赞助内容：如何提高品牌知名度和吸引观众

想要在接触目标受众的同时提升品牌的真实性？

只需赞助内容即可解决问题。

无论是通过影响者营销还是赞助广告，合作伙伴关系都是将您的产品介绍给相关客户的一种行之有效的方式。 对于家喻户晓的公司和新兴公司来说，这样做是公平的游戏。

因此，无论您销售什么，都有赞助机会帮助您建立知名度。

在本指南中，我们将为初学者分解赞助内容的基础知识和最佳实践。

无论如何，什么是赞助内容？

让我们通过定义赞助内容来开始。

赞助内容是一种数字广告形式，品牌利用与影响者（或其他品牌）的关系来宣传他们的产品。

营销人员在网上经常使用该术语，但通常指的是以下内容：

1. 通过品牌付费推广赞助的有机社交媒体帖子（想想：影响者营销、Instagram 上的#ad 帖子或赞助的 YouTube 视频）
2. 社交媒体上的传统展示广告被强调为付费促销

注意：赞助内容背后的概念很简单：通过关系和伙伴关系，广告感觉更人性化，更不“销售”。

这些类型的广告也需要较少的技术优化，而是强调建立关系以获得更多参与度。

品牌应该尝试哪些类型的赞助内容？

首先，让我们看一些不同的赞助广告示例。

赞助帖子

当我们谈论赞助帖子时，我们谈论的是突出或喊出特定产品的内容。 这些帖子可能会将促销作为内容的核心，或者只是在整个过程中轻描淡写地提及它。 理想情况下，这些帖子应该是有机的：促销显然不应该是强迫的。

这是通过 YouTube 提供的赞助内容的一个很好的示例，清楚地标有 #ad 和 #赞助标签。

当谈到社交媒体上的赞助内容时，特色品牌通常是前沿和中心的。 在赞助商的投入和指导下，影响者使用品牌认可的特定标题、主题标签和创意。 这是一个赞助的 Instagram 帖子，供参考：

虽然一些赞助帖子比其他帖子更微妙，但影响者需要披露他们与广告商的关系。 这样做不仅是为了透明，也是出于 FTC 的要求（稍后会详细介绍）。

赞助帖子的最大好处可能是它们是从有影响力的账户发布的，这些账户比品牌账户获得更多的参与度和影响力。 由于广大公众无视传统广告，赞助内容感觉不那么直接，并且具有急需的人情味。

赞助的帖子广告

赞助帖子类似于在社交媒体上展示广告，唯一的区别是它们是重新用作广告的有机帖子。 例如，Facebook 和 LinkedIn 赞助内容允许您从常规提要中获取效果最好的帖子，并将其转换为针对特定目标受众的促销活动。

赞助帖子广告通常以影响者和客户为特色。 这是亚马逊通过 Facebook 提供的一个很好的例子：

赞助广告

赞助广告只是在社交媒体上将自己标记为“赞助”的广告（AKA 传统广告）。 例如，通过 Instagram Stories 投放的广告就是以这种方式呈现的。 就像赞助的帖子广告一样，这些促销在感觉像是有机内容而不是广告时最有效（请参阅下面的 Thrive Market 赞助的 Instagram 故事）。

为什么现在是尝试赞助内容的最佳时机

随着品牌在社交媒体广告上的投入越来越多，赞助内容正在蓬勃发展。 以下是赞助帖子的一些主要好处，以及为什么品牌合作伙伴关系风靡一时。

建立品牌意识并尽快接触到您的目标受众

我们已经看到整个社交网络的有机影响力下降，突显了社交广告日益增长的付费游戏性质。

通过赞助内容，您基本上可以绕过限制您自己帐户访问范围的社交媒体算法。

怎么会这样？ 考虑到传统广告允许您根据兴趣和人口统计等特定参数将目标受众归零

但是，当您与具有可靠参与度的人合作时，赞助内容会更进一步。 影响者知道如何在每个帖子中持续赢得数百或数千次互动。 通过广告获得这种曝光需要大量的反复试验，更不用说庞大的预算了。 对于品牌来说，有机地这样做几乎是不可能的。

对于正在崛起的品牌，影响者营销可以说是向新受众介绍自己并通过社交媒体建立口碑的最具成本效益的方式。

与客户建立信任并展示您的人性化一面

给你的观众一些信任：他们知道赞助内容是一种广告形式。

也就是说，最近的研究表明，与传统广告相比，消费者更信任赞助帖子。 不仅如此，千禧一代和 Z 世代还希望有影响力的人了解新产品。

随着购物者对广告越来越不敏感，在您的促销中加入人为因素可能会改变游戏规则。 毕竟，有影响力的人有责任以与追随者产生共鸣的方式传达他们的价值观和声音。 如果不出意外，与死气沉沉的产品照片相比，以人为本的促销活动是一个很好的节奏变化。

