从零开始创建服装品牌的指​​南（2022 年）

创办一个服装品牌或服装系列并不容易。 许多人认为这是一个易于启动的商机。

即使这是真的，一个新的服装品牌的成功率也不高。

人们注意到，要成功经营一个服装品牌，你需要对服装有很大的热情和兴趣。

一个服装品牌不仅与您最好的设计一样好，而且您需要围绕它创建业务。

好吧，假设你很清楚这一点，并且对服装、风格或设计有一定的商业或营销意识，那么让我们开始吧。

那么如何在 2022 年从零开始打造服装品牌呢？

嗯，首先，它需要掌握这个业务的各个方面，如设计、产品质量、制造、营销、零售等等。

这是从零开始的服装品牌指南

无论您是时装设计师还是服装设计师，转变为对服装和造型充满热情的企业家或商务人士，您都可以在这里开始您的服装品牌。

确定市场需求

时装、商品销售或服装是一个竞争激烈且人口众多的市场。 桌上的玩家太多了。

不仅有大量试图生存的小鱼，而且该行业的鲨鱼也占据了海洋的很大一部分。

这并不意味着它不需要另一个服装品牌或时尚品牌。 它也不会降低市场的潜力。

但事实变得更加明显，您需要按下正确的按钮才能进入。您不能只是另一个服装品牌，与同一联盟中的任何人和每个人竞争。

寻找自己的地盘

我们的想法不是玩每个人都在玩的游戏。 创建或找到自己的游戏并在其中击败其他人。

任何成功的时尚品牌或服装系列都不会因创意的可信度或设计师的虚荣心而成功。

当您在存在需求的利基市场工作时，就会发生这种情况。 你需要在无知、问题和要求的伪装下寻找机会。

看看还能做些什么？ 有没有什么你可以提供但不存在的东西？

你想出人们真正需要或喜爱的东西吗？

找到一个仍然需要顶级玩家的利基市场，看看你如何能够达到预期。

看看谁是你的目标受众

建立自己的服装品牌的另一个关键且明确的步骤是确定您的目标受众。

仅此步骤就可以帮助您完全清楚如何处理几乎所有事情。

目标受众为您提供以下观点：

• 您想专注于哪种/风格的衣服？
• 如何在市场中定位自己？
• 如何接近你的客户？
• 你会把你的产品放在什么价格范围内？

以及更多。

您必须考虑要销售的特定产品的目标市场。 他们对定价的敏感度如何？ 他们对风格的偏好是什么？

即使你对设计和其他策略、市场或潜在客户都很擅长，也没有用。

例如，如果您正在制作可能非常适合学生和年轻人的时尚、文体和休闲服装，您还需要确保价格实惠。

毕竟，大部分偏爱款式和时尚衣服的学生，由于还没有赚钱，所以买不起更高的价位。

因此，如果您知道您的潜在客户是正在上大学的学生和高中青少年，那么您就可以相应地定位您的产品。

制定商业计划

为什么您需要为您的服装品牌制定商业计划？

商业计划书可帮助您引导正确的方向来启动您的业务并走向成功。

需要三个不同的步骤，或者您可以说，这些是为您的时尚品牌制定商业计划的原因。

• 打开你的服装品牌
• 拓展业务
• 建立伙伴关系、联盟或交易

为您的服装品牌编写商业计划的步骤

写一份执行摘要

这是您的商业计划书的第一部分，总结了指导读者的关键点。

它包括使命陈述、公司信息、亮点、产品和服务、财务数据以及未来预测。

有关您的业务和时尚/服装行业的信息

提及任何详细信息，概述时尚或服装行业以及您的服装系列将在该行业中扮演什么角色。

您需要提及您选择的利基市场、您的竞争对手以及您的业务将如何改进行业中的现有产品。

分析您的市场

