开展 B2B 业务之前需要考虑的 5 个关键因素
已发表: 2017-10-18
您是否曾经想开办 B2B 业务却被这个想法吓倒？ 也许你已经把这个概念扫地出门了好几年了？
如果是这样，你当然并不孤单。 无数的企业因为害怕失败和缺乏动力而从未开始。
但是，如果您的 B2B 想法非常出色怎么办？ 如果只有你能把它付诸实践，世界就会从你的愿景中受益呢？
如果你在放弃你的想法和试一试之间左右为难，这篇文章希望能帮助你决定做什么。 在开始您的 B2B 业务之前，需要考虑以下五个重要因素。
你的精神力量
创业很难，这已经不是什么秘密了。 事实上，这太难了，以至于大多数人都不适合它。
如果你是那些只为了钱而参与其中的企业家之一，那么当情况变得不堪重负时，你很容易精疲力尽。 （相信我，事情会变得势不可挡。）
充满挑战的时代需要精神上的坚韧。 简而言之，如果没有至少三个特征，你可能不会成功：信念、勇气和激情。
就信念而言，您需要强烈地感觉到您的产品或服务是真正有价值的。 理查德布兰森说得最好：
“当你相信某事时，你信念的力量会激发其他人的兴趣，并激励他们帮助你实现目标。”
至关重要的是，您要对您的产品充满信心 - 直至您的 DNA。 当有人告诉你你的产品不好或“永远不会工作”时，你需要有能力置之不理。 如果你没有这样的信念，你成功的机会就很小。
毅力——在最强烈的风暴中坚持的能力——是另一个绝对必要的。 如果您的企业有朝一日要成为成功的故事，您将需要具有独特的韧性和异常勤奋。
当然，在整个人类历史中，激情一直是成功的决定性特征。 从地球上一些最成功的人那里得到它：
“你必须为一个想法、一个问题或一个你想要纠正的错误而燃烧。 如果你从一开始就没有足够的热情，你永远不会坚持下去。” （史蒂夫·乔布斯）
“没有什么比热情更重要。 无论你想对自己的生活做什么，都要充满热情。” （乔恩邦乔维）
“激情就是能量。 感受专注于让你兴奋的事情所带来的力量。” （奥普拉·温弗瑞）
“追求你的激情会让你更有趣，有趣的人很迷人。” （小川崎）
“玩小游戏是没有激情的——适应一种比你有能力过的生活还要少的生活。” （纳尔逊·曼德拉）
当然，成功的企业家还拥有许多其他有益的心理特征。 也许你有很多！ 但是我上面提到的三个是我觉得对 B2B 创业成功特别重要的。
你的知识
创业是一段很少有人敢于踏上的旅程。 如果您是少数人中的一员，则需要不断努力以达到更高的知识水平。 否则，您将冒着让竞争对手超越您的风险。
你知道数百年来“知识就是力量”的陈词滥调吗？ 好吧，你会想要注意这种情绪。 它经久不衰是有原因的：因为它是真实的。
千万富翁商业顾问 Sam Ovens 是这样说的：“一旦你致力于建立自己的在线业务，就立即开始尽可能多地阅读。”
Ovens 每周读一本书（每年 52 本书），并说：“这比任何班级、导师、策划小组或会议都教会了我更多。 更好的是，书非常便宜——没有理由不读。”
你应该读什么类型的书？ 根据 Ovens 的说法，“市面上有各种各样的商业书籍，但我会一直尝试并坚持阅读属于四种类别之一的书籍——心态、销售、营销和商业战略。”
需要更多建议来帮助您入门吗？ 根据 inc.com 上的一篇文章，以下是每位企业家在 2017 年应该阅读的九本商业书籍：
- 史蒂文·科特勒和杰米·惠尔的《偷火》
- Rich20Something作者 Daniel DiPiazza
- Alexandra Cavoulacos 和 Kathryn Minshew的新工作规则
- 极端的你莎拉·罗伯·奥哈根
- Camille Fournier的经理之路
- 肖恩·埃利斯（Sean Ellis）和摩根·布朗（Morgan Brown）的黑客增长
- Nicole Lapin 的Boss Bitch
- 托尼·罗宾斯不可动摇
- 谢丽尔·桑德伯格和亚当·格兰特的选项 B
个性化
有一种误解，认为“个人”应该留给 B2C 企业，而 B2B 应该“严格意义上的企业”。 如果您对 B2B 更满意，主要是因为您觉得自己在 B2C 方面不够风度翩翩，那么您将需要重新考虑您的推理。
