联盟计划如何解锁最高价值的 DTC 营销渠道

我们之前谈到了 DTC 电子商务品牌如何通过利用正确的营销渠道来拥有客户旅程。 通过从生产周期中删除任何中间商，您也可以从营销中删除中间商。 这意味着您有机会真正了解您的听众。

在尝试不同的营销渠道时，您可能会沉迷于最强大的流量来源之一：联盟营销。 通过联属网络营销获利的企业仍然是最有吸引力的数字资产之一，2020 年在我们的市场上的平均售价为 119,012 美元。 查看我们的行业状况报告，了解会员网站的利润有多大！

联盟计划不仅可以发展为自己的收入来源，还可以通过提供流量、洞察客户旅程以及保护您的品牌免受竞争对手的攻击，为您的电子商务业务提供动力。

当您拥有自己的联盟​​营销人员“军队”来推广您产品的联盟链接时，它是您可以建立的最不干涉的流量来源之一，并且可以变成转化率最高的营销渠道。

要利用联属网络营销，您需要创建自己的联属网络营销计划。

联盟营销如何运作？

联盟营销是指某人推广产品或服务并留下指向该优惠的链接。 当读者点击此链接并完成购买时，联属营销商会根据销售的总价值获得一小笔佣金。

内容创建者，例如博主和社交媒体影响者，倾向于在所有类型的平台上最常使用联属网络营销。

单击此处了解有关联盟营销的更多信息。

联盟营销适合我吗？

作为电子商务品牌所有者，您绝对是在正确的地方利用联属网络营销。

许多在线企业已经认识到会员的力量，因为超过 80% 的品牌都有会员计划。 证据就在布丁里； 联盟营销仅在 2020 年就创造了 68 亿美元的收入。

通过具有竞争性条款的联属网络营销计划，当联属会员与他们的读者分享您的产品时，您的品牌影响力会扩展到高素质的受众。 这也是一种具有成本效益的被动流量流，因为许多附属公司都是掌握 SEO 艺术的内容创建者。

“免费”流量和更多品牌曝光——有什么不喜欢的？

如何创建会员计划

创建自己的会员计划可以成为新的收入来源，并增加店面的流量。 无论您是小型企业还是更知名的品牌，任何人都可以利用联属网络营销的力量来扩展他们的业务。

让我们看看您需要了解哪些内容才能启动联属网络营销计划，从而将您的 DTC 电子商务营销策略提升到一个新的水平。

竞争对手分析

查看主要参与者或您的竞争对手拥有哪些类型的联盟计划始终是一个很好的起点。 随意注册他们，这样您就可以查看他们的条款。

留意联盟佣金是如何触发的。 支付给附属公司的费用通常基于每次操作成本 (CPA)、每次潜在客户成本 (CPL) 或每次展示成本 (CPM)。 这些信息通常会列在常见问题解答中，因此在您决定佣金结构时，请注意您的竞争对手倾向于选择什么。

之后，看看你的竞争对手希望附属公司如何推广这些链接。 这使您可以根据优先考虑的营销渠道和平台，了解他们正在寻找哪些类型的联属网络营销合作伙伴。

概述您自己的会员计划

这些只是考虑制定自己的会员计划时要考虑的几个关键事项。 在分析了您的利基市场中的其他会员计划后，以下是创建您自己的会员计划蓝图时需要考虑的一些关键因素：

• 联盟跟踪：每个 cookie 的持续时间是多久？
• 接受哪些数字营销渠道进行推广？
• 联属产品佣金是否由 CPA、CPL 或 CPM 支付？

请记住，如果您的佣金率与竞争对手相比太低，您可能会为自己定价，如果您的计划结构过于严格，您可能会失去合作伙伴关系。 一个很好的例子就是过度限制会员可以用来推广您的会员链接的营销渠道。 您必须设身处地为他们着想——让他们轻松并有利可图地推广您的产品！

您可以根据对关联公司有吸引力的定价结构，将佣金率选择为每次销售的固定百分比。 请记住，不要将利率设置得太高，以免侵蚀您的利润率并使其无利可图。

要在竞争中脱颖而出，请考虑为潜在的附属公司提供额外的价值。 使您的计划比其他计划更优惠的额外功能包括培训教程或品牌资源，您可以将其传递给关联公司，他们可以在推广您的产品时使用这些资源。

内容滑动是传递给附属公司的有用资产。 这些是可以轻松插入到您的宣传材料中的小副本，例如电子邮件营销或 Instagram 故事。

通过为客户提供不同的激励措施（例如现金返还优惠、设置推荐计划、奖励计划和积分系统来兑换物品）来创造性地利用您的计划结构。 这些类型的计划让客户有理由回来，为您提供有关哪些产品受欢迎以及您的客户推荐他们的有价值的数据。

竞赛和赠品是在短时间内获得新客户的绝佳方式，可用作新产品发布的一部分。

何时注册附属网络

如果您是第一次创建联属网络营销计划并需要一体化解决方案，那么注册像 ShareASale 和 ClickBank 这样的大型联属网络营销会很有用。 前期工作被排除在外，因为您可以访问模板和会员管理仪表板，以便您可以跟踪所有会员合作伙伴。

