Netflix 陌生事物营销的 5 个教训

从事营销工作确实是一个激动人心的时刻。 每天我们都会看到新的实验以令人着迷的结果浮出水面。 在这方面，街区最受欢迎的孩子绝对是体验​​式营销。 正如许多品牌向我们展示的那样，仅仅看或听广告就太老套了。

今天的品牌希望客户能够感受到身临其境的体验，让他们感觉自己像是一个独特世界的一部分，即使只有几分钟。

你想为你的客户提供类似的东西吗？ 想知道体验式营销是否适合您的业务？ 你如何做到这一点？

Netflix 的 Stranger Things 宣传片一直是体验营销的大师班。 因此，在本博客中，我们将分解您可以从 Stranger Things 营销中获取的所有内容，以激发您自己的活动。

让我们从基础开始。

体验式营销：它是什么？

在我们走得更远之前，我们必须清楚地定义什么是体验营销。 尽管听起来很花哨，但它归结为任何允许受众在现实世界中与您的品牌、产品和业务互动的营销活动。 大多数营销活动，无论是数字的还是线下的，都展示了产品是什么。 或者他们向其他人展示与产品互动的情况，例如影响者或名人。

但是，如果你也能让观众这样做呢？ 如果有一种可扩展的方式来实现这一目标呢？

有，我们将在这个博客中探索这些。 它可以像为房地产项目建立一个 VR 工作室一样简单，这样客户就可以“在空间中”并与之互动。 这绝对比看 3D 视频或模型要好，对吧？

如果客户能够体验厨房的外观以及在舒适的起居区走动的感觉，您就更有可能完成交易。

为什么体验营销是下一件大事？

提到营销，你首先想到的是什么？ 您计划的每个广告系列的最终目标是什么？

如果您像我们一样，诚实地让我们的产品和品牌让我们的客户难以忘怀。 凭着某种恩典，如果我们能在他们的心目中免租住，那绝对是一个巨大的成就。 所以，让我们同意这是大多数（如果不是全部）营销活动背后的意图。

但要做到这一点说起来容易做起来难。 这就是体验式营销介入的地方。

保持客户头脑的最佳选择是让他们完全参与并形成在某种程度上与他们联系的记忆。 你可以诉诸怀旧的记忆、流行文化、真实的体验等等来做到这一点。 根据LinkedIn的研究，客户更有可能花钱购买能够帮助他们找回童年记忆的产品。 因此，围绕这一点开展体验式活动将等于中奖。

具体来说，关于体验营销的影响，福布斯告诉我们，它是一种在客户和品牌之间建立持久联系的有效技术。 这也有助于规避 Z 世代和千禧一代的广告规避世代。

我们生活在一个人们寻求独特而令人兴奋的活动的时代。 由于恶劣的工作条件、竞争激烈的世界以及当今客户群中的流行病，存在很多精神疲劳。 因此，当您创建的东西可以让客户 100% 无分心地在场时，它的召回率将高于任何其他活动。

它比您可以拍摄的任何广告都要好。 只要一点点创意，你就可以开始了。

Netflix Stranger Things 营销的 5 个经验教训

体验式营销在流行文化界并不是什么新鲜事。 从哈利波特魔法世界公园到《老友记》中的 Central Perk 咖啡馆，再到星球大战公园，全世界都目睹了这一切。 那么，为什么我们要关注这个博客的 Stranger Things 营销呢？

好问题。 好吧，虽然其他人是为了利用情景喜剧或电影系列的名气而建立的，但 Netflix 这样做是为了提高知名度并普及正在进行的节目。

正如他们所说，它的工作原理就像大炮一样。 80 年代主题科幻节目，每个人都认为是一个关于一些孩子的可爱小故事，现在已成为全球现象。 该系列目前在 Netflix 上有第 4 季，该平台告诉我们，已发布的剧集打破了所有记录。 现在，它在发布后的一周内击败了数百万部影片和数百部大片，成为 Netflix 上观看次数最多的节目。

结果听起来很神奇，对吧？ 这是 Netflix 团队所有创造性努力的结晶。

在过去的几年里，Netflix 的《怪奇物语》开展了许多高影响力的体验式营销活动。 我们精心挑选了一些我们认为任何品牌都可以复制以从体验式营销中获益的产品。

让我们潜入水中。

1. 强大的促销合作伙伴

你最喜欢《怪奇物语》的哪一方面？ 是的，我们喜欢看到帮派玩 D&D，在商场里闲逛，玩游戏，然后放松一下。 但我们更喜欢看到颠倒和惊恐地尖叫。 Netflix 知道这一点，Lyft 也知道这一点。 这就是他们在这段体验式营销中所利用的。

Lyft 与 Netflix 合作推出了限量版幽灵车。 想想车轮上的怪奇物语中的鬼屋。 他们安排了一些精选的客户来体验这种车灯闪烁、座椅摇摇晃晃和代理司机为他们一生的旅程。 上面的樱桃？ Stranger Things 主题骑行以蛋奖励结束。

这也是将体验式营销引入您的品牌合作伙伴关系的一个很好的例子。 您不必回避全力以赴进行合作。 即使是联合品牌活动，客户也会认可您的产品，这清楚地证明了这一点。

Kimp Tip：与所有体验式营销活动一样，每个元素都在这里发挥着至关重要的作用。 尤其是闪烁的灯光。 如果您必须以有限的方式创造一种体验，那么专注于一个设计元素或视觉元素以获得最高的召回价值。 在这里，灯光和标志性的红色确实使体验令人难忘。

这场运动已经过去五年了，但我们怀疑有人忘记了这段经历。 这就是您在流行文化中获得传奇地位的方式。

2. 体验虚拟现实

长期以来，人们认为实体活动是体验营销的缩影。 但是时代变了，尤其是在大流行的情况下。 因此，是时候超越传统的体验营销实例，就像 Netflix 为 Stranger Things 所做的那样。

