赢得更多客户的秘诀：演讲中讲故事

让我们面对现实吧，举办一场吸引注意力并赢得客户的演讲可能是一项挑战。

如果你曾经站在一个房间前，觉得自己在自言自语，那么你并不孤单。 我去过那儿。

利用讲故事的力量可以将标准的演示文稿转变为一种在观众结束后很长一段时间内仍能牢牢记住的体验。

不要相信我的话。 下面有数据支持这一点。

继续阅读该数据以及在您的演示文稿中融入讲故事技巧并最终吸引更多客户的技巧。

讲故事的好处

讲故事的重要性不可低估。 事实、数字和想法在孤立的幻灯片上呈现时可能难以理解（更不用说乏味了）。

但是，当您将这些元素编织成一个故事时，您可以保持目标受众的注意力。

这可以追溯到人类历史的开端，当时人们围坐在火堆旁互相讲故事。

事实上，普林斯顿大学神经科学家 Uri Hasson 的研究发现，在听故事时，听众的神经元与讲故事的人的大脑紧密同步。

那么，究竟如何才能在演示中有效地使用讲故事呢？

实际上，您可以利用许多不同类型的讲故事结构来构建您的信息并建立您的品牌形象。 让我们深入了解一些。

讲故事结构的类型

追求

这种讲故事的方式可以有力地展示团队合作的价值。 它总是涉及一群人，他们开始一段旅程或一个项目，通常是为了某种更高的使命。 他们可能会在开始探索时遇到一些小挑战，直到他们最终遇到一个大的、危险的考验。 最终，他们克服了所有挑战，取得了成功。

示例：指环王

如何使用它：任务结构可以帮助您向客户展示如何组队并帮助他们克服最大的挑战，以最终实现他们的目标。

喜剧

喜剧不仅仅是讲笑话——通常，这种讲故事的方式以混乱开始，然后在最后变得清晰。 这对于展示开放式交流的价值非常有用。

在经典的喜剧结构中，主要人物注定要在一起，却因困惑和误会而分开，从而产生了看似无法解决的冲突。

然而，真相最终水落石出，故事的主要人物都团结在一个圆满的结局中。

例子：仲夏夜之梦

如何使用它：在您机构服务的一点帮助下，可以轻松消除可笑的困惑和挫败感。

悲剧

另一个经典的莎士比亚叙事结构是悲剧。 在这种类型的故事中，不是一切最终都变得美好，而是最终看到敌人和竞争对手的垮台。

在通过演示讲故事的过程中，展示我们有时会犯错误并展示我们可以从中学到什么是很有用的。

示例：罗密欧与朱丽叶

如何使用它：向您的客户展示您可以如何帮助他们度过特别困难和艰难的时期。 例如，COVID-19 的开始对许多行业来说都是一场悲剧。 一家机构可以展示即使在这种环境下它也可以如何帮助旅游公司，例如英国领先的旅游保险公司 Staysure。 归根结底，当行业面临不确定性并且公司遭受巨大损失时，机构需要展示他们如何帮助扭转局面并让这些公司在最艰难的情况下取得成功。

白手起家

这种讲故事的结构带领观众踏上了从逆境到成功的旅程。 它不一定是真正的经济致富——它可以是从落后到领先的任何故事。

该结构首先将场景设置为主角在某些事件发生或机会出现之前的艰难早年生活。 然后我们跟随他们取得一些小的成功，他们通常会在某个时候跌至谷底，然后奋起迎接挑战并最终取得重大胜利。

