战略扩张和高风险收购：如何在竞争性交易中做出最佳决策

如果您从事业务已有一段时间，您很可能了解战略扩展。 通过交易和收购，它允许您将有价值的业务添加到您的投资组合中。 这是一种非常有效的商业策略，也是创造财富的最佳方式之一。

大多数人对业务都有坚定的看法。 他们认为这是关于穿着西装，在舒适的会议室举行会议，或者在经过数月的艰苦谈判后握手。 这一切都是真的。 然而，大多数人没有意识到并非所有业务都以这种方式完成。

实际上，商业世界中只有少数人知道它的真实情况。 大多数人从来没有发现自己被另一个商务人士从头到脚分析过，或者在旨在利用他们弱点的会议上。 在这些情况下，“商业就是战争”这句老话是非常正确的。 如果您希望使用战略扩展来收购业务，那么您最好习惯它。

并非所有的商业交易都是一帆风顺的。 许多商人都明白，有时他们必须刻薄。 如果您希望获得最优惠的价格，那么有很多因素可以发挥作用。 这些包括恐吓、杠杆、辩论和心理战——所有这些都不适合胆小的人。 如果你想建立一个帝国，你需要知道如何使用你可以使用的每一种工具。

以下是对战略扩展的深入了解，以及高风险收购期间幕后发生的事情。

创建企业与购买企业

大多数年轻的企业家都梦想着自己创业，并把自己想象成一个单人团队。 随着时间的推移，一个人的团队成长为一个 10 人的组织，并最终成为一家全球性公司。

许多人认为创业是致富的关键。 但没有多少人意识到还有另一种创造财富的方法：一种没有创业带来的负面影响。 这些负面因素包括高失败率、低启动资金和时间限制等因素。

许多有经验的商人更喜欢购买预先建立的企业。 事实上，这是DanLokAcquisitions.com背后的主要目标。 它是 Dan Lok 品牌中专注于收购现有业务的众多组织之一。

收购是战略扩展背后的一项原则。 它使您免受从头开始建立业务的风险。 通过购买已经证明成功的企业，您可以更快地创造财富。

假设您每次经过当地的珍珠奶茶店时都会注意到大量顾客。 在过去的 3 年里，业务只会变得更好。

一个充满激情的企业家会看到这一点并考虑开设自己的珍珠奶茶店。 他们意识到对泡茶的需求很高，并旨在与当地的泡茶店竞争市场份额。

然而，聪明的企业家不会经历这些麻烦。 他们只会在商店里买东西。

很少有人知道的致富捷径

购买企业比创业更有效率。 一家成熟的珍珠奶茶店已经拥有客户群和训练有素的员工团队。 他们的珍珠奶茶饮料已被证明在市场上很受欢迎，并且有确凿的证据表明每个月都有正现金流。

这就是为什么收购已经建立的业务是战略扩展的核心基础。 收购企业意味着获得现金流来源。 您正在使用金钱来接管一项资产，该资产将不断为您产生更多金钱； 你收购的企业越多，现金流就越高。

如果你听过“富人越富”这句话，你现在就明白为什么了。 富人用他们的资产创造更多的财富。 他们也明白时间是最宝贵的资产，并且知道购买一家企业比花费数年时间建立一个企业更有效率。

以亿万富翁理查德布兰森为例。 他拥有 400 多家公司，价值超过 48.4 亿美元。 尽管拥有巨额净资产，但他至今仍在收购企业。

如何在没有钱的情况下购买企业

这里有一个问题：当他们买不起东西时，大多数人会怎么做？ 他们找借口并抱怨他们“买不起”。 他们的心态很差，这使他们无法看到其他方式。 他们没有找到这些方法，而是让金钱阻碍了他们的目标和梦想。

你不必为了创造财富而富有。 事实上，没有钱就可以买下一家企业。 这可以通过使用债务驱动模型来实现。 您不是用现金购买企业，而是通过债务来购买。

例如，假设您认识一家公司的 CEO。 他今年 80 岁，没有孩子，有兴趣卖掉自己的生意。 他希望为这项业务提供 300,000 美元。 该业务每年产生 50,000 美元。

