增加您的社交支出：2021 年社交媒体广告趋势

是时候认真对待你的社交策略了。 在模因和直播的所有浮华和魅力之下，事实是社交媒体是您的企业建立品牌知名度、增加网站流量并赢得新点击和转化的工具。 Organic 不会再削减它以达到您正在寻找的受众和结果。 这就是为什么及时了解所有最新的社交媒体广告趋势至关重要的原因。

我进行了一些挖掘，发现了可以证明这些趋势的数字。 其中一些趋势是新的，而另一些则是过去趋势的延续，并略有更新。

所以让我们开始吧！

最大化广告投资回报率的最佳社交渠道

您如何衡量哪个社交渠道最适合广告购买？ 我认为在确定哪个渠道最适合您的资金时，最终结果是最重要的，所以最后，我必须以转化率作为首要基准。 根据 Priceonomics 和 Heap 的说法，如果我们只关注转化率，Facebook 是您获得所需结果的最佳选择。

正如你在这张图表中看到的，搜索引擎主导着转化率，但一旦你进入社交渠道，你会发现 Facebook 以 4.7% 的转化率位居榜首，其次是 Instagram、Pinterest、Twitter、Snapchat 和 YouTube。

然而，虽然 Facebook 的广告转化率确实最高，但这并不意味着它最适合您的业务。 正如您在上面看到的，Statista 在 2020 年按其在 B2B/B2C 受访者中的份额细分了每个社交渠道，虽然 Facebook 在总体受访者中仍处于领先地位，但这些差异讲述了一个更深层次的故事。

最适合企业对企业 (B2B) 广告：LinkedIn

Priceonomics 没有将 LinkedIn 纳入他们的转化率测量中，这很可能是一个疏忽（而且是一个严重的疏忽），因为 LinkedIn 是首要的商业社交平台。 根据 WebFX 的数据，LinkedIn 在美国的转化率为 6.1%，相比之下，Facebook 的转化率为 4.7%。

LinkedIn 的伟大之处在于从该渠道获得的潜在客户和转化的质量。 该平台非常适合 B2B 广告，因为它迎合专业网络、行业影响者和公司决策者的需求。

话虽这么说，但对于大多数其他类型的广告购买来说，这些受众让 LinkedIn 变得很糟糕。 正如 Statista 细分中 B2B 和 B2C 受访者的明显差异所示，LinkedIn 不是一个用于宣传消费品的社交渠道。

最适合企业对消费者 (B2C) 广告：Facebook

尽管由于其巨大的市场份额，Facebook 仍然是一个在 B2B 领域产生转化的不错平台，但它永远无法达到 LinkedIn 提供的质量转化水平。 B2C 是 Facebook 真正闪耀的地方，因为它拥有更多的休闲和社交受众。 大多数用户加入 Facebook 是因为他们希望基于友好和家庭关系或类似兴趣与其他人建立联系。 这一切都是关于消费和记录你的生活和他人的生活。

这使其成为营销消费产品的绝佳平台，并且凭借其深入的定位工具，Facebook 是真正了解其受众的企业的绝佳广告平台。 然而，真正的问题是这种精细定位将持续多久。 Facebook 严重依赖跟踪用户数据来帮助广告商重新定位受众，并且随着 iOS 14 中隐私规则的引入以及其他近期趋势，这种情况可能会改变。

荣誉奖：Instagram

虽然 Facebook 在整体 B2C 受访者中超过 Instagram，但这并不意味着它不是一个值得花费广告预算的工具。 在某些情况下，我认为 Instagram 对于某些类型的品牌来说是一个更好的选择。 Instagram 是一个社交平台，旨在通过图像分享您的生活，包括活动、旅行，甚至日常生活。 生活方式品牌在 Instagram 上尤为强大，并且拥有第三高的社交平台转化率，您不能忽视这些受众。

视频广告 [仍然] 占主导地位

由于 Apple 最近的应用程序跟踪更改以及更好的数字保护的整体运动，每个人都在考虑隐私规则，在线广告世界正在迅速做出响应。 由于这些转变，引人入胜的内容比以往任何时候都更加重要，而固步自封不是一种选择（就像以前一样）。

视频在过去几年中大受欢迎，事实上，近 60% 的营销人员表示视频广告比图片广告带来的点击次数更多。 视频广告还可以让您的品牌传达比图片广告更有效的信息。

现在，您可能会认为视频是一种很难进入的媒体。 毕竟，一些内容创作者在视频编辑软件、昂贵的相机、脚本甚至聘请演员方面投入了大量的时间和金钱。 好消息是 Facebook 等平台已经为您简化了一些流程。 Facebook Live 等功能允许您直接从手机发布新视频。 您不需要工作室质量来与您的观众产生共鸣。 事实上，简单、真实的内容现在风靡一时，使用这些无脚本的视频功能是展示品牌脚踏实地的完美方式。 拥抱营销的人文元素。