现实情况是，您需要下定决心才能变得个性化。 无论是哪个行业，人们都希望与人做生意，而不是与没有人情味的公司做生意。
在 B2B 中避免个人接触的趋势可能源于害怕显得不专业或业余。 此外，企业家知道 B2B 主要是基于帐户的。 与为自己或家人购买的消费者不同，决策者经常为整个公司购买。
但这一切都不能否定个性化的需求。 要真正在竞争游戏中处于领先地位，请为您的企业赋予客户可以享受并与之相关的“个性”。 如何？
如果您的行业复杂且充满令人困惑的行话，请想办法将更温暖的个性与您的产品联系起来。 简化复杂性。 用通俗的语言交流。 建立一个乐于助人的朋友的声誉，他同情决策者面临的挑战。
此外，永远不要低估个性化电子邮件通信在您吸引 B2B 客户方面的重要性。 据 MarketScale 报道：
- 个性化电子邮件的点击率提高了 14%
- 个性化电子邮件的转化率提高了 10%
- 带有个性化主题行的电子邮件被打开的可能性增加 26%
- 个性化电子邮件的交易率提高 6 倍
- 50% 的公司认为他们可以通过增加个性化来增加与电子邮件营销的互动
- 超过 75% 的电子邮件收入来自触发式营销活动，而不是千篇一律的营销活动
相信
信任是个性化的重要延伸。 如果没有能力赢得新客户的信任，您的 B2B 企业可能无法生存第一年。
信任通常是 B2B 客户决定与另一家公司开展业务的主要因素。 因此，如果您还没有采取措施来学习建立信任的艺术，那么现在就是时候了。
如何？ 首先，要透明。 是的，有些商业秘密必须隐藏起来，而且总有一些情况你无法透露你思维过程的每一个细节。 但只要有可能，让你的客户看看幕后。
在您的营销中，也许您可以向您的客户展示您的产品是如何制造的（同样，不泄露商业机密。）或者，简单而诚实地告诉他们为什么您的产品比竞争对手的产品更好。
不要撒谎或夸大其词，而是提供可验证的事实，证明您在评估自己的产品时是诚实的。
另一个值得信任的重要因素是与您的客户和潜在客户分享您的企业价值观。 哪些类型的事情对您和您的企业真正重要？ 是创新吗？ 还是帮助其他企业成功？ 或者也许教育你的客户关于一个令人困惑的行业？ 或者甚至以某种方式帮助改变世界？
无论你的激情在哪里，都要敞开心扉。 向您的客户表明，您——这家企业的创始人——关心的事业比你自己或你的利润率更重要。
公开、诚实和透明几乎没有任何成本。 但它可以让你迅速进入竞争优势，很少有人能够夺走它。
B2B 合法性
认为您可以在没有法律帮助的情况下进入 B2B 创业？ 再想想。 与了解您业务各个方面的法律专家合作非常重要——如果不是非常紧迫的话。
就您所在行业的法规寻求律师帮助。 此外，寻求有关税务问题的专业知识以及开展业务所需的许可。 您还需要以下方面的建议：
政策：您很可能需要网站条款、私人政策等。
雇佣和承包商协议：您知道员工和承包商之间存在的所有差异吗？ 如果您不正确，可能会产生严重后果，因此请尽可能多地就此获得法律建议。
知识产权保护：注册商标不能松懈。 您需要防止其他人使用与您类似的品牌和语言。
法律结构：您会以公司、合伙企业、个体经营者、受托人等形式经营吗？
创始人协议：你会和其他人做生意吗？ 您将需要有关合伙协议、股东协议或单位持有人协议的建议。
虽然这个列表肯定不是一个详尽的列表，但它肯定包含一些需要考虑的最重要的 B2B 创业因素。
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对那些想要开展 B2B 业务的人有什么其他建议吗？
在阅读了这些考虑之后，你的直觉告诉你什么？ 现在不是开展 B2B 业务的时候吗？ 那也许你最好坚持你的日常工作？ 如果你被恐吓所淹没，你可能还没有准备好。
但如果你的直觉告诉你要去做，这是一个好兆头，表明你可能已经准备好迎接创业者充满挑战的生活方式了。 如果您没有被上述因素吓倒——甚至受到它们的启发——这可能是您开始的时候了。