请记住，会员费用可能会很昂贵，因为这些网络收取的费用高达会员总佣金的 30%。

如果您准备注册会员计划，请务必查看适合初学者的最佳会员计划。

如何建立自己的会员计划

当您与专注于提供价值而不是推动销售的内容创作者合作时，建立自己的联盟​​计划为您提供了与目标受众建立更牢固关系的更大机会。

Refersion、Lead Dyno 和 Omnistar 等应用程序可以帮助您从头开始构建您的联盟计划。 您可以将会员计划与您的电子商务商店集成以发送付款、管理会员并查看哪些产品具有最高的转化率。

您可以找到一些通过插件构建您的会员计划的会员构建应用程序，例如 Affilae 和 Post Affiliate Pro。

如何找到附属公司

那么，您如何吸引高质量的会员开始通过您的会员计划推广您的产品？

在您的利基市场中的新会员倾向于聚集的频道中闲逛。 LinkedIn 和 Facebook 群组是很好的起点，因为这些社区是有节制的，并且更有可能拥有相关的附属机构。

当您举办赠品和比赛时，社交媒体影响者可以成为非常有价值的合作伙伴。 选择合适的平台来推广您的产品可以帮助您看到店面流量的巨大上升。

拥有大量 WordPress 网站经常性流量的内容创建者可以是高质量的附属机构。 如果他们的博客拥有高质量的内容，那么他​​们的读者就会更加信任他们。 您可以通过搜索引擎搜索相关关键字，找到合适的合作网站。

如何激励您的关联公司推广您

让会员推广您的产品是成功的一半。 激励他们长期继续推广您的品牌是另一半。

您可以通过创建一个显示迄今为止支付的总佣金的内部记分牌来激励会员。 这有助于他们跟踪您的联盟计划为他们产生了多少收入，这将帮助他们将您的联盟佣金与其他计划进行比较。

如果有足够多的会员推广您的产品，您可以通过显示会员排名的记分牌来利用一些友好的竞争。

激励推广您的会员计划的另一种方法是为在某些日期排名前 10% 的会员增加奖金。 当会员推广您的产品时，奖金收入可以让您的产品展示在高转化率的受众面前，并且您的计划对他们的内容平台有意义。

了解创建联盟计划的真正价值

虽然联属网络营销对您的企业底线有很多好处，但联属网络营销计划的真正价值在于与您的客户建立关系的能力。

普遍的误解是，联属网络营销只是关于最终点击并产生另一个收入来源。 虽然这是好处之一，但您可以访问庞大的客户信息数据库，向您展示某人从决策阶段进入购买阶段是多么容易。

通过成功的联盟计划更好地了解您的客户可以解锁许多其他好处，例如：

• 在您的电子商务平台之外创建高转化率的自然流量
• 改善您的营销以提高品牌资产
• 了解客户需求，从而进行更深入的产品研究
• 在超出您正常方式的肩部壁龛中接触更广泛的受众

如果使用得当并保持开放的心态，您可以使用您的联属网络营销计划通过分析用户行为来研究和推出新产品。

联盟计划如何提升您的业务价值

如果做得好，创建联属网络营销计划可以通过多种方式改善您的业务，并将其转变为对潜在买家更具吸引力的投资。

如果您对您的业务的价值感兴趣，这里是如何销售电子商务业务的完整细分。

TL;DR 是，如果他们投资于您的数字资产，联属计划会降低买家的风险。

由于多样化的流量渠道和收入流，以及开始销售亚马逊或任何您销售的电子商务平台的增长潜力，您的业务具有更大的防御能力。

此外，建立大型货币化电子邮件列表更容易与可以推广折扣产品或有时间限制的打包捆绑包的联属会员。

如果您决定离开该业务以便您可以专注于其他项目，这是一种为成功做好准备的好方法。

通过获得高素质的受众来加速增长

要跳过构建有利可图的联盟计划的旅程，您可以收购联盟业务来为您的商店增加流量。 这将节省您尝试寻找相关受众的时间和精力，因为您将拥有源源不断的喜欢特定类型内容的读者。

通过战略性地在整个网站中插入您的会员链接，您不仅会获得前往店面的流量，而且您还可以享受双倍收入，这要归功于销售之上的会员佣金。 联盟网站的投资为您节省了弄清楚如何让联盟计划为您服务的时间机会成本。

这可能是一项非常明智的收购，可以加速您现有电子商务品牌的飞轮。 借助内容网站，您可以通过创建信息丰富的内容来帮助您的客户并开始为您的 DTC 品牌获取有关客户旅程的宝贵信息，从而开始建立您的权威。

从那里，你可以把你的品牌带到几个方向。 您可以根据从联属网络营销计划的表现中发现的内容优化现有产品和营销活动，或者您可以推出客户急需的新产品。

寻找合适的内容网站一开始可能会让人不知所措。 如果您不熟悉内容网站，我们建议您收购 Amazon Associates 业务，因为该计划已经有许多附属公司。 这是比较哪些产品受欢迎的一个很好的起点，这样您就可以集中精力推广某些 SKU。

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