如果不是视频广告，我什至不知道大众创造了一款新的电动汽车

这是我最喜欢的社交媒体广告趋势之一。 它迫使品牌思考新的方法来通过互动内容吸引观众的注意力。 如果您想第一次进入媒体，这里有一个最佳实践的候选清单。

视频广告最佳做法

• 保持简短和甜蜜：社交媒体迎合短暂的注意力已经不是什么秘密了。 视频广告的最佳长度约为 20 到 30 秒。 超过这个时间，您就有可能失去观众的兴趣。
• 添加视频字幕：如果您像我一样，通常会保持手机静音。 这意味着滚动浏览您的社交信息流时，视频内容会自动静音。 使用字幕确保您的信息仍然清晰可见，以吸引像我这样保持手机静音的人以及听力障碍或耳聋的人的注意力。 您不想排除受众中的任何人。
• 确保将视频大小优化到正确的平台： Facebook、LinkedIn、YouTube、Instagram 和其他所有社交平台都需要不同的视频最佳纵横比。 将广告上传到这些频道时，请务必使用正确的尺寸。

在投资视频广告时，要记住的一件事是该内容的保质期有限。 根据 The Drum 和 Quickframe 的说法，前五天是视频广告生命周期中最关键的五天。 前五天之后，收视率和其他指标下降，之后每天下降 5%。

如果您担心会很快失去观众，请务必阅读我们的指南，了解您为什么会失去视频观看次数。

本节的主要内容是，只要您意识到限制和陷阱，视频在 2021 年将是非常有价值的广告渠道。

提升 Facebook 帖子（提高品牌知名度）

有时，您的广告系列的主要目标不是更多的点击和转化（尽管它始终是成功广告系列的一个受欢迎的结果）。 如果您的品牌希望传播知名度而不是推动销售，那么提升您的 Facebook 帖子是比在广告活动上花钱更好的选择。

借助覆盖/参与度指标栏上可访问的“提升帖子”按钮，只需点击几下即可提升帖子

这个功能是 Facebook 几年前创建的，因为他们减少了其平台上有机内容的覆盖范围（有机覆盖范围消亡是更不幸的社交媒体广告趋势之一）。 现在，帖子速推是提高您已经很受欢迎的帖子的浏览量和参与度的最简单方法，从而提高品牌知名度。 虽然这是一种增加数字的简单方法，但在某些情况下，帖子提升很有帮助，并且传统广告是首选途径。

当帖子提升有帮助时：

• 推广热门内容：提升是一种让更多人关注在您的页面上表现良好但开始因自然流量而停滞不前的内容的绝佳方式。 如果您认为阻止更多流量访问您的帖子的唯一方法是 Facebook 算法，那么帖子提升非常有意义。
• 尝试增加您的页面喜欢：我记得 Facebook 的黄金时期，建立大量受众所需要的只是具有大量有机覆盖的热门内容。 现在它是有机和付费内容的持续游戏。 提升帖子是让您的内容非常快速地出现在很多人眼前的好方法，因此增加了增加页面“喜欢”的可能性。

当广告活动更好时：

• A/B 测试新内容：帖子提升是 A/B 测试不同类型内容的糟糕方法。 通过后期提升几乎无法控制受众曝光。 传统的 Facebook 广告活动更加精细，更适合 A/B 测试。
• 为您的付费内容获得最大价值： Reforge 提供了一些关于广告活动与速推帖子的有效性的见解。 事实证明，在衡量几乎所有指标时，广告活动都击败了提升帖子。 与速推帖子相比，Facebook 广告的每次点击成本更低、展示次数更高、点击率更高。

请记住，提升帖子是您付费内容库中的有效工具，但它不能替代 Facebook 上精心构建和研究的传统广告活动。 将其视为流量的补充途径，而不是您的社交媒体广告策略的基石。

文字繁重的 Facebook 广告的潜在增长

Facebook 在 2020 年取消了 20% 的图片广告文本空间规则，并且将不再对超过此限制的广告进行处罚。 这意味着不再有任何限制文本占广告中使用的图像的 20% 以上。

这对广告商来说是个大新闻，因为 Facebook 的自动检查器会分析广告并警告用户可能不会显示包含大量文字的广告。 这不再是一个问题。

Facebook 已经为大量文字广告打开了闸门，但尽管取消了处罚，但该平台仍在警告用户，过多的文字可能会损害广告的效果。 他们警告说，文本占用空间不到 20% 的图像往往表现更好。

我不得不同意 Facebook 的评估。 这是我不期待的社交媒体广告趋势之一，我希望营销人员在设计新的广告文案时克制自己。 长文本最适合博客文章。

这是耐克广告的一个很好的例子，它可能在杂志上有效，但在社交媒体广告中表现却很糟糕。

没有人想要一本小说作为广告。 事实上，电视广告的最佳长度是 30 秒，我认为这是一个很好的规则，应该适用于其他形式的广告。 您的广告不应花费超过 30 秒的时间来理解，即便如此，就社交媒体而言，这也有点太长了。

因此，即使没有保障措施，也要保持克制，尽量不要将广告中的文字变成硕士论文。

深入了解您的社交媒体策略

无论您是在优化您的社交广告策略还是计划一个顶级的有机广告系列，您都无法摆脱昨天的最佳实践。 如果您正在寻找最新的提示、指南或社交媒体趋势，请务必定期在 RivalIQ 博客上查看。

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