战略联盟作为建立竞争优势的源泉
已发表: 2023-03-22市场条件要求企业家不断寻求发展机会并建立强大的竞争地位。 朝着这个方向迈出的一个不明显但有利可图的举动可以是建立战略联盟。 这种关系是什么，需要注意什么？ 请仔细阅读，找出答案！
战略联盟——目录：
- 战略联盟——它是什么？
- 如何建立战略联盟？
- 建立战略联盟的阶段
- 战略联盟的类型
- 商业战略联盟的例子
- 战略联盟的优势和劣势
战略联盟——它是什么？
当两个或多个竞争公司决定合作时，战略联盟就形成了。 据称，首先，作为这种联盟的结果，他们通过实现互惠互利来加强竞争地位，例如获得新技术、金融或知识资源、进入新市场、降低成本和整体改进在盈利能力方面。 它代表了一种竞争的表现。
如何建立战略联盟？
在一开始，询问战略合作伙伴关系是否真的有必要满足客户的需求。 在您的环境中是否有可以与之建立这种伙伴关系的实体？ 如果是这样，您可以继续创建战略联盟的过程。
建立战略联盟的阶段
建立这种联盟的程序通过以下阶段发展：
图 1：创建战略联盟的过程
- 制定战略
- 合作伙伴选择
- 确定联盟结构
- 管理联盟
- 联盟评价
首先，你需要准确定义你想通过结盟实现什么以及它应该解决什么样的问题。 潜在合作伙伴的意图必须与彼此保持一致，并与他们的使命保持一致。 在不分析他们宣称的价值观或业务目标的情况下寻找匹配的盟友是一种错误的策略。 创业必须来自公司管理层和决策者的主动性。
寻找合作伙伴应根据先前制定的战略进行。 这意味着值得建立潜在合作伙伴应满足的某些要求。 公司应该拥有共同的价值观，并拥有相同的组织文化。 他们共享的每一个功能都会增加成功的机会，同时应该弥合战略差距。 此外，您可以关注所选实体处于生命周期的哪个阶段——在这方面相似的组织可以更好地了解彼此的需求和挑战。
选择业务合作伙伴后，我们将着手谈判合同条款。 我们包括目标（已经确定）、每个成员的角色和由此产生的任务、要达到的标准（使用 KPI 来衡量活动的有效性），以及对未能满足安排的处罚和任何有关保护的问题实体的利益。
现在是开展活动以促进联盟战略目标实现的时候了。 它还涉及解决沿途出现的争端，以及周期性检查以验证活动是否符合批准的协议。
下一阶段是验证联盟的有效性。 既定目标是否达到？ 合作过程中的关系性质如何，是否存在冲突或分歧？ 这些是联盟未来需要关注和决定的关键问题。 通常，如果公司之间的关系进展顺利，则会决定继续并制定下一份协议的新条款。 在其他情况下，可以退出合伙企业。
战略联盟的类型
我们可以区分 2 种类型，定义战略联盟。 第一个由三种类型的联盟组成，可以得出结论。 这些包括：
- 合资企业
- 股权联盟
- 没有股权的联盟（非股权）
这是两家或多家公司建立联合新业务的协议。 获得财务资源、物质资源、支出、决策以及与工作安排有关的任何其他问题都包含在具有约束力的协议中。
这适用于股东在另一家公司的资本中拥有一定数量股份的情况（反之亦然）。
非股权联盟不太正式。 例如，它们主要涉及在研发、生产或营销领域签订许可协议，这需要共享公司的专有技术、知识和经验。 与上面强调的类型不同，它们不会导致创建新实体，也不需要股本。 尽管该联盟中的义务有些有限，但与成员责任、知识产权、付款条件等相关的问题仍需要单独处理。
除了上述划分之外，您还可以找到战略联盟的另一种分类：
- 竞争前联盟——发生在来自不同经济部门的公司之间，它们进行合作以共同开发新技术、在该领域进行研究等；
- 有利于竞争的联盟——合作伙伴不集中资本资源，他们的关系通常集中在原材料、产品等的分配上；
- 非竞争性联盟——指在一个行业中运营的公司，但彼此之间没有竞争，例如，它们是在不同地理区域运营的公司；
- 竞争联盟——基于此类条款的合作往往会发生冲突，并且涉及在不同国家开展业务的同一行业的公司。 他们成立以开拓新市场。
商业战略联盟的例子
达能
这是一个失败的战略联盟的例子。 达能（一家法国公司）主要从事乳制品生产。 为了扩大其地域范围并迎接全球化的挑战，它决定与娃哈哈结盟。 这是一家销售瓶装饮料的中国公司。
1996年，两家公司决定组建合资企业。 然而，在 2005 年，达能发现这家亚洲公司正在制造和销售相同的产品（使用其分销网络和营销设施），这使它赚了 1 亿美元。 这违反了协议中约定的条款，导致了一场法庭纠纷。 在寻找造成这种困难局面的原因时，有人指出娃哈哈的首席执行官不诚实，但也有人指出达能方面的疏忽，后者本可以更早地检查该公司中国分公司的运营情况。
星巴克
相比之下，星巴克企业拥有许多对其成功产生重大影响的竞争例子。 其中包括与 Barnes & Noble、百事可乐、美国联合航空公司和 Target 的合作伙伴关系。
Barnes & Noble 开始在其固定书店购物时提供星巴克服务（购买和消费咖啡）。 这是很好的一步，帮助它增加了客户群和销售业绩。
另一个好的举措是成为百事可乐的合作伙伴，这使得星巴克最著名的产品之一星冰乐得以销售和分销。 与美国联合航空公司的联盟允许咖啡连锁店的产品在飞行期间提供给乘客。
此外，Target 是战略联盟实践的一个很好的例子。 它涉及在市场上设置星巴克门店，以吸引那些想在购物时喝杯咖啡打发时间的顾客。
战略联盟的优势和劣势
战略联盟的范围包括一系列贸易合作机会。 面对激烈的经济发展和无情的竞争，这种协议的存在似乎甚至成为一种必然。 这是因为它们使进入和征服新市场、获取宝贵资源（信息、金融资产等）、扩大客户群以及树立品牌正面形象成为可能。
然而，同样值得记住的是建立这种关系的缺点和危险。 寻找愿意接受某些妥协并为共同提出的想法而努力的理想合作伙伴可能会非常耗时。 然而，这是决定创业成功的因素之一。 就像前面提到的达能案例一样，错误的盟友可能会采取不公平的做法，我们可能不得不为此承担责任。 在仔细定义我们作为一家公司的需求并分析潜在战略合作伙伴的概况之后，谨慎对待这个过程是值得的。
另请阅读：什么是商业风险？
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作者：安迪尼科尔斯
具有 5 个不同程度和无穷无尽的动力储备的问题解决者。 这使他成为完美的企业主和经理。 在寻找员工和合作伙伴时，开放和对世界的好奇是他最看重的品质。