获得这项业务的一种方法是使用自己的 300,000 美元。 另一种方法是通过债务。 您可能没有足够的现金，这就是您进行交易的能力发挥作用的地方。 这是您可以这样做的一种方法：

1. 与企业主交谈并达成协议
2. 让企业主向您展示他们的会计账簿——这包括资产、费用、应收账款等。
3. 将此信息带到银行
4. 银行会查看文件并告诉你他们可以借给你多少钱
5. 回到企业主那里并达成交易

如何用你的大脑赚钱

现在让我们假设银行愿意借给您 200,000 美元，而您需要再拿出 100,000 美元才能完成交易。 有很多方法可以做到这一点。 一种方法是使用所谓的杠杆收购。

与企业主交谈并起草合同。 合同规定他们将把企业的所有权转让给您。 作为交换，您将使用业务的利润来偿还它们。 这笔付款可以在 1、5 甚至 10 年内支付。

如果企业主同意这些条款，那么恭喜。 你已经用没有钱的方式收购了一家企业。 相反，您利用了银行的资金和业务利润。 您收购了一家以 0 美元产生 50,000 美元的企业。 最重要的是，您没有用自己的钱来实现这一目标。

在此示例中，您利用企业的资产和现金流量来收购企业。 其他没有首付的收购业务的方法是利息票据、收入百分比以及使用您拥有的其他资产的权益。 有很多方法可以促成交易。 发挥您的创造力，提出适合您的解决方案。

可怜的心态与丰富的心态

心态不好是危险的。 心态不好的人会读这篇文章，说“300,000 美元的生意？！ 我买不起！” 并留在那里。 他们不会想到其他可能的方式来达成交易。

有钱人明白，这不是关于有钱，而是关于足智多谋。 今天一些最成功的人开始时口袋里没有钱，但他们却成功地成为了千万富翁和亿万富翁。 这是因为他们足智多谋。 他们用自己的大脑将资产组合在一起并让事情发生。

有很多钱并不会让你变得富有。 拥有创造大量金钱的技能是让你变得富有的原因。 这是因为你可能会失去你的财富，但不会失去你的技能。 只要你知道如何赚更多的钱，你就永远不会贫穷。

因此，如果您想在您的业务中使用战略扩展，您需要知道如何进行交易。 你需要训练你的机智技能来创造机会。

成交、谈判和交易的艺术

在战略扩展方面，最重要的特征是什么？ 重要的不是你认识谁，也不是你有多少钱。 战略扩展是关于您可以如何完成、谈判和创建交易。

从理论上讲，使用债务驱动模型进行战略扩展看起来很容易。 在实践中，这是非常困难的。 这是因为人类是复杂的生物。 为了达成交易，您需要知道如何与企业主沟通。

例如，假设您正在与企业主谈判，他们设定的价格太高，您不喜欢。 你能做些什么来说服他们降低价格？ 你如何利用杠杆来改变对你有利的交易？ 如果您是High Ticket Closer ，您可能会有一些想法。

您总是希望自己获得最好的商业交易。 战略扩展是关于有效扩展您的业务和净资产。 这涉及使用影响力来确保业务条款对您有利。 确保这一点的最有效方法是使用杠杆。

如何利用杠杆创造有利的协议条款

杠杆就是利用机会为自己创造有利条件。 这是一个如何使用杠杆的示例。

假设您接近一位企业主并询问他们是否在出售。 你在接下来的几个星期里谈判和讨论这笔交易。 在月底，你们俩都对条款不满意。 企业主希望为他们的业务获得 100,000 美元。 但是，您不愿意超过 60,000 美元。

