社交媒体赠品：启动成功活动所需的一切

社交媒体管理的美妙之处在于，您可以使用它以多种方式推广您的业务，并吸引人们关注您的品牌，而不会侵犯他们的隐私或弄乱他们的收件箱。

社交媒体管理是拉动营销策略的一部分，即使您也应该投资社交媒体广告，您应该主要使用它来“拉”人们访问您的个人资料，并激励他们点击您的目标网页的链接和内容。

现在，最流行的社交媒体品牌推广形式之一是将数字营销与免费赠品相结合。 人们喜欢免费的东西，如果你宣布你将在社交媒体竞赛中分发品牌产品，你可以打赌人们很快就会涌向你的 SM 订阅源。 反过来，这将提升品牌知名度并扩大您的影响力，同时提升您的收购策略。

但你需要做对。 这是您发起成功的社交媒体赠品比赛所需知道（和做）的一切。

确定您的广告系列目标

首先，您的比赛需要有一套现实的目标，这将为您的活动赋予意义。 你不能在没有真正尝试实现目标的情况下放弃东西，因为如果你这样做了，你将一事无成，这就是为什么设定目标和优先考虑目标应该是你的第一要务。 您可能希望通过社交媒体赠品实现许多目标，因此请考虑以下事项：

• 提高您网站的流量。
• 提高商店的客流量。
• 提升品牌知名度和认知度。
• 提高品牌忠诚度。
• 激发社交媒体的参与度和兴趣。
• 增加您的 SM 追随者数量。
• 推广特定的产品或服务。
• 获取相关行业反馈以改进其他流程。
• 以上所有以及更多。

根据您为比赛设定的目标数量，您需要制定各自的 KPI 并在整个过程中密切监控它们，以确保可衡量性。 衡量每个目标将使您能够衡量品牌的表现并为所有后续活动调整策略。

选择促销产品

接下来，你考虑过你要送出什么吗？ 钢笔、杯子、U盘、火焰喷射器？ 这不仅仅是在上面打上你的名字，还关乎产品本身——你需要让它足够有趣以激发参与度，你需要让它对你的人群真正有价值。 更重要的是，您选择的产品需要与您的品牌标识相对应，并且它们需要与您所做的事情相关。 这样，您可以将整个品牌的任何内容推广到课程或研讨会等服务。

幸运的是，那里有很多可能性，您只需要找到 a) 与您的客户交谈的东西，并且 b) 以尽可能最好的方式描绘您的品牌。 现在，请记住，它不能是单一产品或产品的单一版本——您的客户需要多样化。 您可以选择为一个令人惊叹的品牌产品创建多次迭代，或者您可以选择设置多个奖品等级并为每个奖品设置一个独特的产品。

确保每个位置的物品可用性

有人记得 2018 年星巴克的惨败，当时这家咖啡店巨头正在推广其假日季节的可重复使用杯子套装吗？ 有谁记得为什么整个事情很快就转向南方？ 这是因为当您推广和赠送个性化马克杯时，您需要确保在您的每一个地点都能持续供应。 星巴克没有这样做，但这对你来说可能是正确的带回家的教训——首先确保你有足够的物品可以赠送。 是的，即使你写了“有限的可用性”，你也想确保没有客户落伍。

那么，您如何计算即将到来的赠品需要库存的促销品数量？ 您无法获得确切的数字，但您可以查看您的在线和离线流量统计数据，以了解您每天进出商店（或咖啡店）的人数。 如果您严格地在数字领域进行操作，那么您需要做的就是查看过去的事件和参与度以获得大致数字。

宣传即将到来的赠品

现在您已经有了自己的目标、促销产品并确保了充足的可用性，是时候开始宣传比赛本身了。 这是一个繁琐的过程，涉及从吸引影响者推广您的内容和赠品，一直到向订阅列表中的每个人发送电子邮件，以及在活动开始前几周就即将举行的比赛取笑您的观众等方方面面。

这里的关键是建立所需的社交媒体嗡嗡声，让社区谈论你的品牌，并让人们参与进来。 一定要在所有平台上传播你的比赛消息，让有影响力的人支持你，最重要的是，创造有趣的预告片。 这些预告片应该以视觉为主，展示您的追随者如果参加比赛将能够赢得的产品。

在所有 SM 平台上启动

当您创建赠品活动时，您希望尽可能扩大网络范围，并在众多平台上与您的在线受众互动。 这样，您将确保最大的品牌影响力和曝光率，并增加您网站或商店的流量。 也就是说，该活动需要针对特定​​平台进行定制。

不同的社交媒体网络喜欢不同的内容格式，尽管视觉内容总是最有可能激发参与度，但您仍然需要根据平台调整帖子和比赛本身。 例如， Instagram 赠品因优质照片和病毒式主题标签而蓬勃发展，而 Twitter 赠品则因文案质量、品牌语气及其所传达的信息而蓬勃发展。 确保准确了解每个相关平台的工作原理，并调整您的方法。

选择进入标准

您的社交媒体关注者应该如何参加本次比赛？ 是通过喜欢和评论您的 Facebook 帖子，是通过使用您的比赛标签创建自己的内容，还是通过前往您网站的博客页面查找说明？ 您选择的进入标准将对您的整个广告系列产生重大影响，因此您需要小心处理此问题。

您可能知道，总体上改善销售和营销的关键之一是尽可能减少客户的努力。 现在，简化流程和简化流程是有区别的。 考虑到这一点，您的进入标准需要是：

• 根据您的比赛目标量身定制。
• 与您的社区及其利益相关。
• 旨在以有意义的方式吸引您的关注者。
• 独特到足以激发额外的兴趣并打破常规。
• 符合您品牌的价值观、个性和整体身份。

包起来

一切准备就绪后，获胜者将收到您的品牌或个性化产品（确保其他参与者也得到一些东西），您将达到目标并生成足够有价值的数据，以便在未来发起一场更好的比赛。 评估您的活动的整体表现，根据相关见解采取行动，并开始计划您的下一个大赠品。