成立 SaaS 公司的终极指南

您是否打算创办自己的 SaaS 公司？ 那么做功课对你来说很重要。 SaaS 或软件即服务是一种分发和销售软件的新方式。

它是基于云的，这意味着不需要物理分布。 如果您有兴趣将其作为服务业务开始，您应该做的第一件事是概述需求。

当您知道您需要启动什么以及与之相关的信息时，它对您来说就变成了一个轻松顺畅的过程。

为此，请继续阅读这篇文章，因为它可能会对您有所帮助。

关于 SaaS，您需要了解什么？

SaaS 或软件即服务，它是一种软件许可以及一种交付模式，允许基于集中托管或基于订阅的软件获得许可。

过去，需要人下载软件或使用物理光盘和下载文件来运行软件。

但是现在不需要了，SaaS 模型允许用户使用位于远程的服务器运行软件，这里用户需要访问网络浏览器才能使用软件。

由于减少了不必要的任务，SaaS 在用户中很受欢迎。 这背后，还有一些比较大众化的原因，比如：

• 它更容易访问，因为它可以在任何浏览器的帮助下使用。
• SaaS 相对便宜，因为它基于用户数量。
• 您可以使用该软件应用程序并选择最合适的应用程序，但需要事先进行研究。
• 作为一家服务公司，SaaS 意味着用户可以通过使用他们的互联网浏览器或基于 Web 的应用程序来访问软件。
• 软件制造商充当其服务器上产品的主机，这就是为什么 SaaS 产品也被称为基于 Web 的解决方案或托管解决方案的原因

作为公司启动软件服务的步骤

好吧，从它开始业务，您应该知道一些事情。

然而，人们面临的第一个问题是知道他们可以在没有技术人员专业知识的情况下创办公司吗？

要回答这个问题，您可以经营一家成功的 Saas 公司。 您可以聘请可以处理技术方面的专业人员。 但在这里，您还可以专注于不断学习，以便找到合适的员工。

尽管这需要时间，但自学编码并非不可能。

现在好了，当您可以开始业务时，以下是您需要遵循的步骤：

第 1 步：为问题制定解决方案

而不是从业务的基础知识开始，即定价、团队建设和品牌推广。 了解问题的明确地址及其解决方案对您很重要。

在这里，如果您不解决问题，您的业务可能无法长期或成功运行。

要找到值得解决的问题，这里有一些可以提供帮助的要点。

没有其他人可以做的修复

当您正在寻找解决方案并解决问题时，请确保您做得比其他任何人都好。

与竞争对手提供的产品相比，它应该更好、更快、更便宜。

使用你掌握的知识

您的知识在这里派上用场，可以找到无法填补的空白。 当您来自该行业时，您比其他任何人都了解更多。

你可以猜出什么可以修复，什么不能修复，以及没有人在寻找的差距是什么。

解决您可以关联的问题

要开始业务并使其成功，有一条规则，即解决您遇到的问题。

专注于是什么导致了您的问题，以及您如何没有找到解决方案。 当您解决自己的问题时，您会找到真正的东西并需要解决方案。

第 2 步：写下你的计划

对您来说重要的下一步是写下计划。 没有避免，而是浪费时间和努力完成一个40页的计划。

写一页间距。 这个想法是以更快的方式写下你的想法。 这里的第一步是开始精益计划过程。

与规划您的业务的传统方法相比，这一方法更加轻松、轻松。

此外，它还适合需要经常测试新想法的 SaaS 业务模型。

当您撰写宣传时，这将是您整体战略的粗略介绍，包括您计划做的事情。 此外，它将添加策略，即您将如何做。

添加业务模型和时间表以使其完整。

首先，您的宣传应该涵盖以下几件事 -

您的业​​务战略

当您为您的业务编写战略时，

你需要添加 -

• 与您的业务相关的一两行描述将是独特的价值主张。
• 与您的企业要解决的问题相关的描述将是您提供的产品或服务。
• 关于您要定位的对象的描述，您可以在此处添加您将定位的不同营销细分
• 添加竞争对手，包括简要说明您将如何与他们不同。

您的商业策略

在这里您需要列出销售渠道。 描述销售以及您将如何使用该产品进行销售。

• 列出将吸引您的客户购买您提供的产品或服务的营销活动。
• 添加您可能需要的关键合作伙伴和资源。
• 列出核心团队和他们将扮演的角色。 如果您还没有团队，请写下您将根据其招聘的角色。