在这个例子中你将如何使用杠杆？ 你怎么能改变交易对你有利？ 关键是从各个角度观察情况。 在赢得一场战争时，了解环境是最重要的因素之一。 这也适用于商业。

企业主卖光的最大原因之一是因为他们累了。 他们已经经营了多年的业务，而且不能再做太久了。 除非他们出售业务，否则他们会坚持下去。

在大多数情况下，市场上的买家并不多。 企业主不公开出售意愿； 他们不投放广告或进行营销。 这使您有机会将自己展示为唯一认真的投资者，并坚持您的条款。 他们是否愿意说不，并冒着失去他们唯一的潜在买家的风险？

使交易顺利进行的战略扩展“黑客”

在业务中使用杠杆的一种方法是利用时间并诉诸逻辑。 但是，如果您希望在您的业务中使用战略扩展，您将需要吸引情绪。

选择出售其业务的企业主会告诉您一些事情。 首先，他们的孩子对接管不感兴趣，无论出于何种原因：他们可能被宠坏了，可能没有经营业务的敏锐度，或者只是想走另一条路。 不管是什么原因，这些都是你可以用作杠杆的东西。

但是，直接去找企业主是行不通的。 如果你说“你应该把你的生意卖给我，因为我知道你的孩子是不知道如何经营公司的笨蛋”，你会遇到很大的阻力。 相反，请设身处地为他们着想。

你是一个接近退休的企业主。 您的孩子不想接管需要数年、精力和金钱才能建立的业务。 你想传承你的遗产，但你的孩子不想与它有任何关系。

突然，一位年轻、充满激情的企业家向您走来，说他们有兴趣接管您的业务。 他们想继承你的遗产，拥抱你建立和改进的东西。 那一刻你会有什么感觉？ 你很可能会被触动。

这是吸引企业主情绪的一种方法：向他们展示你是他们自己的年轻版本。 向他们表明你是相似的。 吸引他们的情绪，他们会对你的进步更加开放。

为什么小鱼会在收购世界中获胜

在战略扩展方面，越小越好。 你的团队越小，你就越适合收购。 这是因为大公司名声不好。

许多大公司都是上市公司，这意味着股东会影响他们的决策。 因此，大公司心中只有一个目标：不惜一切代价实现收入最大化。

一些公司收购较小的公司并最终摧毁它们。 他们不关心谁建立了业务，不关心员工或怀旧。 他们唯一的目标是赚更多的钱。 结果，他们收购的许多企业失去了身份。

员工被解雇并被替换。 他们削减成本并降低产品或服务的质量。 企业名称被品牌改变和吸收。

企业主花费数十年的时间来建立他们的遗产。 但在不到一周的时间里，一切都被摧毁了。 许多企业主不喜欢向大公司出售产品的原因之一就是这些原因。 他们知道如果他们这样做会发生什么，他们不喜欢这样。

将其与对最大化收入不感兴趣的小型组织进行比较。 愿意接管现有事物并以此为基础的人不会将遗产变成另一头摇钱树。 他们会以尊重的态度对待它。

如果您是企业主，您更有可能将出卖给谁——让您想起年轻时的自己的人，还是寻找下一个机会的一群渴望金钱的高管？

您是否正在走向 7、8 或 9 个数字？

战略扩张是增加财富的最佳方式之一。 收购现有企业可以避免许多陷阱。 您无需花费资源从​​头开始发展业务； 您可以购买已经建立的业务。 这使您可以利用现有业务并创建额外的现金流来源。

收购许多企业是创建成功投资组合的一种方式。 然而，大多数企业家都难以超过某个分数。 他们知道他们需要战略性地扩展业务，但缺乏这样做的知识。 他们可能不知道如何关闭。 或者他们可能不擅长谈判。 这会阻止他们获得成功。

这就是为什么制定计划很重要。 计划可以让您衡量自己的表现并确保您走在正确的轨道上。 当你能看到自己的弱点时，你就能克服它们。 没有弱点的商业领袖是一股不可忽视的力量。 如果您想要一份 8 位数的公司用来保持自己步入正轨的清单，请获取您的 Dragon 100 副本清单在这里。