内容营销人员的 5 种讲故事技巧
已发表: 2016-12-21我白天是营销文案，晚上是小说作家（或清晨或任何时候我可以在这里抓十分钟，那里五分钟）。
小说是我的爱好。 文案付租金。 但这并不意味着我的小说世界与我的文案生活完全分开。
事实上，我在营销文案中依赖大量讲故事的技巧——所有内容营销人员都应该考虑将这些技巧保留在他们的作家工具箱中。
1. 展示（不告诉）。
小说作家会在这一点上感受到我。 “秀”背后的理念； 不要告诉”指令是，展示（通常通过场景）你试图传达的内容比简单地陈述它更具说服力。
所以一个熟练的小说作家不会简单地说主角非常浪漫； 作者将通过一个场景展示这个人如何在女友的公寓里留下带有爱情语录的便利贴。
说到文案，“秀；秀”的概念。 不要说”通常涉及功能与好处，这是大多数文案作者可能熟悉的。 列表功能就是要告诉你——你是在陈述产品或服务的 ABC。 无聊，对吧？ 但是，当您分享好处时，您就是在向读者展示为什么该产品或服务会震撼她的世界。
其他显示而不是告诉的方式：
- 推荐书。 第一人称推荐提供了最重要的“社会证明”，它展示了为什么产品/服务/公司如此出色的前景。
- 视觉效果。 视觉效果是展示——展示——你试图传达的信息的好方法。 想想图像、信息图表、图表、解说视频等等。 例如，与其说您的企业文化“有趣”，不如通过一段视频向人们展示您的意思，该视频突出了员工有趣的个性、令人敬畏的办公室布局以及人们办公桌旁徘徊的许多狗。
2. 思考具体与抽象，独特与普通。
下次你拿起小说时，注意作者是如何描述一个人的。 最有才华的作家会专注于头发颜色、眼睛颜色和身高等特征以外的东西。 取而代之的是，作者可能会展示主角在紧张时用牙齿咬着下唇的方式，或者当男人闻到丁香花的味道时，他的眼睛会闪烁，这让他想起了他死去的母亲。
看看这些特定的细节是如何变得如此与众不同——并同时提供洞察力？ 这就是您在起草副本时想要拍摄的内容。 与客户交谈时，请始终睁大眼睛，倾听真正非凡的“事物”。
一个例子：我目前正在与一家大型医疗机构合作。 现在药就是药，对吧？ 我的意思是，您可以通过多种方式来描述外科手术或医生的背景。 但是，这种特殊的医疗实践有一个与众不同的地方：首席运营官也是一名患者。 事实上，他首先是一个病人。 然后，他成为了首席运营官。 这是一个有趣的故事（无需我直接说明就可以展示这种医疗实践的质量）。 这也是一个具体的例子——人们可能会记住的东西。
3. 个性化。
没有什么能比得上一本引人入胜的回忆录了，它让作者毫不畏惧地审视了作者的真实生活。 为什么我们如此喜欢这些揭示一切的真相？ 三个原因。 首先，它通常是令人难忘的。 其次，工作中通常有一个更大的、普遍的主题，大多数人都能理解。 第三，诚实——人们喜欢诚实。
在营销文案中添加一剂“现实生活”可能对读者产生同样的影响，甚至可能更甚，因为人们经常期待商业写作中的“旋转”。 因此，在起草副本之前，请确定是否有办法使其更加个性化。
下面是一个很好的例子——我从一个名为 ZERO 的非营利组织收到的电子邮件——前列腺癌的终结。
简短，甜美，切中要害，但高度个人化——谈论有效！
我正在为管理导师使用这个策略，这是我之前写过的一个客户。 一月是全国指导月，因此整个团队（总裁、销售经理、营销人员）都将撰写关于他们的第一位导师的个人帖子。
4.增加悬念。
谁不喜欢一个好的谜团，对吧？ 一个小怪人？ OMG——下一刻会发生什么？ 我们说的是悬念，宝贝，你会惊讶地发现你可以添加到你的副本中。
不，我们并不是建议你在你正在起草的新白皮书上去Gone Girl ，但你可以做的一件事是增加一点悬念来迫使读者继续阅读。 那么如何在文案中创造悬念呢？
提出挑衅性的问题，但不要马上回答。 这是头条新闻中的常见策略：
- 匹配导师和学员的最有效方法是什么？
- 口臭的第一自然疗法是什么？
- 您的私人教练对客户最大的抱怨是什么？ （答案可能会让你大吃一惊）
当你开始写这些文章时，你不会在第一段中给出答案。 您可能会建立答案，这会增加悬念并让读者继续阅读。 例如，在上面的口臭场景中，您可能会讨论其他有效和无效的自然疗法，并在最后揭示#1 疗法。
5.增加张力。
充满紧张感的情节总能带来好读物。 恋人之间的争斗，坏人逃跑，主角走进陷阱……我们一直在阅读，因为我们想看看这一切会如何发展。 换句话说，我们阅读是为了最终缓解紧张局势。
您可以对副本执行相同的操作。 提出一些不舒服的问题——一个问题——这会立即造成紧张。 然后，通过提出解决方案来缓解这种紧张局势。
您会经常在电视广告中看到这种方法。 这是我童年时期的经典作品（前几天我在想——不要问）。 它提出了问题——一个我们都能认同的棘手问题——并通过提供解决方案来缓解紧张局势。 对于那些记得它的人，享受过去的爆炸吧！
你能想到内容营销人员应该考虑在他们的副本中使用的任何其他讲故事的技巧吗？ 我们想听听他们的声音！ 在评论中分享。
当然，如果您希望 PMG 将您的内容营销提升到一个新的水平，请联系我们。
