开始在线珠宝业务的分步指南

珠宝制作已成为帮助数百人从中赚钱的趋势之一。

此外，不同的平台提供了惊人的机会，鼓励更多的人通过在线销售珠宝来展示他们的技能和才华。

但市场竞争也很激烈，大品牌占据主导地位，拥有更多的追随者和品牌建立。

对于计划开始珠宝制作业务的人来说，可能很难跟上。

但根据在线珠宝销售，2021 年的增长将增长 11%。

因此，如果您正在考虑开始自己的在线珠宝业务，本指南可以为您提供帮助。

珠宝业务的利基是什么？

要在市场中脱颖而出，选择利基市场是重要的一步。

即使竞争很激烈，确定你的利基也可以帮助你提供别人没有做的事情。

您可以选择不同的方式来脱颖而出。 为此，您将需要：

• 您的业​​务的受众
• 你在设计什么，目的是什么？
• 您在珠宝行业中属于哪种类型？

这些是要记住的常见和基本但最重要的点。

选择你的观众是至关重要的，这样你才能知道你在设计谁，这是给年轻女孩的吗？ 还是上班族女性？ 男人也可以用吗？

接下来是设计和目的。 您的珠宝设计是否简约？ 或者你有什么独特的东西要触摸？

买家出于什么目的可以考虑为您购买珠宝？ 你在为婚礼做首饰吗？ 或主题或舞会之夜？

当您得到这些问题的答案时，您将了解您的业务的整体前景。

但是，下一个是为您的珠宝业务选择类型。 而这个又分为：

精细珠宝

图片来源：玻璃杂志

高级珠宝由金属和宝石制成，如黄金、钻石、铂金、银和红宝石。

这些食物和宝石是珍贵的，这就是为什么它们象征着奢华的生活方式。

高级珠宝注重高品质和时尚，主要用于重要或特殊场合。

价格范围可以从 100 美元到 3000 美元不等，也可以超过取决于使用的材料、采购、品牌声誉和尺寸。

手工饰品

图片来源： Pinterest

这种类型的珠宝有自己的知名度和市场，如 Etsy。

此外，该平台是一个可以出售手工珠宝并且人们会购买它的例子。

但是，您不能进行大规模生产，但是如果您打算创业并想出售独特的东西，那么这是一个不错的选择。

您还可以考虑使用 Etsy 销售您的手工珠宝并建立您的受众群体。

服装首饰

图片来源：特许经营印度

嗯，它也被称为时尚首饰。 这些类型专为日常使用而设计。

这一款不同于高级珠宝，因为古装珠宝的价格较低，并且使用仿木、合成钻石、铜、塑料、黄铜等材料。

然而，珠宝要求价格实惠，价格从 1 美元到 100 美元不等。

但是，一旦您建立了品牌，您就可以扩展您的业务。 在开始使用这种类型之前，请确保您有一个良好的产品定价策略。 它将帮助您不会错过您的潜在客户。

开始您自己的珠宝业务的步骤

您可以是业余爱好者或专业人士，因为两者创业并不难。

如果您准备充分并且知道自己在做什么，那么也不会太麻烦。

为此，这是为您提供的分步指南：

第 1 步：选择您的利基市场

如前所述，选择利基是重要的一步。 无论您从事什么业务，如果您有一个利基市场，您就可以瞄准更好的受众，并且赚取利润的机会也会增加。

珠宝业务也是如此，知道你在卖什么，你在卖谁，以及他们可以从哪里购买，这将有助于更容易做出决定。

例如，如果您销售手工珠宝并针对年轻人。 您可以使用 Facebook 和 Instagram 等社交媒体。

由于您针对的是年轻一代，因此您可以保持音调有趣和轻松。

您可以考虑的另一个例子是销售订婚戒指。 这将需要大量的专业知识和一个网站来展示您的作品。

正如您所注意到的，选择利基市场可以帮助您决定下一步可以做什么，以及定义您的受众、品牌和营销。

第 2 步：决定平台在线销售

对于在网上开展业务的人来说，互联网可能会让人不知所措，因为它太大而无法选择一个平台。

有三种基本的方式来选择和，即：

• 社交媒体
• 在线市场
• 自己的商店

为了进一步了解这一点，这里简要介绍了您可以选择的方式和内容：

社交媒体

Instagram，Facebook等社交媒体各有利弊，选择您需要了解：

• 它为您提供了庞大的受众和更大的影响力。
• 社交媒体成本低。
• 您可以更快、更轻松地开始。
• 品牌可能是一个问题，因为它仅限于个人资料页面。
• 以后可能会很耗时

