Stanley 的市值升至 7.5 亿美元：100 年历史的品牌如何在数字时代蓬勃发展

斯坦利杯：你要么对它们着迷，要么厌倦了到处看到它们。 但您知道这个标志性品牌已有 100 多年的历史吗？

斯坦利特别令人着迷的是他们如何将一个简单的杯子转变为一种文化符号。 如今拥有斯坦利杯感觉就像加入了一个社区。

在本次细分中，我们将讨论他们用于将收入从 2019 年的 7400 万美元提高到2023 年惊人的7.5 亿美元的策略。

让我们跳进去吧！

第一步：找到合适的目标受众

Stanley成立于 1913 年，一直是一代代冒险家、巧手和户外爱好者家喻户晓的名字。

过去，斯坦利主要针对工人和户外活动人士。 他们在营销工作中注重耐用性和实用性。

看看这个 1978 年的档案广告：

但近年来事情发生了疯狂的转变。 斯坦利将目光瞄准了全新的目标受众，从而改变了一切。

2016年，他们发布了四种颜色的Quencher的第一个版本。

但它失败了。 由于性能不佳，他们甚至决定在 2019 年停产该产品。

幸运的是，斯坦利在《购买指南》中找到了一个意想不到的盟友，这是一个由三位妈妈创办的在线购物博客。 他们是《淬灭者》的粉丝，并将其推广给他们的读者和追随者。

他们还在重塑斯坦利的方法和关注尚未开发的市场：女性方面发挥了巨大作用。

他们直接告诉斯坦利，“你把这个杯子推销给了错误的人。”

他们强调创造与女性日常生活和风格（而不仅仅是户外活动）相关的产品的重要性。

于是，Stanley 在 2020 年 6 月重新推出了一套全新柔和色彩的 Quencer，三周内就售空了。

图片来源

这里的教训很明确：不要忽视对目标受众的理解。

无论是推出新产品还是更新旧产品，找到合适的受众并满足他们的需求都至关重要。

第 2 步：与有影响力的人和名人合作

2020 年， Terence Reilly从 Crocs 首席营销官一职转任 Stanley 总裁。

在 Crocs，赖利与波斯特·马龙 (Post Malone) 等知名人士展开合作，并利用社交媒体提高品牌知名度。

你猜怎么着？ 他把这种方法带给了斯坦利。

斯坦利在赖利领导下最早采取的举措之一是与《购买指南》（如上所述）的合作。

但他们并没有就此止步。 他们开始与有影响力的人和名人合作。

他们甚至与星巴克等全球品牌合作。 事实证明，这次特别的合作非常成功，吸引了热切的人群来到 Target 商店。 粉丝们从一大早就开始排队，只为抢到一杯限量版的 Stanley x Starbucks 随行杯。

@victoria_robino_26 #fyp #fypshi゚viral #target #targetfinds #stanleycup #stanley #stanleytarget #valentinesday #stanleyvalentinesday ♬ 原声 - Victoria Robino

2023 年 7 月，斯坦利推出了第一个名人合作伙伴关系。

Stanley 与乡村音乐家莱尼·威尔逊 (Lainey Wilson) 合作，推出了西瓜月光淬火器 (Watermelon Moonshine Quencher) ，灵感来自威尔逊的一首歌曲。

这次发布引起的轰动令人难以置信，产品在几分钟内就被抢购一空——确切地说是十一点。

除了名人和大品牌之外，许多小影响者也在社交媒体上宣传斯坦利。

斯坦利与影响者合作伙伴关系的方法特别有效的原因在于他们对互惠互利的承诺。

Stanley通过其联盟计划为每笔销售提供 10% 的佣金。

第 3 步：利用用户生成的内容

也许斯坦利的营销手册中最引人注目的叙述之一来自一位名叫丹妮尔（Danielle）的普通 TikTok 用户。

在一段观看次数已达 9600 万次的视频中，丹妮尔分享了一个疯狂的故事。

她在火灾后展示了她的车，但猜猜什么幸存下来了？ 是的，她值得信赖的斯坦利杯。

她拿起它并摇晃它，发出明显的冰块声音，尽管有火焰，冰块仍然冻结。

在这里查看病毒视频：

@danimarielettering 着火后口渴吗？ @Stanley 1913 就像没问题，我明白了 #fyp #carfire #accident #stanleycup ♬ 原声 - Danielle

认识到这一有机证明对其产品耐用性的影响，特伦斯·赖利 (Terence Reilly) 立即采取了行动。 他很快做出了回应，并承诺为斯坦利补货并更换丹妮尔的汽车。

