创业定义:关于创业的一切
已发表: 2019-07-20有时,当今最流行的词似乎是“创业” 。
在硅谷、新加坡等科技中心,或者任何创业中心,许多人都在参与组建甚至创办自己的创业公司。
虽然将创业公司定义为“少于 100 人的科技公司”的流行定义并没有错,但它无法解释其整个理念。
让我们来探讨一下硅谷传奇人物史蒂夫·布兰克对创业公司的定义。
初创公司的定义
多年来,投资者将初创企业视为小企业。 这是一个真正的问题,因为初创公司、小企业和大公司之间存在巨大的概念和组织差异。
什么是初创公司?
根据史蒂夫·布兰克的说法,初创公司是“旨在寻找可重复和可扩展的商业模式的临时组织”,而小型企业则按照固定的商业模式运行。
对于初创公司创始人来说,这个概念意味着以下三个主要功能:
- 提供具有一组特征的产品愿景;
- 创建一系列关于公司客户、分销和财务的商业模式场景。
- 根据您的模型预测的客户行为,了解模型是否正确。
小型企业与初创企业
为了更好地理解,请观看视频,其中史蒂夫布兰克描述了初创公司和小型企业之间的区别。
史蒂夫·布兰克的六种初创公司
根据史蒂夫布兰克的说法,有六种不同类型的初创公司:
1. 生活方式初创公司:个体经营者
生活方式企业家过着自己喜欢的生活,但不为任何人工作,而是为自己工作。 在硅谷,这样的专业人士是自由程序员或网页设计师,他们热爱自己的工作,因为热情。
2. 小企业创业:养家糊口
小企业是杂货店、美发师、面包师、旅行社、木匠、电工等。他们是那些经营自己的生意来养家糊口的人。 小企业创业并非旨在扩大规模。
3. 可扩展的初创公司:生而为大
谷歌、优步、Facebook、Twitter只是可扩展初创公司的最新例子。 从一开始,创始人就相信他们将改变世界。
这样的初创公司雇佣最优秀和最聪明的人。 他们总是在寻找可重复和可扩展的商业模式。 当他们找到它时,他们开始寻找更多的风险投资来推动他们的业务。 通常可扩展的初创公司聚集在创新集群中(硅谷、上海、纽约、波士顿、以色列等)。
4. 可购买的初创公司:为被购买而生
在过去五年中,提供 Web 和移动应用程序解决方案的初创公司被出售给了大公司。 这种趋势越来越流行。 他们的目标不是建立一家价值十亿美元的公司,而是以可观的现金出售给一家更大的公司。
5. 大公司初创公司:创新或死亡
大公司的生命周期是有限的。 客户偏好的变化、新技术、立法问题、新竞争对手造成压力,迫使大公司为新市场的新客户创造新的创新产品(例如——谷歌和安卓)。
6. 社会初创公司:使命——差异
他们充满激情并有动力去产生影响。 然而,与可扩展的初创公司不同,它们的使命是让世界变得更美好,不是为了财富,而是为了一个想法。
推荐阅读
- 75+ 种创业工具来发展您的业务
- 21 种无需额外资金即可促进创业的方法
- 使用 Renderforest 进行小型企业营销
赢得你的音调
首先,你需要有一个好主意,一些人们会使用、喜爱并且没有它就无法生活的东西,一些能让他们的生活变得更好的东西。 那些球场通常坚持!
硅谷投资人、作家和营销专家Guy Kawasaki曾将创业推销比作在线约会。 Kawasaki 认为,听你推销的投资者对你的整个背景并不感兴趣,他们不会了解你,也不想成为你的朋友。 在这场 3 分钟的激烈比赛中,只有一件事很重要——你是否火辣。
在宣传你的创业想法时,你不应该忽略一些一般公开演讲的技巧,比如你的演示文稿的设计,它的长度。 您需要研究您要向其推销的人,与他们相关且有趣,并能够引起他们的注意。
更多模板
创业公司是如何成立的?
