成功推出您的第一个数字产品 - 4 个技巧

已发表: 2019-09-10

您想了解如何成功推出您的第一个数字产品吗？如果是这样，太好了！你来对地方了！在我们向您展示如何提高参与度和销量之前，让我们先定义数字产品。

Pixabay图片集 该图片由Mohamed Hassan在Pixabay上发布

什么是数码产品？

简而言之，数字产品是您无法实际握住或触摸的可以购买的东西。常见的例子包括：

有大量证据表明数字产品将继续存在。根据 Salesforce 的数据，到 2021 年底，数字销售额超过了惊人的1 万亿美元！

当您单独查看特定产品类别时，趋势非常相似。例如，负责在线课程的学习管理系统 (LMS) 行业在 2021 年同期价值 144.3 亿美元。

现在您可以看到在线销售数字产品的价值，是时候谈谈技巧了。今天，我们将介绍一些通用策略，您可以使用这些策略在产品发布之前、期间和之后提高转化率。

让我们开始！

如果你想让你的第一个数字产品发布取得成功，你必须花大量时间了解你的目标受众的目标和痛点。要弄清楚潜在客户想要完成什么或他们想要解决什么问题，最简单的方法就是询问。

许多营销人员和企业领导者遇到的问题是，一旦产品开发全面启动，客户研究阶段就会停止。事实上，您应该在产品投放市场之前、期间和之后不断地从潜在客户那里收集信息。

下面是电子邮件营销 SaaS 如何对社交媒体、他们的网站和电子邮件进行市场研究的示例。

人们会很乐意分享他们对各个行业的想法，即使他们没有直接与进行研究的企业交谈。

示例 1：社交媒体 -社交媒体经理和营销人员询问他们的追随者，“您希望掌握电子邮件营销的哪一方面？” 同样，他们会花大量时间在相关群组中并发现相关的主题标签。

示例 2：现场 -调查和分析可以帮助企业主发现热门帖子和基本客户问题的答案。如果领导者看到他们关于构建潜在客户列表的所有博客文章都很受欢迎，他们可以打赌，使他们的 SaaS 的这方面更容易的功能将帮助他们的客户。

示例 3：电子邮件 -加入列表的用户对他们的数字产品感兴趣。因此，这是使用个性化与订阅者建立联系的绝佳时机。如果用户在阅读了一篇关于清理电子邮件列表的文章后注册，团队可以询问该客户在清理他们的潜在客户列表时哪种类型的功能可以节省他们的时间和精力。

为了更好地理解这些数据，业务领导和营销团队会创建一个这样的角色表：

资源

一旦您了解了您的受众，就可以更轻松地微调其他营销策略以确保顺利、有利可图的发布。

说到电子邮件营销，建立您的电子邮件列表对于确保第一天的数字销售至关重要。想象一下，将您的新产品或服务推广到一个有五个人的电子邮件列表中。现在，比较如果您将同一封电子邮件发送给 500 人会得到的结果。

奇怪的是，如果您将消息发送给 500 位订阅者，您会看到更多的销售量和参与度。对于此示例的上下文， 60%的人表示他们在阅读营销电子邮件后从企业购买了产品。

有很多方法可以建立您的电子邮件列表。您可以为网站访问者创建自定义弹出窗口，询问他们是否愿意注册更新。

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另一方面，您也可以创建即将推出的页面。即将推出页面是特定的着陆页，旨在让读者知道您的产品正在开发中。这是建立兴奋感并说服读者采取下一步行动并成为订阅者的绝好机会。

建立电子邮件列表还有其他好处。您可以利用这个机会让早期订阅者对您的数字产品进行 Beta 测试。例如，如果您允许少数订户在发布日前几周测试您的 SaaS，您将有机会进行最后一刻的更改和调整，以便您的最终版本更加完善。

着陆页是另一种说服初次访问者投资您的产品或服务的好方法。我们之前提到过即将到来的页面，这只是一种登陆页面。

如果您的目标是推动更多销售，我建议创建一个产品描述登陆页面。这种类型的页面可以帮助您突出新版本的优势，这势必会吸引已经熟悉您品牌的人和独特访问者的注意力。

所有好的着陆页都有一些共同点。一方面，他们不只是谈论产品的功能。相反，高转化率的着陆页将功能与客户利益联系起来。

因此，电子邮件营销 SaaS 不会说他们拥有“我们的工具随 Lead Gen. 2.0 软件一起提供”。相反，他们会说，“我们的 Lead Gen.2.0 软件可以帮助您与受众建立联系并扩大您的列表。”

你看得到差别吗？包括功能的好处可能是您的着陆页的决定性成功因素。

我还建议在您的页面上包含视觉媒体。借此机会展示产品演示和案例使用。研究表明，与没有视频的页面相比，带有视频的着陆页的转化率要高出80% 。

如果您希望销售更多数字产品，社交媒体营销是必不可少的策略。超过46.2 亿人使用 Instagram、YouTube 和 Twitter 等网站与朋友、同事和企业进行交流。您可以保证您的目标受众对您的产品或服务感兴趣。

您可以做一些事情来提高品牌知名度并增加关注者数量。您能做的最好的事情就是直接与追随者和潜在客户互动。我建议加入 Facebook 上的相关群组，使用行业标签，并练习社交聆听。

我们还发现举办赠品和网络研讨会等活动很有帮助。在这种情况下，竞赛是有益的，因为您可以要求人们注册您的电子邮件列表或访问您的网站以换取参赛资格。这些进入方法会导致进一步的参与，将第一次发现您的品牌的人变成感兴趣的潜在客户。

您可以提供您的产品作为赠品。如果您在发布日之前举办此活动，您可以快速传播意识并让人们对您的发布感到兴奋。

视频内容也可以激增参与度。研究表明， 90%的人在社交媒体网站上观看视频。因此，如果您创建的内容和活动能引起观众的共鸣，那么您很有可能通过视觉帖子建立大量观众。

您可以使用社交媒体提要工具将这些事件与您的网站联系起来。如果有人登陆您的博客，他们可以通过浏览您的侧边栏快速发现您即将举行的网络研讨会或正在进行的比赛。

推出您的第一个数字产品是一个激动人心但又令人紧张的时刻。我们都希望在我们的新产品投放市场的那一天看到成功。

如果您将今天提供的提示用作下一个版本的大纲，我相信您将有更好的机会与更多潜在客户建立联系。由于您已经对营销信息进行了微调并开始使用范围广泛的营销平台，因此您可以毫无问题地满足客户的需求并在每次连续发布时发展您的业务。