这只是Stanley用户生成内容的一个示例。

该品牌已成为社交媒体上许多“日常生活”视频中的主要内容，有影响力的人会随意地将杯子作为他们日常生活的一部分。

在接受《GQ》采访时，流行歌手奥利维亚·罗德里戈 (Olivia Rodrigo) 承认自己成为了这种影响的受害者，展示了 UGC 的普遍性和影响力。

@gq Stanley Stans 崛起#StanleyCup #OliviaRodrigo #Stanley #UtahSoda ♬ 原声 - GQ

斯坦利在 TikTok 上的成名证明了一件事：真实性大卖。

当真正的用户对产品产生真正的喜爱时，它会比传统广告产生更深刻的共鸣。

这些时刻让斯坦利在社交媒体上大受欢迎，这表明最好的内容往往来自兴奋的用户。

第四步：增加 FOMO

创造紧迫感可能是增加收入的黄金门票，斯坦利已经明确了这一策略。

通过频繁推出限量版和独家合作款，Stanley 不断引发品牌热议。 这些限量发售也引起了消费者的兴奋，促使产品迅速售空。

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Stanley 1913 (@stanley_brand) 分享的帖子

这一策略利用了一个关键的文化现象：对错过的恐惧，或 FOMO 。

斯坦利全球商务高级副总裁马特·纳瓦罗 (Matt Navarro)解释了该公司的零售拓展方法：

“我认为肯定有一种围绕 FOMO 文化的促销策略，通过提供限量的特别版掉落，真正推动了对产品的强烈需求；与其他酷、热、时尚品牌的合作； 与名人、艺术家和运动员的合作——确实帮助我们建立了今天的品牌地位。”

通过频繁地推出短期发售的新颜色，斯坦利不仅保持了市场的兴趣，还将他们的饮具变成了一种具有收藏价值的现象。

@justtkass 我想我可能有太多#stanleycup #funny #fyp ♬ 原声 - 南方公园

这一策略培养了一群热切期待每个新版本的忠实粉丝。 这些收藏家不仅自己购买限量版颜色，还成为品牌大使，向朋友和追随者传播信息，并扩大每个新品的知名度。

这种排他性和社区感促进了与史丹利品牌的长期互动。

收藏家更有可能成为忠实的客户，渴望未来的版本，并随着时间的推移继续投资于他们的斯坦利收藏。

结果，客户终身价值最大化。 每一位收藏家不仅代表着一次销售，而且代表着未来几年的潜在收入来源。

第 5 步：开展季节性活动

季节性营销是促销策略中的一个主要内容，斯坦利知道这一点。

通过将新产品发布与重要的日历活动结合起来，他们可以保持产品的新鲜度和相关性，通过及时连接消费者的生活来推动销售。

让我们来看看他们最新的母亲节活动。

Stanley 推出了一个特别的母亲节系列，专为庆祝妈妈们而设计。

他们在主页顶部突出显示季节性活动，引导所有访问者直接进入新系列。

他们还创建了一个名为“给妈妈的礼物”的专门版块，让访客的生活更轻松，并帮助他们为妈妈找到合适的产品。

斯坦利还巧妙地利用社交媒体平台，通过有机方式和付费广告来展示这些特别版本。 他们使用甜蜜、有趣的字幕和引人入胜的视觉效果来拉动心弦。

第 6 步：建立您的电子邮件和短信列表

电子邮件和短信等直接沟通渠道是与消费者建立个人联系的宝贵工具。

Stanley 理解这一点，并使用两步弹出策略来捕获新访问者的电子邮件地址和电话号码。

新访客登陆 Stanley 网站几秒钟后，就会弹出一个弹出窗口，向他们提供有吸引力的优惠：“首笔订单可享 10% 折扣”。

此弹出窗口鼓励访问者使用其电子邮件地址订阅斯坦利新闻通讯。

第一步至关重要，因为它打开了定期电子邮件通信的大门。

用户输入电子邮件地址后，弹出窗口将转换到第二步并询问电话号码。

此举使史丹利能够将业务范围扩展到短信营销领域。 与电子邮件相比，短信的打开率更高。 此外，它们非常适合对时间敏感的通信，例如限时抢购、新系列发售和最后一刻优惠。

通过建立电子邮件和短信列表，斯坦利确保他们与客户有多种直接沟通渠道。

与一步询问两条联系信息相比，这种两步弹出策略使他们能够实现更高的转化率。

如果您想使用此策略，请尝试以下弹出模板：

斯坦利还在页脚中宣传其电子邮件和短信订阅。 这样，每个网站访问者都可以轻松找到它。

以下是一些嵌入式内容模板，可帮助您在网站上收集订阅者：

包起来

斯坦利杯的故事是老品牌如何保持当今影响力并引领市场趋势的经典例子。

从 1913 年开始，到 2023 年收入达到 7.5 亿美元，Stanley 的历程展示了他们如何与客户的需求保持一致并随着时间的推移进行调整。

他们针对女性重新推出 Quencher 并进行营销、利用有影响力的人物以及利用用户生成的内容的策略表明，他们是一个倾听受众并做出回应的品牌。

无论爱还是恨，无可否认，斯坦利杯已经找到了成功的秘诀。

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