Netflix 获得了一些 Twitch 流的合作伙伴关系，并邀请他们在著名的 Stranger Things 地下室玩游戏。 虽然这本身就是身临其境的，但他们领先一步，让观众决定游戏玩家要玩的怪异环境。 您可以坐在家里决定灯光是否闪烁或椅子是否翻倒，同时还可以实时看到它发生的情况。

寻找低调一点的数字创意？ 好吧，您如何带出旧的 AR 游戏并在社交媒体上启动过滤器。 如果您的产品或品牌具有很强的视觉识别度，那么这绝对是您的必经之路。 Netflix 推出了 AR 过滤器，让客户可以像 Eleven 一样流鼻血或体验Upside Down 。

以上是 Instagram 和 Snapchat 上的一些过滤器，它们让 Stranger Things 立即成为家喻户晓的名字。

Kimp 提示：这些平台上有一百万个过滤器，人们也喜欢使用它们。 因此，为了让您的品牌脱颖而出，请努力为您的品牌创建一个独特的、视觉上引人入胜且有影响力的过滤器。 客户应该能够从 AR 效果中识别出您的品牌，因此请确保您的品牌能够脱颖而出。

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3.跳出框框思考

从数字体验，我们现在进入实体领域，探索具有重磅震撼价值的战役。 是的，我们谈论的是 Netflix 在一夜之间成功搭建的澳大利亚邦迪海滩的装置。

这个颠倒的裂痕在一个晚上以 20 米的装置形式出现在世界著名的冲浪海滩上。 这意味着看到这个并带着该系列中最引人注目的图像之一回家的人绝对是书中的一个。

《怪奇物语》是一部有着意想不到的曲折和巨大冲击价值的节目。 这个装置对品牌很有帮助，并确保将节目的氛围传递给旁观者。 任何以前没有看过该节目的人也会期待赶上第四季并疯狂观看它。

Kimp Tip：除了这几乎是一个 60 英尺的装置，你认为这个活动引起如此大轰动的原因是什么（双关语）？ 好吧，就像我们说的那样，这些活动旨在给观众留下持久的记忆，而且这种记忆也必须是准确的品牌宣传。 这个装置做到了，它是真实的，Netflix 选择了一个任何人都可以立即识别的符号，而无需明确的品牌。

与 Kimp 团队合作开发如此出色的品牌，让体验式活动变得轻而易举。

4. 创造性地使用户外广告

我们一直说广告牌会一直存在。 无论社交媒体变得多么强大，广告牌都将继续提高品牌知名度并开辟其他渠道可能无法做到的途径。

Netflix 了解这一点，并广泛利用广告牌进行《怪奇物语》营销，但始终加入体验式营销。 Stranger Things 宣传的广告牌以霍金斯电力和照明公司为特色，这个数字连接了观众与即将到来的新首席执行官交谈。 令人兴奋，对吧？

最新的活动对体验式营销世界更加真实，陌生人事物的关键角色 Demogorgon 接管了建筑物，并且 80 年代的主题海报在伦敦各地出现。 然后这些海报上出现了颠倒的门口，然后是秘密小组的掩盖过程。

在下图中，帝国大厦的南立面似乎出现了一条裂缝。 在马来西亚的吉隆坡梅纳拉塔和波兰的瓦维尔城堡克拉科夫也看到了类似的景象。

Netflix 的新闻稿宣称：“世界即将天翻地覆。 自 1983 年以来，当印第安纳州霍金斯实验室的一个名为 11 的测试对象撕开霍金斯和颠倒之间的门户（这个小镇表面下的一个可怕的替代维度）时，类似的裂痕一直在最意想不到的地方打开地方。 现在，它们也正式进入了我们的世界。”

所有这些事件真正让客户觉得他们是他们已经在屏幕上看到一段时间的世界的一部分。 这就是体验式营销获胜的方式。

Kimp Tip：这个节目最大的影响之一是，即使没有节目的名称或 Netflix 标志，人们也可以在任何地方认出它。 这来自于拥有独特的设计风格（例如 Stranger Things 中的 80 年代主题）和人们喜爱的独特角色（Demogorgon）。

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5. 在预算内创造体验

我们知道人们喜欢魔法世界主题公园和迪斯尼乐园，但并不是每个品牌都能负担得起为他们的营销建立如此巨大的东西。 所以你会怎么做？ 您从小处着手，然后在短时间内构建一些东西供客户体验。

这就是 Netflix 在两个实例中为其 Stranger Things 营销所做的事情，这对他们来说非常棒。

首先，他们与可口可乐合作，为顾客打造了一个街机空间，让他们可以享受《怪奇物语》中的生活。 忠实于风格，这个地方充满了颠倒的元素，而粉丝们也可以体验节目中的一些关键时刻。 这是在 2019 年 7 月 11 日的第 11 天，并且仍在谈论。

Netflix 还开设了一家颠倒咖啡馆，以提高《怪奇物语》的召回率。 他们推出了一系列 80 年代主题海报，为咖啡馆的位置和活动时间提供了线索。 伦敦人在城里四处寻找线索，许多人甚至通过门户进入了颠倒的生活。

这是一种优化成本的好方法，同时为 Stranger Things 的忠实拥护者提供身临其境的体验。

与 Kimp 一起为体验式营销建立强大的品牌

体验式营销是惊人的，可以让你的品牌迅速成为全城的话题。 但每一个伟大的营销活动的核心都是强大的品牌形象。 正如你所看到的，即使没有营销部门的说明，人们也能认出 Stranger Things。 渴望实现这一点，并投资于将长期留在人们心中的品牌。

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