启动销售。 3 个对初创公司有用的销售技巧

启动销售 - 目录：

1. 实体店
2. 网上商店
3. 市场
4. 概括

实体店

一种基本的销售方法是通过传统的文具店。 与销售人员的互动、有形产品或立即购买的可能性——所有这些都是该渠道的主要优势，它们继续有效地激励买家以这种方式购物。

影响最终购买决定的一个关键方面是客户在整个过程中获得的体验。 因此，接触产品、试穿或从销售人员那里获得一些建议的机会是消费者的核心价值，可以让他们确信自己做出了正确的决定。 因此，传统的销售方式可以拉近客户与产品的距离，并建立对整个品牌的信任。

该解决方案还为决定使用该渠道的公司带来了各种好处。 最主要的是有机会在特定行业主导当地市场。 由于在特定市场开展业务存在诸多障碍，以传统方式进行销售的竞争比在线销售等情况要少。 它还允许卖家更快地发现市场差距，并让他们有机会开发特定的利基市场。

然而，重要的是要记住，尽管有很多好处，但销售文具需要投入大量资金，尤其是在我们想要开展业务的初期。 同时，文具店的成功在很大程度上取决于位置的正确选择、高质量的产品分类以及提供最佳购物体验的专业员工。

网上商店

随着虚拟化程度的提高，将部分销售转移到 Internet 已成为必然，客户只需点击几下，无论身在何处，都可以购买来自世界各地的产品。

虚拟市场没有壁垒，大大增加了竞争者的数量。 大量可用的在线商店使得从竞争对手中脱颖而出变得极其困难，尤其是在不具备良好的电子营销知识的情况下。

此外，找到一个利基变得几乎不可能。 因此，一方面，互联网使您有机会接触到仅通过实体销售无法达到如此规模的众多客户，另一方面，它也让您难以打入市场。

分析消费者的意见，这种销售渠道的主要优势是方便、灵活、舒适。 在线购物在整个过程中需要最少的客户参与，并且无需离开家。 通过这种方式，消费者获得了宝贵的时间，他们不再需要将这些时间花在不必要的活动上，例如开车去指定的商店。

同时，在线商店可以更轻松、更快捷地比较来自不同供应商（包括外国供应商）的报价。 因此，做出理性的购买决定变得更加容易。 比较购物引擎 (CSE) 也为买家提供了很大的便利。

这种销售渠道的优势也适用于决定使用它的卖家。 主要好处包括大幅降低开办和经营企业的成本，这对于刚开始时往往没有太多资金的初创企业来说尤为重要。

在线商店不需要大量员工或需要定期支付租金的实体店面。 也有可能摆脱对大量商品的投资。 相反，许多在线零售商选择直销，这意味着他们甚至不必担心产品管理或运输流程。

然而，要使网上商店带来预期的收益，就必须采取正确、深思熟虑的步骤。 除了定制的报价外，商店还必须根据客户的喜好进行适当的定制。 一个易于使用的网站可以增强对整个品牌的积极感受，并激励客户更频繁地购买。

当开始在线销售时，公司应该注意其市场定位。 一个极其重要的方面是产品描述及其展示。 在这个阶段，值得投资，比如在产品的多媒体展示上，一方面可以更准确地展示产品的独特之处，另一方面可以保证与客户更好的互动。

因此，在线商店还扮演了一种工具的角色，可以增强买家在购买过程中的信心。 在互联网的帮助下，买家有机会更多地了解特定品牌，并立即将其与市场上的其他产品进行比较。 此外，双方之间的沟通也更容易。

市场

在商业世界中，我们越来越多地听到市场是电子商务的未来。 因此，大量公司选择使用这个额外的销售渠道，增加接触更广泛受众的机会。

市场基于在线销售，但与个人在线商店不同，几乎每个人都可以将商品放在那里。 他们汇集了来自不同卖家的各种产品，成为他们与买家之间的宝贵纽带。

该销售渠道使用现有基础设施与各个在线商店紧密合作。 市场负责向客户提供虚拟商店的详细报价，然后将他们重定向到所选零售商的站点。 结果，整个购物过程更加高效，提高了整体客户满意度。

根据每个市场的具体情况、展示的产品和细分市场，卖家需要遵守各种法规。 这类平台有免费的也有付费的，上面卖的商品可能是针对特定行业或大众受众的。 最基本的类似于公告板。

高级市场提供更结构化的购买流程，交易双方必须满足特定条件。 他们通常还具有集成的支付系统或货运跟踪工具。 因此，大部分操作都是自动化的，这使得大规模销售更容易、更安全。

在市场上列出产品是一个很好的解决方案，即使公司已经拥有自己的在线商店，因为它可以访问新客户网络。 更重要的是，订单处理要容易得多。 建立在线市场业务不需要投入大量资金。

因此，对于许多公司来说，这是一个很好的起点。 整个过程的组织和自动化，低成本，以及摆脱物流的责任，使得这种销售渠道受到初创公司或市场上还没有足够强势的公司的热切选择。

概括

当今客户的需求不断增长，满足他们需求的能力正成为打败竞争对手的基本要素。 从上市的第一天起，公司创始人就必须满足消费者的期望，在选择个人销售渠道时也是如此。

另请阅读：如何推出产品？

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作者：安迪尼科尔斯

具有 5 个不同程度和无穷无尽的动力储备的问题解决者。 这使他成为完美的企业主和经理。 在寻找员工和合作伙伴时，开放和对世界的好奇是他最看重的品质。

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