如何为您的初创公司与感兴趣的收购方联系

出售您的业务不像通过安全票据筹集资金。 它要复杂得多。 如果是时候出售您的业务并转移到另一个项目，联系感兴趣的收购者是您不可避免地必须面对的事情。

在为您的初创公司确定潜在的收购者之后，下一步就是以专业的方式与他们联系。 在今天的文章中，我们将了解您可以与买家联系的各种方式，并提供一些成功销售的技巧。

与感兴趣的收购方联系

在寻找潜在收购者的阶段，您应该已经积累了个人或实体的列表。 您现在可以浏览该列表并联系您认为适合的人。 以下是您可以使用的一些方法。

电子邮件或消息平台

这是迄今为止与潜在收购者取得联系的最不常见的方式。 来回发送电子邮件或交换消息通常非常耗时，并且通常让您提供的细节比您想要的要少。 然而，这种形式的交流确实可以让您在每条信息之间多思考一些，因此它非常适合在口头对话中可能缺乏清晰度的人。

面对面会议

无论是在专业场所还是只是在市中心的咖啡店，面对面的会议都是引发真正、自由流动的对话的好方法。 它可以让您看到面部表情和肢体语言，进一步展示潜在买家的意图。

这种类型的交流也可能让人感觉更加私人化，因为您已经竭尽全力与感兴趣的人会面，这可能是建立信任的关键。

语音电话

电话或其他音频通话（例如 Skype 和 Facebook Messenger 替代方案）是许多人的首选。 您仍然可以通过电话有效地提供信息，而且与会议不同，在一天内安排许多会议要容易得多。 以下是通过电话与潜在买家互动的一些技巧：

• 向他们提问——虽然电话是围绕着他们收购您的业务，但不要害怕在适当的时候向他们提问。 您可以这样做以更好地了解他们可以为收购带来的价值，同时更清楚地了解他们购买背后的动机。
• 做好自己准备——打电话时，最糟糕的情况是你被一个不寻常的问题弄得措手不及。 准备一份您认为可能会被问到的问题列表，以及每个问题的详细答案。 请记住，您还可以在通话时访问相关信息，因此在屏幕上保留业务统计数据也非常有用。
• 不要给人以绝望的印象——表明您希望立即出售您的业务是不好的做法。 这可以让买家感觉到您的企业处于脆弱境地，从而导致销售价格降低或完全退出。 为了激发他们的兴趣，为会议设置严格的时间限制（可能是 20 到 45 分钟）并坚持下去。

你可以用来避免看起来有需要的另一个策略是让潜在的收购者来找你。 清楚地显示您的电话号码、电子邮件地址或其他通信方式。 如果他们通过电子邮件与您联系，您可以回复并询问他们方便的时间安排通话。

伸出援手的技巧

在为您的初创公司接触潜在买家时，您希望确保从每次沟通中获得最大价值。 以下是帮助您实现这一目标的几种方法。

不要害怕谈判

如果您有多个感兴趣的买家，这一点尤其突出。 谈判是业务的一部分，收购期也不例外。 您可以为您的初创公司协商一个更好的价格，但也可以提出其他观点。 例如，可以讨论执行某些有利条款。

坚守阵地

如果买家向您提供的交易与您的需求相去甚远，请不要害怕拒绝。 坚持自己的立场并保持高度的耐心是寻找完美销售机会的关键。

会议和电话是首选

如前所述，会议和电话通常是与潜在买家沟通的最佳方式。 它们加快了流程，提供了更好的清晰度并让您轻松传达重要信息。 我们建议尽可能使用这些方法。

避免浪费你的时间

想象一下，投入您的时间和精力与潜在买家分享您的商业模式，只是为了让他们向您提供距离您的要价一百万英里的报价。 虽然这令人沮丧，但它经常发生。 这可以通过在谈话的早期提出一个粗略的估值来避免。

您也可以在交换开始时明确提出您的条款。 诸如您要发布的信息量或您要遵守的某些准则之类的事情。 如果买家不同意这些条款，您可以很快得到指示。 这意味着您不必在永远不会执行的交易上浪费时间。

保持你的优先级

有时，您根本没有足够的时间在寻找收购方的同时经营一家成功的企业。 除非您认为自己是某个买家，否则请保持您的优先事项与公司相关。 如果业务放缓，那么您找到收购方的机会也可能停止。

作者简介

Alejandro Cremades 是一位连续创业者，也是《创业筹款的艺术》一书的作者。 这本书由“鲨鱼坦克”明星芭芭拉·科科伦（Barbara Corcoran）撰写前言，由约翰·威利父子公司（John Wiley & Sons）出版，被评为企业家最佳书籍之一。 这本书提供了当今为企业家筹集资金的方法的分步指南。

最近，Alejandro 建立并退出了 CoFoundersLab，这是最大的在线创始人社区之一。 在加入 CoFoundersLab 之前，Alejandro 曾在 King & Spalding 担任律师，在那里他参与了历史上最大的投资仲裁案件之一（涉及价值 1130 亿美元）。

Alejandro 是一位活跃的演讲者，曾在沃顿商学院、哥伦比亚商学院和纽约大学斯特恩商学院做客座演讲。 Alejandro 自 JOBS 法案成立以来一直参与其中，并受邀到白宫和美国众议院就有关在线筹款的新监管变化发表自己的立场。