专业提示：不要依赖社交媒体，而是使用它来吸引更多观众并建立观众。

在线市场

您在这里获得的平台是 eBay、Amazon、Etsy 等。在您选择之前，请先考虑这一点：

• 它可以让您节省时间和精力。
• 它不需要你努力工作
• 较便宜，主要是上市费用或交易费用。
• 获得忠诚或回头客的机会更少。
• 更多比赛

专业提示：考虑到如果您正在创业并且不打算进行大量投资，在线市场可能会有所帮助。 此外，它还附带其他服务，可以节省您的时间。

拥有在线商店

您可以通过在线拥有商店来开展业务。 以下是您需要考虑的要点：

• 这是最专业的创业方式。
• 它使您可以全面控制品牌和设计。
• 在一处展示您的所有设计。
• 您可以创建一致的品牌和专业之旅。
• 但是，成功启动可能需要更长的时间和精力。

专业提示：与您获得的其他选择不同，在线拥有您的商店类似于拥有一家商店。 它为您提供所有好处和优势

如果您对工作很认真，并且想专业地开始它。 那么你应该考虑这一点。

那该选什么？

最好的事情是不必选择一个，您可以选择任何适合您的要求。

如果您的项目有限或较少，您可以选择 Etsy 等在线平台。

稍后，您可以在组合不同的平台后最大化利润。

第 3 步：设置商店

选择平台后，现在您需要可以在线销售珠宝的商店。

根据平台，您可能需要进行商店的设置。

社交媒体

设置您的社交媒体可能有点棘手，因为它因您选择的平台而异。

Facebook 和 Instagram 等社交媒体平台有自己的开店方式。 确保你知道怎么做。

Facebook 在全球拥有 26 亿活跃用户。 这些平台允许您创建商店并进行销售，同时建立您的受众。

Instagram 是推荐的平台之一，因为您不仅可以更轻松地与客户互动。

但是每天有 10 亿活跃用户，你也会获得更好的机会。

在线市场

从在线市场开始并设置您的市场要容易得多。

您只需要创建一个帐户，上传您要销售的产品，然后就完成了。

但是，根据亚马逊等市场，您需要选择销售计划

拥有在线商店

您需要选择可以帮助您开展珠宝业务的电子商务建设者。

此外，您将需要一个域名、选择主题、添加产品、更改设置并发布它。

第 4 步：展示您的产品

专注于如何使您的产品看起来有吸引力和良好。 它看起来越令人惊奇，您将获得更好的响应。

如果您拥有实体店，您可以通过使用闪电和展示位置来吸引注意力。

此外，重要的是要记住您的客户无法触摸或检查珠宝，因此您需要专注于如何建立更多信任并让您的产品闪耀。

您可以考虑以下几种方法：

为商店添加更多定制

珠宝店应该看起来可以吸引注意力，您的商店应该有漂亮的外观，颜色组合等可以吸引眼球。

当您建立您的商店时，您可以对您希望商店的外观进行大部分控制。 您可以设计店面并使其更符合品牌目标。

专业提示：设置您的语气并通过定制创建品牌的声音。

使用高质量图片

您的观众将需要这些图片来了解他们在购买什么。 您可以使用它为他们创造美好的体验。

如果可以，请使用模型，或者您可以制作 DIY 背景来突出您的珠宝商。

确保您的图像质量高且吸引眼球。

专业提示：使用多角度，以便突出珠宝的所有最佳功能。

写吸引人的描述

讲述您的珠宝，谈论设计、宝石以及您是如何制造它的。

提供详细信息并帮助买家了解他们会得到什么。 提及他们何时可以佩戴珠宝、适合哪些场合或如何保持珠宝清洁。

关键是要使您的描述信息丰富且合理，以便买家决定购买。

第 5 步：为您的设计和珠宝商定价

定价很重要，因为如果你做对了，你可以找到很多潜在客户。

为您的珠宝商定价对于展示其价值的原因也很重要。

例如，如果您使用宝石，您的首饰应该相当昂贵。

但是，它还包括其他因素，例如：

• 你在制作那件作品上投入了多少时间？
• 人工、包装和制造等其他费用如何计算？

好吧，很难理解什么成本应该是正确的。 如果它变得太贵，那么几乎没有人会购买它。

如果您的定价太低，那么它也不会对您有利可图。

以下几点有助于确定理想成本：

支付所有费用

基础知识应从涵盖所有制造成本开始，包括您的时间和技能。

确保您没有亏本出售。

搜索您的市场

了解您应该开始的价格的最佳方法是进行研究。

无论您在首饰中选择哪种类型，市场上都会有一个标准价格。

你可以据此考虑价格范围。

专业提示：尝试使用公式

您产品的总成本 + Markup% = 找到您的产品的价格。

