配置文件很诱人，但是您可能会冒着将自己分散得太细的风险。

根据您最想参与的平台，考虑与您的品牌最相关的地方。 通常这将涉及以下一项或多项，具体取决于您的业务：

• LinkedIn –为商务专业人士提供服务的主要社交媒体平台， 96% 的 B2B 内容营销人员使用 LinkedIn 进行有机社交营销。 它是分享长篇、思想领导力内容并专注于建立业务网络的地方。 使用 LinkedIn 广告覆盖超过 7.5 亿专业人士。
• Facebook –数以百万计的企业拥有自己的 Facebook 页面，甚至是那些从事 B2B 工作的企业。 这是分享新闻和视频、创建群组和与观众互动的好地方。 确保更新 about 部分以向正确的方向指示用户。
• Twitter –许多消费者前往 Twitter 与品牌互动，B2B 也是如此。 它的简短形式非常适合宣布新闻、产品发布和与客户互动——尽管它通常具有更非正式的感觉。
• Instagram –如果您的业务有很强的视觉元素，那么 Instagram 个人资料可能适合分享照片和视频。 Instagram 非常非正式，因此请确保它适合您的风格。
• TikTok——短视频是一种越来越流行的格式，越来越多的企业转向 TikTok 来传达他们的信息。 2021 年有 10 亿用户访问该平台，这意味着年收入为 46 亿美元，同比增长 142%。 这是另一个非正式平台，但它非常适合创建社区。
  

在我们的社交媒体广告指南中了解更多关于最佳平台和有效方法的信息。

多媒体市场

您不仅可以在不同平台上发布文字。 除了文本之外，共享各种内容格式可以帮助以新的方式吸引观众的注意力。 尝试这些可以帮助您找出可以很好地融入您的策略的方法，例如：

• 领英文件
  
• 推特民意调查
  
• Instagram 故事

避免仅仅为了多媒体而使用多媒体。 确保有一个目的，它适合您的品牌并与您的数字化转型保持一致。

保持一致的品牌声音

发展一个杰出的、可识别的品牌声音。 即使您是作为企业发言，它也应该听起来像人类而不是机器人。 你还在和人说话，记住。 创建与您的业务前景相匹配的社交媒体帖子和广告撰写指南。

除了独特且引人入胜之外，您的品牌声音还需要在所有社交帖子和广告中保持一致。 这有助于建立您的品牌并灌输跨渠道的一致性。 在点击发布之前检查每个帖子是否与您的语气保持一致，以确保读者在阅读时能够识别您的品牌。

与您的员工个性化

在公司名称上加上面孔是一种引入个人风格的简单方法。 社交媒体是这样做的自然场所，无论是介绍新的团队成员、庆祝周年纪念日和成就，还是只是突出他们的专业知识。

为什么不鼓励员工分享有关其工作地点的帖子？ 这可以将潜在份额的数量增加到更广泛的网络，帮助您的企业接触更多潜在客户。 创造这种社区意识可以提供真正的推动力。

加入对话

社交媒体旨在建立联系并鼓励（在线）对话。 这也适用于品牌——它不是一个简单销售的地方。 查看您的目标受众在谈论什么，并考虑是否有相关的机会参与其中。 一些有效的方法包括：

• 提出开放式问题
• 设置民意调查
• 直接回复客户的消息

这取决于您的品牌，但负责任地加入客户对话可能是发展您的声音和接触新受众的好方法。

A/B 测试您的帖子和广告

遵循定期发布时间表对于建立您的品牌、保持一致性和灌输您的声音至关重要。 保持新鲜很重要。 尝试对您的帖子和广告进行调整，以确定哪些效果最好。

您可以通过以下几种方式来试验您的社交帖子和广告：

• 您发布的日期和时间
• 链接的位置和措辞
• 表情符号的使用
• 标签的数量和类型
• 包括视频或图像
• 回复帖子

然后比较数字。 查看哪些帖子吸引了更多的受众，获得更多的分享、喜欢和评论。 还要评估它们背后的质量和情绪——因为负面评论的模式不会有多大好处。

使用创意管理平台 (CMP) 进行创作

在创建和测试您自己的广告作为社交媒体营销计划的一部分时，使用创意管理平台 (CMP)可以提供高级别的控制。 在内部创建和控制广告可确保您可以轻松实施任何这些策略并在必要时进行调整。

在 CMP 中制作的广告中的任何对象都是可编辑的，这适合 A/B 测试，同时也可以进行个性化。 由于更广泛的团队可以访问广告，因此可以确保进行检查以与您的品牌声音保持一致。 内部办公提高了效率并消除了对可能延迟流程的其他人的依赖。 了解更多关于内部状态的信息

立即开始您的B2B 社交媒体广告策略

借助适用于 B2B 的各种社交媒体广告策略，了解哪种方式最适合您的业务可能需要时间。 尝试一些或结合那些吸引人的元素，看看什么是有效的——很大程度上取决于您公司的风格、目标和环境。

有关为您的业务制定正确策略的更多帮助和建议，请查看我们的社交媒体广告终极指南。

想要我们的最新文章到您的收件箱吗？ 今天订阅！

想亲自尝试我们的平台吗？ 立即与我们预订演示，专家将与您联系，帮助您体验 Bannerflow 的实际应用。 看看我们的技术可以为您的投资回报率做些什么。