实现第四季度 Google 购物同比增长回报的策略和最佳实践！

已发表: 2019-10-27

最后更新于 2020 年 4 月 22 日

10 月初标志着第四季度的开始，如果您希望产生销售，没有比这个时期更好的时间了。 对于以销售为导向的企业，在线营销可帮助卖家在一年中最重要的时期增加数量。 因此，如果您还没有使用 Google 购物的广告策略来充分利用年终销售，那么您已经错失良多。 很多时候，我的意思是客户和销售收入方面的一些重要数字。

在这个节日期间，成千上万的购物者涌入网上商店进行假日购物。 由于最后一个季度发生了如此多的事情，吸引人们进行在线购物的不仅仅是圣诞节。 仅列举最后一个季度的一些假日景点，以下是按时间顺序排列的最重要假日活动的名称，这些活动在一年中的这个时候吸引了数百万购物者前往在线商店。

yearly planner and gold pen on white desk

  • 万圣节
  • 感恩
  • 黑色星期五
  • 周六小企业
  • 网络星期一
  • 绿色星期一
  • 超级星期六
  • 最重要的是......圣诞节（这主要与上述大部分有关）

谷歌购物一直是 2018 年尤其是电子零售业务的主要营销来源。截至 2018 年，谷歌购物广告现在推动了所有零售搜索广告支出的 76.4%，而这一搜索支出产生了所有点击的 85.3%。 它使零售商在与亚马逊竞争方面更具相关性。 零售市场一直由亚马逊主导，去年在网上购物的所有支出中，几乎有 50% 被亚马逊占据。 其他零售商必须加大赌注才能与这家电子商务巨头竞争。 Google 购物为这些零售商提供了他们需要的机会。

我们在帮助代理商向其客户提供按点击付费管理服务方面处于领先地位。 我们可以帮助你吗？ 查看更多关于我们的白标 PPC 服务的信息，以了解更多关于我们今天可以做些什么来帮助您的代理机构。

随着第四季度的到来，零售商如果想在节日期间与竞争对手争吵并最大限度地提高收入，就必须系好安全带并系紧安全带。 如果您不确定自己需要做些什么来充分利用这个机会，我们会为您提供 Google 购物广告策略和做法，帮助您利用手头的机会。

  1. 在规划未来之前，深入了解过去

aged clock, only half the face 在你开始为第四季度做计划之前，先稳住你的马。 深呼吸，深入了解您过去几个季度的表现。 它将让您了解产生最佳数字的产品。 突出您的明星和摇钱树，然后开始制定具有可实现目标的战略。

请记住，40% 的买家会在感恩节前购买礼物。 这意味着您的广告系列需要在此之前几天上线，其中包含您表现最好的 SKU 和类别。 只有对前几个季度的表现进行了深入分析，才能找出表现最好的公司。

额外提示：您可能还需要回到前一年的第四季度。 它可以帮助您确定上次在第四季度表现更好的任何其他 SKU，因此您可以围绕它设计您的 Google 购物广告活动。

  1. 优化表现不佳的人以充分利用他们

没有不好的产品。 这主要是关于无效的营销策略。 随着假期的临近，也许是时候提升一些尽管有潜力却无法发挥作用的产品的性能了。

That! Company White Label Services

如果您知道您的某些产品没有达到您预期的效果，那么您很可能没有有效地推销它们。 优化这些产品应该是您的下一步行动。

拥有优化的产品 Feed 是任何成功的 Google 购物广告活动的最重要要求，没有比节日期间更好的时间来转移库存并为表现不佳的人获得价值。 在 Google 的 150 个字符限制内明确定义产品标题是优化的第一步，也是最重要的一步。 确保在这些字符中包含尽可能多的内容。 同样，描述需要完整和简洁。 通过增加关键词丰富，您击败竞争对手的机会显着增加。

关键字搜索很重要。 您应该使用 SEMrush 等其他工具和 AdWords 关键字规划师来生成最佳关键字，从而使您的产品销售得更好。

  1. 让您的广告获得预先批准

approved green graphic with stamp 正如已经讨论过的，许多买家在感恩节前完成了他们的礼物购物。 积极主动不仅聪明，而且是第四季度取得成功的先决条件。 优化您的广告系列需要付出努力和时间，您当然不希望这样白费，尤其是在高峰期。

以此为例，2018 年第四季度服装零售商的最高点击次数预计在第46周左右。 即 12 月 17日至 12 月23日之间。 您最好在此期间之前加载您的广告。 W 如果您等到此期限到来才发布广告，Google 可能会拒绝这些广告。 Google 至少需要一个工作日来审核您的广告，因此最好事先让它们获得批准，而不是在这个非常关键的销售时期浪费重要的日子。

  1. 产品评级

任何可以使您的广告以积极的方式脱颖而出的东西都对您的广告系列有好处，并且可以帮助您在这个高峰时段摆脱竞争。 启用产品评级是让您的产品在人群中脱颖而出的一种非常有效的方法。 再加上最引人注目的产品图片，产品评级可以成为您的产品所需的差异化点。

产品评级强化了买家的购买决定，并有助于提高您的质量得分。 这会带来更大的覆盖面和更低的每次点击费用 (CPC)。 产品评分与您在文字广告中看到的卖家评分不同。 只有在您对您的产品至少有 3 条评论并且对您的所有产品提供总共 50 条评论后，它们才会变得可见。

您可以使用 Google 的产品评分兴趣表启用产品评分。 一旦您提交了此表单，Google 大约需要 24 小时对其进行审核，然后给您答复。

  1. 使用 RLSA 赢得熟悉的访客

再营销列表可以证明对充分利用节日期间的销售非常有帮助。 以前访问过您网站的人（例如尚未查看购物车的人或不进行任何购买的常客）都通过 RLSA 成为目标。 您可以轻松定位这些更有可能购买您的产品的访问者。

积极针对这些人是一项非常有效的措施，可以在今年第四季度为您的 Google 购物广告活动创造奇迹。 它可以带来更高的点击率和转化率，并降低您的 CPA（每次获取成本）和 CPC（每次点击成本）。

使用所有这些策略和技巧可以帮助您充分利用假期。 祝您好运，最大化您的利润并击败您的竞争对手。