一年中的第二个 Prime Day 即将到来：推动品牌增长的六种策略

虽然感觉和似乎不可能，但这是真的——距离 2022 年假期只有几周的时间。 亚马逊希望通过他们的首次秋季 Prime 抢先体验促销活动拉开序幕。

为期两天的活动于 10 月 11 日至 12 日举行，与传统的仲夏电子商务购物体验一样，为 Prime 会员提供独家、大幅折扣，这可能导致销售额远远超过黑色星期五和网络星期一的数字。

从历史上看，亚马逊的 Prime Days 具有推动收入显着增长的潜力，但作为一个品牌，您需要精明才能充分利用这一机会。 以下是您需要了解的一切，以利用 Prime 会员日为您（和您的底线）带来优势。

1. 成功计划（想想：广告预算）

想想你的假日广告预算和每年 11 月到 12 月的购物高峰。 我们通常会看到黑色星期五和网络星期一之间的销售额全面飙升。

鉴于经济状况，在整个赛季的特殊“交易活动”期间，为流量激增做准备可能是明智之举。 消费者可能会更加注意自己的支出，希望随时随地进行储蓄。 利用臭名昭著的交易日可能会为您提供最佳机会来利用和捕捉假日交通收入。

不过，计划将是必不可少的——回想一下大流行年的 Prime Day 活动，该活动于 2020 年 10 月推迟到了 2020 年 10 月。亚马逊的销售额同比增长了 45.2%。

消费者今年同样——如果不是更多的话——渴望储蓄。 提前计划可能意味着增加您的预算，这样广告就不会自动暂停，从而影响您的流量，并最终影响销售。

2. 优先考虑 Prime

亚马逊强调 Prime Days 的排他性，即将到来的 10 月活动也不例外，因为他们吹嘘交易将再次仅适用于 Prime 会员。

如果品牌希望在搜索结果中获得有效、引人注目的徽章并出现在“交易”页面上，则必须为仅限 Prime 的受众提供折扣和促销活动。 任何购物者（Prime 与否）都可以兑换的普通优惠券和删除线定价不太可能获得 Prime Deal 的吸引力。

3.通过交易移动库存

在开展 Prime 专享交易时，请着眼于大手笔。 为您想要从库存中清除的产品提供 20% 的折扣（或更多）。 分析历史表现，以帮助确定哪些产品在一年中的特定时间表现最佳。 让这些信息帮助指导您的 Prime 产品和优惠活动。

4. 了解买家趋势

使用 Insider Intelligence 的2022 年 7 月 Prime Day数据，我们可以假设价格上涨和通货膨胀正在对消费者的购买决定产生直接影响。 今天，我们看到购物者倾向于购买家居必需品，这与之前在消费电子产品、健康和美容领域的畅销产品相比发生了巨大转变。

在今年的 Prime Day 购物者中，约有 34% 的人表示他们愿意等待促销，以便在他们想要或需要的特定商品上达成交易。 28% 的人表示，他们将所有非必需品一并传递，即使某些东西价格合理且“物超所值”。

由于今天的经济不确定性比第二季度和第三季度还要高，我们很可能会在假期期间看到正价商品的销售额继续下降，因为注重成本的购物者愿意等待折扣。 翻译：秋季 Prime 抢先体验日 = 机会。

5. 建立全渠道方法

在确定您的营销方法时，请考虑整个客户旅程。 抢先体验销售的时机可能会对第四季度的收入产生显着的积极影响，尤其是考虑到随着黑色星期五和网络星期一 (BF/CM) 的迅速临近，即将到来的背靠背额外交易时刻。

除了运行赞助广告之外，在这些促销期间使用的需求方平台 (DSP) 活动还可以通过重新定位来转化购物者。 BF/CM 的接近时间意味着 DSP 广告可以让您充分利用在抢先体验销售后可能还没有准备好转换的感兴趣和有兴趣的受众的涌入。 DSP 广告可能有助于将他们及时带到 BF/CM 的转化点。

除了 DSP，利用亚马逊以外的营销工作也可以成为强大的收入驱动力。 您可以在促销期间通过以下方式将客户吸引到亚马逊：

• 社交媒体
• 短信
• 电子邮件活动

这些活动通过 Amazon Attribution 运行，可以显着提高产品的自然排名，从而更好地放置 SERP 并有效地减少对昂贵的广告支出大幅增长的需求。

零售品牌SAXX在 7 月的 Prime 会员日利用全渠道方法取得了巨大成功。 除了外部流量活动外，他们还投放了搜索和 DSP 广告，为亚马逊上的折扣产品增加了流量。 因此，SAXX 在整个 7 月份都实现了增长，美国、加利福尼亚和欧盟的销售额翻了一番多——这些结果不仅是环比，而且是同比！

对于在亚马逊上使用所有可用工具进行销售的任何品牌而言，这种增长潜力全面存在。 秋季 Prime 抢先体验促销，尤其是在 BF/CM 之上分层时，可能会成就或打破今年许多品牌的第四季度收入目标。

为了充分利用这些交易时刻，您必须制定合理的策略，同时迎合正确的受众。 这意味着不仅要提供大幅折扣和优惠，还要协调您的搜索、DSP 和非亚马逊营销策略和策略，以最大限度地提高您的销售额。 现在是制定计划的时候了，因为这些事件可能是您在 2022 年结束时实现目标和达不到目标之间的区别。

6. 拨打您的运费

运输时间和成本是当今消费者做出购买决定的两个最大问题。 超过一半的购物车遗弃与运输有关（ Baymard Institute ）。 惊人的90%的美国消费者现在期望（或要求）2-3 天的运输作为基准（麦肯锡公司）。 这是在假期生效之前。

重要的是要有一个可靠的解决方案，为消费者提供负担得起的准时交货。 此外，您必须对客户在交货日期、运输截止日期和费用等方面保持高度透明。 为确保成功 - 考虑使用FenixCommerce等第三方合作伙伴来简化运输流程并改善客户体验。 拨入您的送货服务可以帮助您获得额外的收入并让您的客户满意。

总之，规划是关键。 第四季度对于零售品牌来说可以决定这一年的成败，而随着 10 月的黄金盛会——零售商在繁忙的假期日程中还有另一个机会来推动增长。 现在是时候（如果您还没有的话），为一年中最大的节日活动之一及时推出产品、交易和活动。

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