影响者伙伴关系比以往任何时候都更有效率（和有效）

虽然影响者营销和赞助内容曾经是未开发的领域，但时代已经改变。

影响者营销正在蓬勃发展，简单明了。 这对品牌和影响者来说都是好消息。

这是因为如今品牌可以吸引新的受众，而不管他们的利基或产品如何。 从特定行业的微型影响者到拥有数百万追随者的大规模影响者，总会有人分享您的价值观并符合您的预算。

通过与数百万有影响力的人合作，我们亲眼目睹了赞助内容对品牌的影响。 多亏了像IZEA这样的工具，寻找合作伙伴的过程比以往任何时候都更容易、更精简。 我们不是无休止地寻找合作伙伴，而是通过向品牌展示满足其需求的影响者来消除流程中的繁琐工作。

相信我们：这些影响者渴望与品牌合作，以帮助建立自己的信誉并吸引他们的受众。 如果做得好，合作的帖子代表了双方的双赢关系。

赞助内容指南和法律的重要性

在您一头扎进赞助内容之前，了解合作促销背后的法律术语和最佳实践非常重要。 一般来说，大多数平台都遵循 FTC 自己关于社交媒体以及应如何处理代言的指导方针。

总而言之，赞助帖子需要勾选以下框：

• 提供明确的语言（“广告”或“赞助”），表明该帖子确实是促销活动的一部分或发布以换取报酬
• 品牌和出版商之间的关系必须以“不容错过”的方式披露（想想：在帖子的标题中，在整个视频中，而不仅仅是隐藏在描述中）
• 关于促销产品或服务的声明必须是真实的

应认真对待有关赞助内容的法律准则。 也就是说，坚持它们并不意味着破坏您赞助活动的创造力。

与经验丰富的影响者合作的一个好处是，他们已经知道任何给定平台在赞助内容方面的来龙去脉。 那是因为最终遵守上述指导方针的责任落在了他们身上。

首次成功推广赞助内容的 3 个必备事项

总结一下，如果您认真对待赞助内容，我们将重点介绍一些注意事项和第一步。

1. 确定您的目标、KPI 和预算

就像任何类型的广告活动一样，您需要弄清楚您想从投资中获得什么。

当然，网红营销在设计上具有成本效益。 这并不意味着您可以忽略广告系列的规划阶段。

例如，你的目标是什么？ 您更关心品牌知名度还是销售评分？

在那一点上，哪些指标将决定您​​的活动是否成功？ 例如，一个影响者活动可能主要关注参与度和印象，而另一个只关注支付。

说到付款，确定您愿意花多少钱以及计划如何补偿参与营销推动的影响者也很重要。

附带说明一下，像 IZEA 这样的平台可以帮助您整理和跟踪上述所有内容。 这样做可以使您的活动更加以数据为依据且可衡量，这意味着您可以快速确定任何给定赞助的投资回报率。

2. 选择对您的品牌有意义的赞助合作伙伴

寻找有影响力的人的过程可能会让人望而生畏，尤其是当你试图“手工”完成时。 作为起点，请考虑以下三个搜索参数：

• 追随者人数和参与度。 请注意，不同层次的影响者有起有伏，关注人数并不是影响者价值的全部，最终。
• 平台。 在大多数情况下，在您已经存在的平台上推动赞助是有意义的。
• 声音、价值观和听众。 影响者的语气是否反映了您自己的语气？ 他们是否共享适合您的客户人口统计的受众？

同样，寻找有影响力的人可能会耗费大量时间。 我们怎么强调 IZEA 简化了流程。 允许您按关注者规模、平台、标签等进行搜索，您可以快速找到合适的影响者。

3. 与影响者沟通目标和期望

请记住，创建赞助内容是一条双向的道路。 尽管有影响力的人负责内容的实际发布，但请考虑到您需要掌握创意方向、可交付成果和说明，以使活动取得成功。 有影响力的人可以做很多繁重的工作，但如果没有你的支持，他们就做不了什么。

但这再次说明了通过 IZEA 工作的好处。 借助经过审查的具有合法参与度的影响者名册，您可以轻松地在提供意见和为创作者提供空间做他们的事情之间找到平衡。

赞助内容是否在贵公司的雷达上？

赞助内容和影响者营销代表了新一波社交广告，已被证明可以赢得客户并获得曝光率。 既然您知道了其中的诀窍，您就可以满怀信心地开始您的第一个广告系列了。

如果您在这方面需要帮助，请务必查看IZEA 的影响者营销平台，为您的赞助内容找到最合适的人才。