第 6 步：设置付款流程

无论您选择什么，在线赚钱都很简单。

在这里，您需要将商店与帐户连接起来才能获得付款。 客户将付款直接发送到您的帐户会更容易。

不同的在线市场有自己的支付系统。

例如，如果您是亚马逊卖家，那么您必须等待 14 天，因为之后亚马逊会转移付款。

或者，如果您使用的是 Etsy，那么这笔款项将发送到您的帐户。 好吧，Etsy 有自己的付款方式。

但是，两个平台都有不同的支付网关，您可以根据自己的方便选择

要选择支付网关，这取决于您的位置以及货币和您的银行偏好。

它将需要您的设置，并且还将包括您的客户人口统计数据。

您可以考虑为您的在线商店提供一些主要的付款方式，例如

• 贝宝
• 正方形
• 苹果支付
• 亚马逊支付
• 条纹

如果没有，那么您也可以选择手动付款，例如您可以进行电汇。

第 7 步：设置运输

对于在线业务，运输起着重要作用，在您设置运输选项之前，您需要了解一些事情。

原始地址

您需要了解的第一件事是船来自哪里。 他们的送货地址将有助于了解适用于您的服务的税费和其他费用。

运输类型

您可以根据您提供的运输类型来处理运费。

以下是您可以考虑的运输类型的总体视图。

• 免运费
• 考试运费
• 统一运费
• 计算的运费
• 基于价格或基于重量的费率

您的运送目的地

对于您的商店并了解运输的总体成本，您需要修复运输区域。

这意味着您将在某些特定区域提供运输服务。 这也意味着只有来自该运输区域的客户才能订购您的产品。

这是您需要了解您可以承受多大或多小的时候。

第 8 步：进行营销和促销

一旦你准备好了，现在你需要为你的第一组寻找潜在客户。

这是针对您的人口统计数据并找到那些想从您那里购买的潜在客户的营销策略。

您将需要一个多层次的渠道营销策略，您可以添加不同的渠道，例如：

电子邮件营销

从长远来看，增加您的电子邮件列表被认为是将您的品牌与客户联系起来的最佳方式之一。

您可以通过发送有关您添加的最新设计、个性化选项、特别优惠等的电子邮件来进行促销。

社交媒体

您可以使用 Facebook、Instagram、Pinterest 和 YouTube 来宣传您的品牌。 您可以通过在幕后分享您制作珠宝的方式、工艺以及启发您的因素等，与您的观众建立联系。

社交媒体是一个很好的平台，您可以在其中使您的品牌更受欢迎并与您的受众建立联系。

您可以展示您的设计并突出您的珠宝店与其他商店的不同之处

社交媒体上的付费广告

有不同的电子商务企业通过在 Facebook、Instagram 等社交媒体渠道上开展活动，使他们的品牌广受欢迎。

双向付费广告可以更精确地定位您的客户，它会让您更清楚地了解您的流量来自哪里。

此外，通过购买付费广告，您可以向正在寻找与您类似的产品的人展示您的珠宝和设计。

您如何在珠宝业务中获得更多利润？

毫无疑问，珠宝业务是一个有利可图的市场。 这就是为什么有这么多企业主成功经营他们的珠宝店的原因。

关键是作为卖家，您需要提供不同且独特的东西。 珠宝是基于喜好和品味。

需要找出是什么让您的设计与众不同以脱颖而出。

您拥有的创意和独特的视角越多，客户就越愿意访问您的商店并从您那里购买珠宝。

以下几点可以帮助您：

研究最新趋势

珠宝商总是处于潮流之中，无论时间如何。

您只需要关注在您的观众中流行的内容。 这对你的营销有好处，你做的研究越多，你就会更好地了解你的偏好。

寻找出名的设计类型，什么样的宝石或珠宝类型的需求越来越大。

与其完全依赖趋势，不如在其中添加一些你自己的东西。

增加您的影响力

吸引客户的注意力将有助于提高销售额。 为此，您需要影响力。

Instagram 等社交媒体是一个理想的平台。 您可以使用其他媒介来获得与他人进行更多交流的机会。

使用在线营销

与其使用横幅和海报等过时的想法，不如转向在线营销，

让您的品牌和店铺受到欢迎，以便更多人与您联系。

使用创造性的方式，选择特殊的日子，如母亲节、情人节或任何其他庆祝活动

在平台上更多地营销您的品牌，以便获得更好的影响力。

使用名人或影响者营销

在珠宝方面，您可以使用名人和影响者营销。 受欢迎的面孔可以帮助您更加努力地建立您的品牌。

此外，这将有助于建立信任并消除那些不熟悉的人的注意事项。

网红营销的好消息是，您不需要太多投资。

针对受众并选择可以与他们建立良好联系的影响者。

常见问题 (FAQ)

其他来源