您将在本节中详细解释您的商业模式以及它将如何超越您的竞争对手。

它将包含所有市场研究、您的测试、目标市场以及业务的其他方面。

制定您的销售和营销计划

对于时尚或服装品牌而言，销售和营销更为重要。 因此，您需要分享有关您的销售和营销策略的信息。

有关营销和分销、潜在客户生成、数字营销、客户获取以及该领域其他基本要素的所有详细信息。

提及您的业务的所有运营

该商业计划必须包括您的企业的实际运营将如何运作。 您将广泛布局产品制造的整个过程，以接触最终用户。

这还将包括生产过程、所需设施、设备投资、员工和其他资源。

编写财务计划

这是您的商业计划中最重要的部分。

它将包含您的服装品牌收入和收入的所有财务信息、文件和未来预测。

它包括现金流量预测、盈亏平衡分析、销售报告、损益表、费用表、债务义务和资产负债表。

定义和发展您的品牌形象

你的首要任务应该是弄清楚你想开始什么样的服装品牌。 您想提供什么价值或想要引起共鸣的身份？

品牌本身就是人们对您的业务的看法。 品牌标识是您的企业体现的最佳属性。

找出与您的品牌相符的东西

探索与您创建自己的服装品牌的愿景相符的东西可以帮助您决定要携带什么身份。

服装是人们用来建立身份和个性的东西。

因此，人们肯定会被您的品牌所承载的身份所吸引，因此他们与之相关。 这应该是他们可以投资的东西。

图片来源：高势利

您的品牌标识来自您采取的各种选择和目标：

• 您将专注于哪种利基/类型的服装？
• 你希望你的衣服有什么特色或主题？
• 你的客户是谁？
• 您的品牌所表达的价值观和目标是什么？

然而，客户最想要的品质之一是品牌的真实性。

他们想“体验”你的品牌，找到与众不同的东西，找到只有你才能提供的独特东西。

然后，品牌标识也会出现在您的品牌、营销和广告策略中。

您将如何定义您的品牌？

您的企业需要有一个明确的品牌标识，特别是必须与您的目标客户产生共鸣。

如果你有这个，你可以知道你的倾向是什么。

但是，您仍然需要对您作为品牌所发出的价值观和目标充满信心、清晰表达和沟通。

您需要知道如何与目标受众进行交流。

因此，反省您的品牌标识，并找到定义它的最佳方式，这样您的企业就可以清楚地了解它们所代表的含义。

此外，您必须有许多与创建服装品牌相关的想法，因此请在您想要为您的企业建立的品牌标识上测试这些想法。

决定卖什么服装产品

专业化或利基市场是 21 世纪商业的新常态，尤其是在电子商务繁荣之后。

当您几乎可以在世界各地向任何人销售您的产品时，每个通用买家都有更好的选择。

图片来源：穿越印度

因此，您不能只是市场上的另一个服装品牌或卖家。

您不能像服装店一样出售所有服装。 你必须有一些优质的选择或款式或衣服种类的选择才能出售。

必须有一个特定的服装产品或一组产品你应该销售或至少开始。 这是因为 ：

• 它将帮助您更加关注商品的质量，
• 更好的设计质量
• 更高效的库存管理。
• 品牌在市场上的轻松定位
• 更快地进入市场
• 专业化帮助您在竞争中脱颖而出

你必须小心你想要前进的服装选择。

以下是时尚/服装系列中的一些微利基市场，可以开始或关注：

• T 恤
• 连帽衫
• 连衣裙
• 内衣
• 运动衫
• 西装
• 牛仔布

您可以选择一个或一组几个来创建一个简短的类别。 选择任何服装产品，都会遇到一系列不同的机遇和挑战。

为您的服装系列选择商业模式

