#StartupsVsCovid19：LogiNext 的 Dhruvil Sanghvi 关于建立替代供应链模型
已发表: 2020-04-04今天，我们在 #StartupsVsCovid19 活动的“问我任何事情”系列中邀请了 LogiNext 首席执行官 Dhruvil Sanghvi
他谈到了物流领域的潜在和当前挑战、SaaS 行业的预期趋势等
#StartupsVsCovid19 是一项 Inc42 倡议，旨在帮助企业克服 Covid-19 大流行的影响
重置
是时候重置并接受新常态了。 我们对后 Covid19 世界中印度科技格局变化动态的一系列深入故事和分析——从行业和部门如何转变为新机遇、不断变化的消费者行为、风险投资的新规则、并购等。
随着获取必需品的日益复杂，人们越来越意识到他们的在线订单来自哪里以及供应链。 正如我们今天所知，新冠病毒大流行和全球范围内的强制封锁预计将给世界带来根本性的变化。
今天，作为我们#StartupsVsCovid19活动的一部分，我们在Inc42 的“Ask Me Anything”系列中邀请了 LogiNext 的首席执行官 Dhruvil Sanghvi 。 Sanghvi 谈到了物流行业的潜在和当前挑战、SaaS 行业的预期趋势、他作为 CEO 在封锁期间的经历以及他在管理团队时面临的挑战等等。
本周早些时候，POSist 的 Ashish Tulisan 预计食品配送和云厨房将成为后冠状病毒世界的新常态。 Sanghvi 进一步肯定了这一点，并表示对餐馆的任何负面影响也会对食品聚合商的受欢迎程度产生影响。
Sanghvi 说：“许多 QSR（快速服务餐厅）连锁店，如肯德基、麦当劳、汉堡王、星巴克，在不同地区正在迅速摆脱食品聚合商的模式。 他们不想将 25% 的利润削减分给 UberEats、Swiggy 或任何其他此类玩家。 他们现在想直接找到可以拿起食物并送货的人。”
早期的餐厅可以与聚合商分享他们的送货收入，因为他们的 EBITDA 总额并不多。 但是，随着交付收入开始成为业务的大部分。 他们将不愿放弃 20% 的订单价值，因为这将使他们的底线下降 20%，而大多数企业的 EBITDA 约为 35%-40%。
这自然会导致他们寻找更多创新的交付方式，这将推动对 LogiNext 声称正在开发的纯众包交付模式的需求。 该公司正在努力引入一个工作委员会，这将允许任何个人领取和交付订单，而不是通过食品聚合商的合同和锁定期。
众包交付车队
任何人都可能只需要两个小时就可以收货，因为食物趋势在下午 12 点到 2 点或 6 点到 9 点之间有大量的供应量。 Sanghvi 补充说，它本质上将是最后一英里交付的自由职业模式。
除了将零工经济带入最后一英里交付之外，Sanghvi 预计物流行业的另一个重大变化是供应链可见性的提高。 “即使大流行消失了，人们也想知道他们的货物来自哪里，在哪里重新包装，由哪些公司/司机运送以及来自哪些地区。”
物流领域最大的变化是消费者开始关注货物如何到达他们家门口，而这是之前没人关心的事情。 因此，在这个新世界中，供应链的可见性将发生根本性的不同。
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供应链中的这种可见性也将有助于抑制客户对众包交付的焦虑。 这将使客户能够看到谁挑选了他们的食物，对送货员产生更多信任并跟踪他们的位置。 但如果在供应链中引入透明度，它就会成为一个完整的模型。
在这次封锁中，已经在探索替代供应链模式。 住房协会正在联合起来建立一个系统，一个去杂货店的人也可以为大楼里的其他人购买必需品。
“因为没有人愿意真正排队等候去做。 因此，许多早期不被社会接受的陈词滥调开始成为常态，”桑格维说。
上周，B2B 杂货配送公司 Ninjacart 还设计了一种替代供应链模式来销售他的新鲜农产品。 由于大型零售商也关闭了没有餐厅供应商品的商店，Ninjacart 现在已经开始向住房协会运送农产品。
指定住宅区或公司的人来汇总每个家庭的订单，然后此人成为 Ninjacart 的联系人，以交付社会成员所需的全部产品库存。
无人机交付不是未来
此外，Sanghvi 还谈到了无人机交付进入最后一英里供应链的流行话题。 他说：“我认为使用无人机等自动化技术来完成任务存在一个基本的单位经济学问题。 首先，这项技术很昂贵，有监管限制，最重要的是，还有范围限制。”
无法为典型的最后一英里交付（最长 40 至 50 公里）发送无人机。 这将使无人机仅对高度本地化的企业有用，从世界经济的角度来看，几乎没有 1% 的物流收入或 GDP 实际上来自这一领域
“我认为无人机不会做出任何改变。 在电池范围、硬件成本、可靠性和安全性方面有很多改进——还有很多工作要做。 这不会突然进入大门，至少在未来 5-10 年内不会，”Sanghvi 说。
尽管他确实说过无人机交付可能在 B2B 领域有更好的机会，包括在监控、建筑等领域。
中小企业 SaaS 玩家的市场机会
印度中小型企业零售商是一个非常难以较早打入的市场。 大多数 SaaS 公司都未能向印度小型零售商销售产品，但现在每个 SMB 都在尝试上网。 虽然早期的印度中小型企业只被免费服务所吸引，但 SaaS 公司现在有绝佳的机会将这些小型零售商转变为付费客户，因为在锁定期间强制采用工具。
“市场时机非常好，因为这些零售商已经了解该软件。 他们一直在为它钓鱼，但他们从未真正花掉它。 这是他们必须为此付费的时候，他们必须为在线库存系统付费，他们必须为在线交付系统付费，他们必须为最后一英里的履行系统付费， ”桑格维说。
他补充说，这是目前市场上的空白，因为目前没有重要的参与者，也没有收入超过 10 亿美元的参与者。