您的商业模式

尽早获得销售预测和费用预算是有益的。 但是，在您验证这个想法之前，这不是必需的。

当您处于此阶段时，您应该简单地列出您的主要收入来源。 以及您的企业可能拥有的主要费用。

稍后您可以回来创建正确的销售预测、费用预算和流量预测。

此外，您需要记录您的业务将如何赚钱。

你的日程安排

在这里，您需要概述将推进业务建设的行动计划。

行动计划还包括里程碑、安排任务等。这些还增加了职责、日期和预算。

在这里，您在规划业务的性质上是迭代的，您可以带着行动计划回来。 添加更多步骤，因为它会继续。

第 3 步：验证想法

您的精益计划基本上是一系列假设。 现在，您需要验证这些假设是否正确。

然后调整计划，这样你就可以解决你正在学习的问题。

您可以通过尝试回答基本但重要的问题来做到这一点，即这会赚钱吗？

而不是直接跳到你最喜欢的想法。 这可以帮助您检查，它可以帮助确定它是否值得使用，或者它可以变成一个可行的业务。

为了确保您这样做，这里有一些可以提供帮助的方法。

与客户交谈

最好的了解方式是直接与您的潜在客户交谈。

好吧，您可能犯的错误是检查二级市场研究，而不是进行初级研究。

但是，您不必通过数字方式或获取有关该主题的反馈来处理此问题。

在这里，您需要关注的重要事情是从真实的人那里获得反馈。 如果这个想法是有价值的，请设置您的业务参数。

当您与人交谈时，他们可以帮助您学习：

• 他们面临的真实和实际的问题。
• 了解您的解决方案是否能解决他们的问题。
• 了解销售服务或产品的正确方式以及最糟糕的方式。
• 使您的产品明智购买的正确数量是多少？
• 他们使用什么产品来解决问题。

进行竞争分析

除了知道你的客户真正想要什么之外，你还应该知道竞争对手在做什么。

当您的市场中有竞争对手时，这是一个很好的迹象，表明问题已经被发现。

这是您需要采取的技巧来确定您的客户提供什么样的解决方案。

创建最小可行产品

当您启动 SaaS 空间时，这几乎是一种必要的测试方法。 在这里，您需要创建最小可行产品或 MVP。

这意味着您提供的最简单的版本。

这被世界各地用于测试快速和定量的产品或功能

第 4 步：探索价格模型和客户获取

Saas 产品通常基于订阅模式。

在这里，客户为终生使用支付一次，您的客户将持续支付，可以是每月或每年。 它可以被视为软件许可证。

好吧，这是用于增加客户潜在寿命的流行模型之一。 在这里，您将需要不同建模选项的基于订阅的销售预测方案。

测试以获得理想价格

当您推出产品时，您将测试不同的价格以找到最好的价格。

至于定价模型，您需要准备好调整价格，直到它符合客户的要求。

如果您不知道从哪里开始，请考虑您的竞争对手并查看他们提供的价格。

第五步——品牌建立

要脱颖而出，您将需要一个可以轻松识别您的品牌。

您可以创建自己的徽标，查找颜色、设计等。如果没有，您可以将其外包。

第 6 步 – 使其合法化

但是，即使您没有从事软件构建的资格，您仍然需要遵守您将要服务的行业。

确保您了解并遵守规则和规定。 并按照正确的方式建立您的公司。

它包括选择正确的业务结构并为您的业务选择合适的名称。

注册公司并完成文书工作以使您的业务合法化。

第 7 步 – 为企业融资和融资

该业务需要资金和财务支持。 但是，您可以为您的启动进行引导。 在这里，您可以自己完成大部分的跑腿工作。

您可以向天使投资人或风险投资家推销以获得更大的资金。 此外，您也可以考虑向朋友或家人寻求帮助。

在您选择资金之前，请确保您有详细的财务预测。 这将帮助您了解全部成本和市场理念，以便您了解您的资金将用于何处以及如何使用。

第 8 步 – 构建您销售的产品

对企业而言，您需要产品。 您可以在这里做的基本事情是尽快开始。

不要等待结束的时刻，而不是开始收集联系信息，甚至做轻微的广告。

在这里，尽可能多地与客户联系。

• 最好的开始方式是从小做起。
• 首先为发布开发重要功能。
• 开始时使用开发方法。

第 9 步 – 制定进入市场的策略

当您计划推销 SaaS 产品时，您可以找到不同的方法。 在这里，您可以获得范围广泛的付费广告到会员合作​​伙伴关系。

您也可以使用内容营销、使用社交媒体等媒体。

• 不管你有没有预算。 你将需要自己做 PR。
• 参与使用在线社区来接触更多对您的解决方案或产品感兴趣的人和客户。
• 这对SaaS公司很重要，做内容营销很重要。 它甚至是负担得起的和有效的。
• 尝试一切，至少您可以做一些您认为可以处理的事情。
• 您的现实生活中的产品很重要，它们应该具有价值，以便您可以向合适的受众进行营销。 价值，因此您可以营销合适的受众。
• 进行 beta 测试，使用产品并进行营销，发布 beta 产品。

第 10 步——建立成功的衡量标准

当您经营业务时，您是否喜欢这些数字并不重要，但您必须考虑它。

跟踪指标可能很无聊、可怕且耗时，但这些数字将成为成功的重要因素。

当您拥有正确的指标时，您可以做出正确的决定并减少猜测。

跟踪指标有助于了解您的业务如何以更好的方式发展。

常见问题 (FAQ)

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