在开始自己的服装系列时，初始阶段包括您做出很多决定，对您的业务未来做出非常关键的决定。

它可以极大地改变您的业务结果，因此在分析所有优缺点后更好地选择。

如果您查看在选择服装系列商业模式时最常见的路线，您会得到：

1. 按需打印
2. 私人标签
3. 定制剪裁和缝制

按需印刷服装生产线

您可以选择的最简单的选择是启动按需印刷服装系列品牌。 它基本上涉及品牌化空白现有的服装产品和服装。

您将在 T 恤、连帽衫等高品质服装产品上印上您的标志。

图片来源： Shopify

对于低预算投资的人来说，按需印刷服装业务似乎是一种有吸引力的商业模式。

该业务最大的优势是投资少，操作全自动化。

然而，这种特殊的商业模式有一个缺点，那就是利润率低。

另一个缺点可能是在获得批发服装的情况下缺乏质量评估。

这种商业模式在生产中肯定非常高效和快速，这使得小印刷订单非常容易完成。

建立业务的时间：几天

费用： $0-$500

难度级别：非常低

优点：

• 服装线最简单的商业模式选择
• 无需安装费用
• 适合低投资企业主
• 多种选择
• 高品质产品

缺点

• 印刷品选择的限制
• 质量控制问题
• 没有批量折扣

自有品牌服装生产线

自有品牌服装生产线或批发服装生产线与按需印刷服装生产线非常相似，只是参与度更高、个性化程度更高、利润率更高。

您提供高质量且更具定制性的服装产品。 它还为客户提供了更广泛的选择。

在这里，您需要购买空白/无品牌服装产品，这些产品可以进一步定制，例如印花、标签、标签等。

而且由于您将预先购买大宗库存，因此拥有一个仓库也变得至关重要。

当您批量购买所有库存商品时，您肯定会获得更高的利润来更好地为您的产品定价。

与按需打印服装系列选项相比，它还可以让您更好地控制产品。

自有品牌服装系列让您有更多机会在一段时间内扩展和成长为品牌。

建立业务的时间：几个星期

费用： $2,500+

优点

• 批量购买折扣
• 具有成本效益
• 更高的利润
• 增加感知价值的潜力

缺点

• 只能打印简单的图像/设计
• 对于更广泛的衣服种类来说不划算。
• 最小订单从每种尺寸/颜色 10 个单位开始
• 运输和库存管理仅由您负责。

定制剪裁和缝制

放下定制剪裁和缝制服装系列的非常简单的方法是，您将在这里做所有事情。

这从设计开始，到制造和运送最终产品给您的客户。

服装生产线的这个过程涉及许多过程，您还可以自动化或外包一些工作，但并非没有投资。

这条路线并不容易，而且可能非常激烈。 它肯定需要一定的现金流才能在市场上生存。

您可以外包制造，但必须能够找到一个准备好与您一起进行小批量生产的人。

在您生产出最终产品之前，需要对过程中的质量进行大量测试。

成立时间 : 3 个月 - 1 年

费用：10,000 美元以上

优点

• 100% 定制产品
• 增加利润
• 增加客户的感知价值。

缺点

• 启动成本高
• 启动需要时间
• 困难而复杂
• 多进程管理

了解目标市场趋势

商业专家会给你的重要建议之一就是密切关注趋势。

您需要关注与目标市场相关的亮点、趋势和品牌。

这个想法是选择你擅长的东西，并开始承认它是一项潜在的业务。

您越深入了解市场和目标客户，了解他们的挣扎、偏好、问题、愿望和期望，您就越有可能创造出有效的高利润销售产品。

适应市场趋势

您需要适应市场趋势，对其进行个性化设置，并使其适用于您的目标客户。