最有可能的初创公司和小企业只是从一个想法开始,并使用创始人自己或朋友/家人的钱,或银行贷款。 之后,一家成功的创业公司会从天使投资人、风险投资家或IPO那里获得资金。 通过每笔资金,投资者将获得公司的一部分并成为创业公司的共同所有者。
开始你的创业
你赢得了你的推销并找到了你的资金。 所以现在你需要真正开始工作和建立你的公司。 有一些步骤可以让球滚动并真正开始你的工作。
像任何其他新成立的公司一样,您需要对市场进行研究,看看是否真的需要您想做的事情。
另一件有帮助的事情是设计一个最小的产品,因为你的想法和最终产品会相距很远,但只要确保保留它的基本部分,这样你就不会最终得到完全不同的产品。
推广阶段
作为一家初创公司,你可能没有足够的资金,但是,你仍然需要成长和营销自己,而且众所周知,你也需要在营销方面进行投资。
您可以使用许多不同的工具来帮助初创公司成长,但其中一些可能相当昂贵。 但是,幸运的是,您可以通过多种方式推广您的业务而无需额外费用,或者至少将其限制在最低限度。
例如,您需要注意SEO——搜索系统优化在 Google 世界中不可忽视。 阅读有关 SEO 的操作指南。 这对您的营销活动至关重要。
另一个需要关注的重点是电子邮件营销活动。 它被称为“营销的黄金标准”。 必须将有关产品更新、特价和折扣以及公司新闻的新闻发送给您的客户。 保持你的电子邮件简短,避免烦人。 正确考虑您的主题行:它必须引人入胜,以避免读者删除。
您的初创公司不再是初创公司
创业是一种激情,有动力,专注于一个想法。 它克服了无数困难,找到了一条成功之路——克服了甚至不可能攀登的障碍。 但是,实际上,这种疯狂的骑行在某处并以某种方式结束。
问题是,什么时候?
当一家初创公司变得像任何其他公司一样,失去其“初创公司”地位时,这个转折点在哪里?
总部位于旧金山的风险投资公司 True Ventures 的合伙人 Adam D' Augelli 表示,在找到产品/市场契合度并开始扩大规模之前,公司都是一家初创公司。
虽然这个定义很难理解,但有迹象表明你的创业公司不再是一家创业公司,这里有一些。
- 您正在购买其他初创公司
曾几何时, Uber和Pinterest都成立了六年,都是初创公司。 今天,他们正在像巨龙一样吞噬其他初创公司。 他们将这些小群体添加到他们不断发展的巨人中。 如果您的创业公司非常成熟,以至于您可以购买其他创业公司,那么您不太可能经营一家创业公司。
- 当你成为投资者
当您在业务中达到要求您投资其他公司的地步时,您可以确定您正在走出创业阶段。
- 你已经通过了“冒险”阶段
冒险是发展企业家精神的重要组成部分,然而,这是企业家在其发展的更成熟阶段所玩的一场艰苦的游戏。 如果您不是在寻找大笔投资,并且不再为了生存而牺牲个人资本,那么您可能已经超越了初创企业的地位。
- 50-100-500 规则
有很多指标,例如员工人数、融资轮次、收入等,但 TechCrunch 作家Alex Wilhelm制定了自己的 50-100-500 规则。 根据他的规则,如果一家公司符合或超过这些标准中的任何一个,它就不再是一家初创公司。
- 5000 万美元的收入运行率
- 100名或更多员工
- 价值超过5亿美元
- 你给你的员工很好的报酬
猜猜,你在银行里有准备金,你的员工薪酬很高,他们甚至有福利,而且你的利润足以带回家一分钱,而且你知道自己的价值。 恭喜,您可能已经通过了启动阶段。
- 为自己说话的品牌
如果您以前合作过的品牌不再像您的公司那么重要,如果您不需要出售有关您合作过的人的信息,相反,知名品牌会认出您的名字并希望与您合作,那么您已经建立了一个不言自明的品牌。
- 您有超过 30 名员工
如果你和你的第一个同事在车库里一起工作的时代过去了,你的员工人数自成立以来翻了一番甚至三倍,那么你很可能处于一个阶段,你的公司不能再被称为创业公司了。
总结一下
史蒂夫乔布斯曾经说过他喜欢创业架构,并希望苹果成为世界上最大的创业公司。 当然,苹果不再是一家初创公司,但史蒂夫乔布斯所说的不是公司的价格,而是他所说的这种“创业心态”。
永远不要停止成为一家初创公司。 当然,当你的公司已经是一家成熟的公司时,它不可能继续走同样的轨迹,但拥有从一开始就拥有的激情和动力很重要。
资料来源:Steve Blank Entrepreneurship and Innovation、 Techmeetups 博客、福布斯、Business Insider、 Business.com 、财富、Onboardly。