制作增加销售额的宣传视频的 6 个步骤

已发表: 2022-07-19

宣传视频是每位高绩效销售专业人士成功秘诀的秘诀。根据 Vidyard 的 2021 年虚拟销售状况报告，在销售周期中使用视频的销售专业人员比不使用视频的销售人员多完成了 50% 的交易。那些在电子邮件中使用宣传视频的人也会看到更高的打开率和回复率。

每家公司都应始终如一地制作宣传视频。没有他们，他们就会错过成千上万更喜欢通过视频而不是文本或音频来了解产品的潜在潜在客户。您可以按照这六个简单的步骤制作完美的宣传视频，以吸引新客户并发展您的业务。

1. 设定一个具体目标

设定一个具体的目标来确定最有可能实现它的内容。一个精确的目标让你专注。它可以让您过滤掉任何与您的目标不一致的信息、声音或视觉资产。如果发现是新颖的，但与您的视频解决的问题无关，则将其添加到您的脚本中是没有意义的。

诸如“增加销售额”之类的广泛目标并没有给您带来这种关注。如果您的目标是“增加销售额”，那么在接下来的 15 个月内，销售额增加 1% 就意味着该项目是成功的——但事实并非如此。

您可以设置 SMART 目标来告知您的脚本应该包含的内容。 SMART 代表具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的。例如，“在 6 月 1 日之前，我们收到的漏斗底部潜在客户数量增加了 15%。” 由于目标针对的是漏斗底部的潜在客户，因此您的编剧会知道包含基本概念会使观众感到厌烦。相反，他们将添加图表和统计数据来说服观众购买产品。

2. 写一个 30 秒的脚本

Think with Google 发现观众更有可能观看 30 秒的广告，而不是 15 秒和 120 秒的广告。 30 秒的广告足够短，足以建立一个有凝聚力的论据，说明为什么产品值得购买，但不会太长，以至于变得乏味。

脚本的目标是 50 到 70 个单词——一个人在 30 秒内可以说的平均单词数。通过创建客户痛点的要点列表来开始您的脚本编写过程。然后将痛点与您的产品功能配对。在痛点和您的报价之间建立联系有助于您将您的产品定位为应对挑战的最佳解决方案。

考虑到观众的痛点，使用三幕故事结构来构建有凝聚力的叙事。一个 30 秒的故事的三幕可能如下所示：

提出痛点之一。
介绍你的产品。
解释您的产品如何帮助克服挑战。

为读者完成一个清晰的 CTA 脚本。看完视频的观众会关心你的产品。但是，如果您不透露他们如何快速购买它，他们就不太可能这样做。

您的 CTA 应该准确地告诉观众该做什么。告诉观众“预约电话”，而不是“了解更多”。同样，请他们“开始免费试用”，而不是“参与变革”。清晰的购买流程可避免在销售周期中间失去感兴趣的潜在客户。

3. 设计故事板

故事板是一个文档，您可以在其中勾勒出演讲者的外观、台词和视频事件。本文档还向利益相关者展示了您将用来说服观众购买您的产品的图表、道具和视觉资产。

利益相关者可以评论不清楚、无聊或缺失的内容。例如，假设一位演讲者声称电动汽车将成为标准。这是一个大胆的声明。如果没有同样引人注目的视觉效果，该声明可能听起来不那么令人印象深刻。

利益相关者可以标记这种担忧并提出使您的主张更具说服力的方法，例如展示电动汽车销量的增长。虽然简短，但他们的反馈提高了制作盈利视频的几率。他们的干预还将使您免于制作无法实现您的 SMART 目标的视频。

使用 Vyond 的免费美国信函或 A4 故事板模板来设计您的故事板。在方块中画出人物、道具和场景的位置。不要专注于绘图的质量。相反，专注于将您计划动画的所有内容添加到正方形中。

然后在每个方块下方写下每个场景的脚本行，最后在这些行下方写下您将使用的音效。将脚本行、场景和音效放在附近，让您有机会在制作动画之前验证它们是否配对良好。

4.将您的故事板变成动画视频

动画软件可让您控制视频中出现的环境、声音、道具和角色。这种自由允许您在不增加成本的情况下重新创建任何宣传视频的故事板。

您可以自由更改角色的体型、面部特征或服装，以表明特定年龄组。使用现场镜头，您将花费数周时间为您的视频寻找合适的演员。

在项目开始时，您可以在 Vyond 中的三种视觉风格之间进行选择：现代风格、商务友好型和白板风格。选择最适合您品牌的款式。单击左上角的字符菜单以选择预先设计的字符或从头开始创建一个。创建一个看起来像您的目标观众的角色，这样观众可以在遇到障碍时设身处地为角色着想。

接下来，单击道具（左上）和背景（右上）菜单来装饰您的场景。与角色一样，通过添加常见的项目和设置使场景具有关联性，可以帮助观众记住他们所经历的障碍。

最后，为您的角色和道具设置动画。选择字符并单击右上角的操作菜单。在那里，您会发现数百种模仿现实生活场景的动作。您还可以为角色和道具添加运动路径，以使它们移动框架。

5. 分发您的视频

社交媒体和广告平台是您可以用来接触客户的分销渠道。但是，为了最大限度地提高尽早看到积极投资回报率的机会，关注受众使用的平台至关重要。

大多数 TikTok 用户的年龄在 30 岁以下。因此，虽然养老金计划公司可以在那里推广视频，但他们可能会在 LinkedIn 等老用户平台上看到更高的投资回报率。

您可以通过查看您的受众资料文件找到您的受众最常使用的网站。一旦你知道他们使用的平台，在那里创建帐户并研究其他公司如何推广他们的帖子。他们的字幕是长还是短？他们是在本地上传视频还是共享链接？

使用类似于平台上流行视频的结构编写宣传文案。通过复制它们的结构，您将减少发布被忽略或更糟糕的是被版主删除的帖子的机会。

6. 衡量视频的影响

检查您的视频效果是否符合您的 SMART 目标的预测。通过将预期结果与实际效果进行对比，您将能够报告宣传视频的投资回报率。

具有已知指标的成功视频还可以让团队对视频的优势做出有根据的猜测。如果特定宣传视频的观看次数比平时多，您的团队可以对其进行研究以复制其成功。也许是快节奏的脚本或动画的使用。不管它是什么，除非您跟踪其表现，否则您甚至不会发现该视频的表现高于平均水平。

但是，如果视频不符合您的 SMART 目标怎么办？在这种情况下，您将有指标再次推测失败的原因。例如，如果 90% 的观众在观看 10 秒后退出该视频，则该视频可能具有无趣的吸引力。您可以使用这些数据来测试不同的介绍格式并改进即将发布的视频。

Wistia 等私人托管平台可让您跟踪观众如何与您的视频互动。该软件将告诉您查看、点击和观看 Wistia 上托管的视频或您通过电子邮件发送的视频的人数。这些数据可让您跟踪视频的表现，推测视频的潜在问题，并衡量您提出的解决方案是否成功。

制作高质量的宣传视频以缩短您的销售周期

无论是电子邮件、销售电话还是登陆页面，宣传视频都可以缩短销售周期。他们说服观众购买你的产品，或者至少预订一个演示来询问它。

您可以使用 Vyond 的视频制作功能将宣传视频添加到您的下一个销售或视频营销活动中。我们有模板可以创建视频来解释您的产品、报告结果和比较选项。使用模板意味着您不必构思一个有凝聚力的叙述。相反，您可以在它们之上构建一个故事并更快地发布您的宣传视频。

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