战略集团分析完整指南

已发表: 2021-02-10

“在竞争激烈的市场中，公司需要仔细制定相对于竞争对手的竞争定位战略，以取得持久的竞争成功。”
迈克尔·波特

竞争通常被视为一种威胁，但与此同时，它对公司的发展也起着重要作用。竞争鼓励企业找到独特的方法来吸引客户使用他们的产品和服务，而不是竞争对手，这样他们就能够成功地获得竞争优势。

为了在一个行业中取得持久的竞争成功，公司必须彻底了解其竞争格局并制定竞争定位战略。用于深入了解直接竞争对手并分析其市场地位的一种有效工具是战略集团分析。该分析提供了公司营销策略设计中必不可少的数据。

这篇文章探讨了战略组分析的概念，使用战略组图和有效协作的必要模板进行分析。

战略团体在大多数行业中都很常见。同一行业内，采用类似战略、类似资源或具有类似商业模式的公司属于一个战略集团。战略组

哈佛大学教授迈克尔·亨特（Michael S. Hunt）于 1972 年在他的博士论文报告中首次创造了该术语，他指出同一战略集团内的公司在“成本结构、产品多样化程度、正式组织”方面非常相似、控制系统以及个人的看法和偏好。

同一战略集团中的公司之间的竞争通常很激烈，因为它们通常试图赢得相同的客户。一家公司的行为将引起其他不想失去该行业市场份额的公司的激烈反应。

一个行业可以由一个或多个战略集团组成。同时，一个战略组只能包含一个或多个成员。

战略集团的一个简单例子是餐饮服务行业的快餐连锁店。该行业的其他战略集团包括高级餐厅、咖啡馆和家庭餐厅等。快餐连锁店在相对较低的价格、快捷的服务、食物种类等方面与其他战略集团不同。

战略组分析用于检查竞争环境和行业内竞争对手之间的竞争。

它有助于，

战略组图是分析战略组的主要工具。它有助于根据与其战略意义相关的变量（共同特征）可视化和分析行业竞争对手的竞争地位。

这一点，你可能已经意识到了。但是，在创建地图之前更彻底地分析它们是有益的。调查他们提供的服务或产品、他们对市场的影响、他们未来的战略、目标以及他们的优势和劣势。

专注于顶级直接竞争对手——至少其中五个。当您收集洞察力时，您可以使用竞争对手的资料记录它们，您可以在未来的计划计划中参考这些资料。

属于同一战略组的组织可以根据某些特征进行区分。这些包括以下方面：

绘制一个双变量地图，其轴由您在前面步骤中确定的两个相关性最低的变量（即地理覆盖范围和价格）表示。在地图上为每个公司分配一个位置。距离最近的那些属于一个战略组。可以调整圆圈的大小以突出每个战略组所拥有的市场份额。

使用成对的不同变量，您可以重复该练习，直到您发现一种经常将公司分组在一起的模式。该练习将揭示，要么行业是同质的，公司在相同的基础上竞争，要么是异质的，每家公司都形成自己的战略集团。

根据您的分析，您现在知道您的直接竞争对手是谁以及他们的立场。它将帮助您了解与战略性团队互动相关的您自己的战略。

在解读地图时，您将能够识别行业中有吸引力和不吸引人的职位，您可以考虑转移这些职位以获得竞争优势。

战略组在组织战略的制定、实施和监控中发挥着重要作用。战略组分析有助于评估行业的战略动态和转变。它还有助于识别市场上竞争对手当前和潜在的战略举措——这反过来对于确定您自己组织的战略决策至关重要。

在下面的评论中，让我们知道战略组分析如何帮助您深入了解自己的竞争格局。