帮助您成为更好的 Adwords 再营销者的策略

最后更新于 2019 年 10 月 10 日

正如标题所示，本文旨在帮助您成为更好的 Adwords 再营销人员。 因此，我假设您已经熟悉 Adwords 再营销，因为我们的目标是让您变得更好。 因此，您每个人都应该已经了解再营销列表（受众）以及如何设置一般的再营销活动。 以下是一些可帮助您进行下一步的策略：

再营销列表（受众群体）

1. 覆盖您网站的所有访问者：这是最简单的再营销方式，因为一旦您在网站上放置了再营销代码，Adwords 就已经为您设置了“所有访问者”受众。 此列表仅针对访问过您网站的任何人和所有人。 在早期，您必须自己进行设置，并将您的受众定义为访问您的域的任何人，其中仅包含您的根级域名 (xyz.com)。 同样，今天一旦开始通过 Adwords 收集数据，他们已经为您制作了这个。
2. 定位每个不同的产品类别：您应该已经知道，您可以构建列表来展示特定的广告，这是继续为您的产品或服务类别构建列表的好案例。 您可以通过首先确定您的类别页面，然后为每个页面建立单独的受众来做到这一点。 然后，您将构建单独的广告组，这些广告组仅针对这些受众中的一个。 现在，您可以为专门针对该产品或服务的每个受众开发测试和/或图片广告。 受众将仅包括访问受众所针对的特定页面的访问者，这意味着您现在拥有针对性强的广告，这些广告与访问者最初感兴趣的内容相关联。
3. 定位未在您的网站上转化的访问者：有时，一个好的经验法则是不要用更多无情地跟随他们的再营销广告轰炸已经购买的访问者。 为了做到这一点，您需要设置一个“自定义组合”再营销列表。 自定义组合列表将帮助定位在转换之前离开您的网站的访问者，并排除所有其他已转换的访问者。 要做到这一点相当简单。 您应该已经有一个以“所有访问者”为目标的再营销列表。 下一步是创建一个新的再营销列表，以针对已转化的访问者。 因此，现在您有一个针对所有人的再营销列表，另一个仅针对已转化的人。 最后，创建一个新的再营销列表，但将其设为“自定义组合”再营销列表。 这将允许您使用不同的指令来定位多个列表。 进入列表后，首先定位“所有访客”列表。 然后，接下来只需排除您的已转换访问者列表。 现在，您的自定义组合再营销列表将仅定位尚未转换的访问者。
4. 定位拥有放弃购物车的访问者：有时，您的访问者会将有关电子商务网站的商品或产品添加到他们的购物车中，但由于各种原因从未完成购买过程。 由于像这样的访问者在围栏上或即将做出决定，因此在他们忘记之前让您的品牌重新出现在他们面前很重要。 您可以再次通过自定义组合列表完成此操作。 首先，为已加入您的购物车的人创建一个列表。 在某些情况下，这将只是一个类似“.../cart.html”的 URL。 第二个列表将与我在定位未在您的网站上转换的访问者时概述的相同； 您将需要建立一个再营销列表，以针对在您的网站上进行了转化的每个人。 最后，您将构建一个自定义组合再营销列表，该列表针对访问过您的购物车页面的列表中包含的访问者。 然后通过排除已转换访问者再营销列表来排除已转换的访问者。 你有它......你现在针对所有被遗弃的购物车访问者。
5. 学习交叉销售或追加销售现有客户：我们已经讨论过为转换客户建立再营销列表。 现在我们可以将其提升到一个新的水平，并讨论如何向上销售它们。 有很多方法可以解决这个问题，但我们将从最简单的开始。 知道我们已经有了转化客户的受众，我们需要做的只是我们产品的受众。 我们之前也讨论过为产品类别建立受众群体。 我们也可以在这里使用它。 通过设置针对已转化用户和查看特定类别的客户的自定义组合列表，您现在可以将展示广告定位到显示相关产品信息的这些受众成员。 例如，如果访问者来到您的网站并查看某个类别，例如电视，然后他们进行了购买； 您现在可以为相关产品（例如条形音箱、DVD 播放器、蓝光播放器和许多其他刚购买电视的人可能感兴趣的相关产品）构建特定的定向广告。这里的游戏名称是趁铁打铁热的，让他们买别的东西。 这也是一个很好的机会来宣传特定于该受众的折扣代码，为他们提供折扣以吸引他们进行额外购买。
6. 在购买后的特定时间段内向已转化的访问者进行再营销：在某些行业中，您可以确定人们在购买后的特定时间跨度后更有可能进行额外购买。 如果您要拥有一家电器商店，您可能会认识到，大多数在线购买产品并送货到家的人可能会在初次购买后大约 30 天购买一套锅碗瓢盆，甚至是一套盘子。 但是，您会看到他们在初次购买后的 90 天后停止进行额外购买。 有了这些信息，您可以通过创建两个再营销列表来针对这些附加产品的特定广告定位这些人。 第一个将针对已购买但停留时间为 30 天的转化访问者。 第二个，除了在列表中放置 90 天的持续时间之外，执行相同的操作。 最后，您只需要设置一个自定义组合再营销列表，该列表针对 90 天列表中的访问者，但不包括 30 天列表中的访问者。 完毕！

这样就结束了我关于“如何成为更好的经销商”系列的第 1 部分。 在我接下来的文章中，我们将介绍其他策略，包括广告、出价和其他一般和长期策略。

作者：PPC 总监 Ed Cehi