时尚和服装在很大程度上要适应理想客户的喜好变化。 这从一种衣服到另一种衣服不同。

填补空白

万事俱备，或者看起来似乎，但有抱负的时尚商业人士会寻找行业中的空白。

你总能找到要填补的空白，做一些新的事情，一些改进的空间，或者对一个品牌或行业有某种程度的失望。

嗯，就是这样！ 继续前进，这可能是一个潜在的市场。

社交媒体是你的游戏

品牌不仅仅是您的标志和设计。 这是关于连接到您的潜在客户。

这个想法是围绕您以您的品牌提供的产品建立一种生活方式。 社交媒体是将您的个性扩展到您的产品或内容的最佳工具。

您可以为社交媒体上的每条内容带来品牌标识。 此外，要在社交媒体上表现出色，您需要保持一致。

确保您的发布频率高且稳定。 在您的内容中拥有独特的风格，并增加与潜在客户的互动。

你做的最好的事情就是让它变得有趣，而不是无聊。

掌握成功品牌的要素

一个成功的品牌有一些共同的特征。

特别是对它们进行逆向工程将很容易带出这些特征或元素。

因为，您将开始自己的服装系列，在您的创业之旅一开始就掌握这些特征将引导您朝着正确的方向前进。

因此，这些是您需要整合的成功品牌的四个要素或特征：

1. 利基市场
2. 质量
3. 设计
4. 品牌

服装系列的利基

选择特定的利基市场对于服装系列脱颖而出并成功发展至关重要。

就像任何其他业务一样，目标受众是必不可少的，如果您想建立自己的品牌，就无法逃避。

您不能盲目地向所有人出售所有东西，因为这会使您的品牌在与任何消费者群的沟通中无效。

为什么利基市场对您的业务成功至关重要？

轻松打入市场

拥有利基市场可以让您在特定市场中脱颖而出，并吸引观众。

这有助于您轻松进入市场，因为市场知道您的定位。

更实惠的业务

如果您知道要销售的确切产品或服务集，以及针对非常特定的目标受众，那么您的关注点就会最小化。

最小化焦点意味着只投资于你将获得回报的部分。 您可以降低营销成本。

无论您在时间和金钱方面投资什么，您基本上都会开始获得更高的投资回报率。

这使您的业务更实惠，也使产品更好，对客户来说成本更低。

更高的客户忠诚度

如果您使用专为他们设计的产品来迎合非常特定的受众，那么他们肯定会与您建立更多的联系。

基于利基产品的强大品牌通常最终会在他们的消费者基础上围绕他们创建一个社区。

具体化会让你更有激情，更专注于产品及其消费者。 所以他们与你更相关。

减少竞争

较少的竞争与容易进入市场不同。

当您的产品在目标市场具有渗透力时，即使如此，竞争也会减少，因为您通过缩小所有其他不相关的竞争对手来减少。

由于没有强烈的声音或身份，许多企业遭受曝光不足的困扰。

您也可以从利基市场中获得品牌标识和声音。 他们没有引起注意，因为他们经常与几乎所有人竞争。

您的服装产品质量

在不接触潜在客户的情况下，您无法包含的一件事就是质量。

你不能在这件事上愚弄他们，也许一次，但仅此而已。

因为一旦人们注意到你的衣服不耐穿或只洗几次就褪色，他们就再也不会回来了。

图片来源：耐用性很重要

此外，在服装方面，质量更是一个范围。 这取决于您用于制造衣服的材料的成分。

还取决于制造过程和其他因素。

服装的质量包括各种动态，例如

• 看起来怎么样？
• 洗涤后是否降解
• 洗后会不会缩水
• 时间长了颜色会变淡吗？
• 穿起来有多舒服？
• 服装的透气性和弹性
• 它是否根据天气达到其目的？