示例：灰姑娘

如何使用它：将您的机构想象成可以帮助您的客户从此过上幸福生活的仙女教母。

山

山地叙事结构侧重于克服挑战。 这通常是一个情绪化的过山车，最初的攀登尝试并不成功。

然而，在尝试了不同的方法之后，主角最终获胜。

在传统故事中，这可能意味着打败怪物或拯救公主，但同样的结构也可以用来展示我们如何成功适应瞬息万变的市场。

示例：大卫和歌利亚

如何使用它：说明您的客户如何努力克服巨大的障碍，以及您的代理机构如何成为最终帮助他们克服问题并取得成功的关键工具。

制作最佳讲故事演示文稿的 5 个技巧

1.使用视觉效果

使用正确的视觉效果可以提升您的故事（并有助于保持客户的注意力）。 最好的讲故事幻灯片具有视觉元素，例如照片、视频、GIF、地图、图形、图表和信息图表。

视觉效果让您的故事栩栩如生。 图形和图像可以快速有效地传达信息或想法，而文字则详细说明该信息或想法。 两者同时使用将使您的演示效果加倍。

2. 了解你的信息

与任何类型的演示一样，在整个故事中清楚地传达您的信息非常重要。

你不是为了娱乐价值而讲故事，你想留下影响。 在规划您的演示文稿之前，问问自己，您想向目标受众传达的重要信息是什么？

保持故事的重点，不要被不必要的细节分散注意力。

3. 挖掘情感

情感是有效讲故事的重要组成部分。 挖掘观众的情绪将意味着他们更有可能被感动采取行动。 想想那些关于被忽视的小狗的令人痛心的广告，这些广告促使您向慈善机构捐款。

无论您是想让听众注册服务、投资于您的想法还是其他事情，如果他们感到被某种情绪所驱使，他们就更有可能这样做。

挖掘听众情绪的最有效方法之一是使用隐喻和类比。 这些都是方便的设备，可以将您的听众吸引到您的故事中，并鼓励他们投入情感。

4.让它具有相关性

确保故事与您的客户有关。 如果您想与观众互动并挖掘他们的情绪，相关性至关重要。

当我看一部电影或读一本书时，如果有一个角色或一个故事与我相关，我会一直在想它，甚至在它结束后也会把它推荐给朋友。

想一想。 你真正感兴趣的电影或书是什么？
人们不太喜欢那些与他们自己的兴趣、价值观或经历相去甚远的故事。 了解您的听众，并使用您知道他们能够形象化并与之产生联系的角色和设置来讲述故事。

同样，你的故事应该与你演讲的其余部分相关。 讲一个与您的主题没有任何关系的故事不会吸引您的听众——相反，它会适得其反。 仅在与您的听众和您的演示文稿相关时才使用讲故事。

5. 使用数据让你的故事引人入胜

讲故事和数据并不相互排斥。 事实上，相关数据有助于让您的故事更具吸引力。 同样，讲故事可以极大地帮助人们理解复杂的数据——这被称为数据讲故事。

使用数据来支持您讲故事的一种好方法是通过图表和信息图表等视觉元素。 请务必遵循上述相同的规则：确保您使用的数据是直接的、简洁的、相关的和相关的。 要有效地做到这一点，您需要正确的市场研究和竞争分析工具，以便您的机构找到重要的数据。

最好的例子：Wordle。 当我们深入研究关于流行的在线拼图的 Similarweb 数据时，我们很快就会看到一个成功的故事，渴望出现。 从 2021 年 10 月到 2021 年 12 月，该 Web 应用程序的流量比前三个月增加了 2,040% 以上。

因此，当 Wordle 被《纽约时报》以七位数的价格收购时，我们对从此幸福的结局并不感到惊讶。

讲故事演示示例

这里有一些有效的讲故事演示示例，因此您可以看到这些技巧的实际应用。

示例 1：比尔·盖茨的《我们还没准备好》TED 演讲

叙事结构类型：悲剧

在他著名的 2015 年 TED 演讲中，比尔盖茨概述了如果致命的病毒大流行席卷全球会发生什么。 在讲述了一个令人痛心的世界末日情景之后，他提出了可以帮助世界避免未来灾难的预防措施。 谈话传达了一个明确的信息，即需要采取行动来预防未来的大流行病。

示例 2：百威 Lost Dog 广告

讲故事结构的类型：探索

这部百威啤酒广告在 2015 年超级碗比赛中首映时，因其感人的故事而给人留下了深刻印象。 在广告中，一个黄色的实验室在遇到一匹名叫“Buds”的 Clydesdale 马之前逃离了主人的卡车，迷路了。 两人联手帮助实验室找到回家的路。

示例 3：妮可·毕晓普 (Nicole Bishop) 为《企业家》杂志所做的电梯演讲

叙事结构类型：喜剧

乍一看，妮可·毕晓普 (Nicole Bishop) 关于她的莱姆病被误诊为多发性硬化症的故事是一个喜剧故事情节，这似乎并不明显。 然而，这是一个简短而有力的故事，清楚地展示了真相和良好沟通的价值，以销售 Bishop 的人工智能工具 Quartolio，它提供了解决这个问题的方法。 这是一个很好的例子，说明如何使用简短、简洁的讲故事演示文稿来推销您的业务或想法。

示例 4：Amy Purdy 的 TED 演讲

叙事结构类型：白手起家

在这个引人入胜的 TED 演讲中，专业单板滑雪运动员艾米珀迪讲述了她是如何因细菌性脑膜炎失去双腿的。 在这个白手起家的故事结构中，她克服了最初的逆境，再次学习单板滑雪，并最终在残奥会上获得了一枚奖牌。

范例五：Malala Yousafzai 励志演讲

叙事结构类型:山

马拉拉·尤萨夫扎伊 (Malala Yousafzai) 讲述了她作为一名巴基斯坦年轻女学生的故事，她公开反对塔利班，塔利班剥夺了妇女和女童受教育的权利。 一天，年仅 15 岁的她在一次塔利班谋杀未遂事件中被枪击受伤。 尽管发生了这场悲剧，马拉拉从未停止为巴基斯坦和世界各地的妇女权利发声。 事实上，这起谋杀未遂事件让她的精神燃烧得更旺，她成为了一位杰出的教育活动家——甚至成为最年轻的诺贝尔和平奖获得者。

你的故事是什么？

故事帮助人们解读数据，吸引他们的注意力，并最终迫使他们采取行动。

尽管有一系列不同的常见讲故事结构，但所有好故事都有相同的元素：它们有一个主要角色，引入一个挑战，并展示该角色最终如何克服挑战。

在演示文稿中有效地讲故事不仅会让您的听众保持清醒，而且您会带领他们踏上一段旅程，让您传达您的想法，说服他们接受您的观点，或两者兼而有之！

最好的讲故事演示具有视觉元素和数据，具有相关性，并能激发观众的情感。

只要确保您的故事真实、相关且符合信息即可。