如何制定创业成长战略？ 7个简单易行的步骤

已发表: 2022-06-08

每个严肃的初创公司都专注于其快速发展。 但是，为了了解您的新业务应该朝哪个方向发展，您需要准备一个有效的成功计划。 以下是制定创业增长战略的一些技巧。 继续阅读。

创业成长战略——目录：

  1. 什么是创业成长战略？
  2. 分析你的创业价值主张
  3. 确定您的目标受众
  4. 定义 KPI
  5. 监控你的竞争对手
  6. 雇用新员工
  7. 设定长期目标
  8. 负责任地扩大规模
  9. 概括

什么是创业成长战略？

首先，明确什么是增长战略很重要。 经典定义解释说，这是组织为实现未来业务成功而采取的方向。 增长战略应该定义公司将如何使用其资源（例如，资产、员工知识、工具）来实现其目标。

在准备启动增长战略时，您应该分析各种战略选择并选择最佳的一个。 您需要确定应该分配哪些资源来实现目标。 一个好的创业增长战略应该是创造性的、灵活的、反应灵敏的、具有挑战性的、引人入胜的，最重要的是，现实的。 为了准备这样的计划，您必须关注一些重要问题。 遵循我们有用的提示。

分析你的创业价值主张

从分析您的创业公司的价值主张开始是个好主意。 这将更容易向客户解释他们为什么需要您的公司和产品。 问问自己，你的创业公司有什么独特之处可以满足甚至超过客户的期望。

定义令人信服的价值主张对于您的业务增长至关重要。 如果您放弃这一点，您可能难以吸引客户和投资者。 如果您无法在业务背后建立特定的价值主张，就很难成为市场领导者。

确定您的目标受众

准备一个现实的创业增长战略的下一步应该是确定你的目标受众。 如果不了解您的目标市场，您将不知道如何改进您的产品以及如何构建营销信息。 为了深入了解您的目标受众，您可以收集调查数据、使用 Google Analytics 并查看社交媒体。

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定义 KPI

在制定成功的创业增长战略时，跟踪各种关键绩效指标 (KPI) 非常重要。 跟踪这些指标可以帮助您做出有助于业务增长的决策。 您应该选择对创业公司的成长影响最大的指标，例如：

  • 客户获取成本 (CAC)。 此 KPI 衡量您为获得新客户而支付的价格。 保持 CAC 尽可能低很重要。
  • 客户终身价值 (CLV)。 客户生命周期价值是初创公司应该跟踪的另一个关键指标。 它是在客户与贵公司的关系期间归属于客户的总净利润。
  • 燃烧率。 它与贵公司花钱的速度有关。
  • 毛利率。 毛利率是扣除已售商品成本后剩余的总收入的百分比。 该指标显示了您的创业公司的盈利能力。
  • 兑换率。 转化率是指完成所需操作的用户的百分比。

监控你的竞争对手

创业增长战略的一个重要部分是监控竞争。 出于多种原因，密切关注您的竞争对手是有意义的。 首先，它让你对他们的策略有宝贵的洞察力。 其次，您的竞争对手可能已经解决了仍然对您构成挑战的问题。

分析他们的解决方案对于您的公司来说是众所周知的捷径。 忽视竞争是创业公司常犯的错误，这往往会导致他们的失败。

雇用新员工

将就业计划纳入您的创业发展战略也是一个好主意。 找到合适的人加入您的团队对于整个企业的成功和公司的增长率至关重要。 如果你在创业初期投资了错误的人，以后就很难扩大规模。 因此，值得寻找愿意为您的业务提供支持的合格员工。

设定长期目标

如果不建立长期目标，就无法准备强大的开发策略。 目标可以帮助您保持专注，并且可以防止您的业务停滞不前。 长期目标是为创业公司设定的一种路径，公司应该遵循。 它们还为管理层和员工提供了强大的动力。 这些目标应该是可衡量的、具体的、基于时间的，并且与您的业务愿景相关。

负责任地扩大规模

过早扩大规模可能会破坏您的业务。 因此，您不应该采取极端措施，过早地尝试向新市场扩张。 一切都必须按照自己的节奏进行。 例如，没有必要从一开始就租用一个巨大而昂贵的办公空间，或者负债累累。 然而，扩大规模很重要，在每个初创公司的发展中都必须考虑到这一点。

创业成长战略——总结

精心设计的创业成长战略不仅勾勒出实现长期目标应采取的方向，还可以让您衡量行动的有效性。 这是一个业务路线图，显示了您的组织的发展方向以及您如何到达那里。

其他资源：5 种经过验证的初创企业商业模式。 另外，请查看我们的销售团队项目管理系统！

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作者：安迪尼科尔斯

具有5个不同程度和无穷动力储备的问题解决者。 这使他成为一个完美的企业主和经理。 在寻找员工和合作伙伴时，对世界的开放和好奇是他最看重的品质。

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