客户能够很好地了解所有这些质量动态并对您的品牌进行评分。

质量确实来自影响您利润率的价格。

因此，在质量上妥协以获得更高的利润率当然很诱人，但您需要解决这样一个事实，即它在多大程度上影响了客户的决策。

特别是，你需要从长远来看。 您必须考虑客户的回购倾向并建立忠诚的消费者群。

这仅来自于提供您可以押注给客户的质量。

你的服装设计

对于品牌而言，设计与质量同样重要，尤其是从理想的客户角度来看。

图片来源： Mojolin

您为库存中的各种衣服决定的设计，无论是印花、简约、素色还是刺绣，都是您业务成功的基本属性。

现在，设计绝对应该美观且赏心悦目。 但在那之后，这对你的目标客户群来说都是主观的。

每个人都没有固定的规则。 设计必须满足您理想客户的偏好。

它应该是相关的，他们会喜欢的东西。 您必须根据他们的偏好和品味来提升设计水平。

您的服装品牌

品牌是打造成功服装系列的最重要方面之一。

如果您拥有强大的品牌声音，它会鼓励客户给予您更多的关注和信誉。

图片来源： Pinterest

此外，您的产品在市场上的代理、购买和回购也更加强大。

消费者也会毫不犹豫地宣传您的品牌或产品。 他们更有信心推荐他人。

品牌塑造还可以帮助您确定产品的质量和标准衡量标准。

建立品牌意味着拥有强大的声音、身份和一定的服务信念和目标。

如何为您的服装系列打造品牌？

您必须为您的企业建立一个角色，以便为您的服装系列打上品牌。 这肯定会是一段旅程，所以请紧紧抓住。

从对你所做的事情和如何做事有强烈的声音开始。 您的产品也是如此。

图片来源：德干编年史

您必须通过营销、定位、互动等不同方面为您的品牌建立身份。

品牌塑造在不同的层面上起作用，你通过你的行动和存在来做微妙的事情。

另一个是你如何营销你的产品或业务。 你的观点是什么，你如何沟通？

图片来源：声音的黄金标准

这在很大程度上取决于您选择的利基市场，目标消费者是谁以及您要安抚的市场。

你越能定义你的市场，你就能创造出越强大的品牌。

在线推广您的服装品牌的技巧

建立您的在线形象

在线品牌推广是在线推广品牌的重要组成部分，因为它应该是您营销策略的主要利益相关者。

从您的标志设计到服装系列的印刷品牌都必须保持一致。

对于服装品牌来说，仅在营销的早期阶段就确定他们所代表和代表的内容是很重要的。

您需要为您的业务缩小范围，这也将帮助您快速做出每一个决定。

此外，在每一个决定中，您品牌的独特身份也必须通过它反映出来。

利用有机社交媒体

有机社交媒体促销是您可以为您的品牌做的免费促销。

您需要围绕您的利基/服装系列创建内容，以将人们带到您的社交媒体帐户。

图片来源：融水

专注于 Instagram 和 Pinterest 等平台上的定期发布。 对于服装品牌来说，两者都可以证明是扩大业务的关键。

社交媒体的有机增长在最初几天为您的品牌提供了可信度和身份，甚至没有进入付费广告。

它还可以在目标受众中提高您的品牌知名度。

促进有机社交媒体流量的最佳策略是：

• 使用相关的标签
• 在 Pinterest/Instagram 上寻找高质量的图片
• 添加更多视觉内容，即图像和视频
• 每日发布
• 利用用户生成的内容
• 在评论中与您的观众互动

不要犹豫付费广告

一旦您通过一致的内容创建建立了自己的品牌并在特定目标受众中拥有自己的身份，就可以选择付费广告。

对于服装系列或任何企业来说，开始投资付费广告的时机非常重要。

如果为时过早，由于缺乏意识和可信度，您可能看不到那么多的转化。

图片来源： AdEspresso

而且，如果您选择晚了一点，您将失去机会，而且您将失去资金。

因此，无论是 Facebook Ads、Google Ads 还是其他任何类型的付费广告，都不要犹豫。

这是发现、生成潜在客户以及获得销售转化的最佳方式。

关键是要非常具体和仔细地选择目标受众，以实现潜在客户和销售的最佳转化。

从一开始就开始关注SEO

搜索引擎优化可帮助您的网站重新出现在相关受众群体中，购买意向的受众群体增加了销售机会。

许多品牌认为搜索引擎优化是他们一旦开始从业务中获得一些回报就会进行的一项投资。

图片来源：谷歌网站

这似乎不是一项紧迫的投资或转移重点，但这正是服装行业许多小企业的不足之处。

搜索引擎优化是一项长期的游戏，优化您的网站以显示在热门搜索页面上需要时间和持续的努力。

但是您可以做的是从您的服装系列业务一开始就开始进行 SEO。

根据谷歌等搜索引擎不断优化您的网站，以提高您的排名。

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