2022 年超级碗广告：它们仍然重要吗

对一些人来说， 50 个左右的超级碗广告比比赛本身更令人兴奋。 这是广告的巅峰时期：百万美元的预算、令人着迷的创意和狂热的观众。 在 2021 年，人们在谈论 Bud Light Sletzer Lemonade 的商业广告很长一段时间后，汤姆·布雷迪/帕特里克·马霍姆斯的比赛乏善可陈——从所有意图和目的来看，这场比赛的可怜结局都不值得一看。

在大流行停摆年（2020 年）期间，CBS 以 560 万美元的价格开始竞标 30 秒的超级碗广告时间。 这些广告产生了约 4.85 亿美元的收入。 这与 1967 年的第一届超级碗相比有了很大的飞跃，当时广告的价格相对便宜，为 37,500 美元。

以现在的美元计算？ 那是 310,542 美元，只是今天成本的一小部分。 毫无疑问，2022 年的超级碗广告将更加昂贵，即使观众人数减少。 这仅适用于广播时间； 生产成本可能会增加750,000 美元。 那些昂贵的广告值得吗？

百威、百事可乐、可乐，甚至 GoDaddy 和现代等公司都在 2021 年通过。对于最大的 Anheuser-Busch 品牌百威来说，这是37 年来他们第一次选择退出，尽管有 Bud Light 和 Michelob超斑点。 该公司将本应花在其最大品牌上的部分资金分配给了 Ad Council COVID-19 疫苗接种宣传活动。 百事可乐没有播放任何广告，尽管它确实赞助了中场秀。

这些公司会在 2022 年回归传统的超级碗营销工作吗？ 答案是，这取决于。

超级碗广告还有意义吗？

超级碗观众在 2015 年达到顶峰，有 1.14 亿观众。 到 2021 年，这一数字降至 9160 万，与全球体育收视率普遍下降的趋势一致。 当然，COVID-19 也造成了损失，禁止观众入场，赛程发生变化。 但 9160 万双眼睛无法与任何其他赛事相媲美，无论是体育赛事还是其他赛事。 尽管如此，时代和优先事项正在发生变化。 对于百事可乐这样的公司来说，超级碗并不是万能的。

但这并不意味着超级碗对广告商失去了意义。 毕竟，它是为数不多的现场观众之一。 最好的部分？ 这些观众不会快进广告！ 事实上，广告是超级碗体验的预期亮点，而不仅仅是像凯洛格超级碗广告评论这样的营销学生。

每年，由 65 名 MBA 学生组成的Kellogg Super Bowl Ad Review小组都会观察和评估超级碗广告，以确定它们是否是该品牌的良好战略投资。 正如凯洛格管理学院的创始人兼市场营销教授德里克·鲁克和蒂姆·卡尔金斯在博客上所报道的那样，“超级碗广告是消费者报告积极期待看到和讨论的少数几种广告形式之一。”

他们继续说，“超级碗广告不仅被喜欢广告的教师观看，而且被广大民众广泛消费和讨论。 确实，在大多数年份，超级碗之后的第二天，新闻媒体想谈论两件事：1）比赛； 2) 广告。”

衡量投资回报率的难度

然而，除了广告是否真的被观看之外，还有更多的事情要做。 事实上， Rucker承认，尽管这些广告产生了业务，但很难计算出真正的回报。 有效措施将取决于营销活动的意图。

然而，媒体碎片化的增加使得跟踪超级碗广告的效果变得更加容易。 将销售与广告联系起来仍然几乎是不可能的，但还有其他指标是领先指标； 例如，Facebook 喜欢或网站流量可能会增加。

商业的福音

这是每个小企业主的梦想成真：免费的超级碗广告。 当迈克布朗赢得 2016 年超级碗 30 秒广告时，他的狂热品牌死亡愿望咖啡立即被介绍给了 9900 万超级碗观众，并且通过与广告相关的促销活动估计增加了 6800 万观众。 该公司的网站流量翻了一番，销售额也开始腾飞。 在不到一年的时间里，该公司从 7 家门店增加到 150 家。 它还没有出现在另一个超级碗广告中，但它现在是杂货店货架上的常客。

对于一个曾经很小的咖啡供应商来说，几乎没有投入任何资金，超级碗广告的投资回报率已经达到了顶峰。 但对于像安海斯-布希、可口可乐或百事可乐这样的老牌公司来说，情况是否也是如此？ 投资回报率是否值得在超级碗营销上花费数百万美元？ 毕竟，这些公司已经家喻户晓。

这是斯坦福大学和洪堡大学的研究人员发现的。 超级碗广告在播出后的 8 周内使每个家庭的收入增加了10% 至 15% 。 这可不是一件小事。 但是，如果竞争对手在同一场比赛中做广告，那么这些胜利就变成了损失。

对于大多数公司来说，即使价格只是其中的一小部分，购买超级碗广告也不是一个好主意。 超级碗广告覆盖面广，但如果您的品牌已经广为人知，那么为了提高知名度而进行的投资可能不值得。 品牌希望通过提高销售额来抵消广告成本。 另外，请记住，对于超级碗广告，行业独家性是关键。 可乐，遇见百事可乐。

随着广告媒体的不断细分和消费者的不断切断，有更好的方法可以通过个性化信息和长期策略来接触目标受众。

参考：
体育新闻 – 2021 年超级碗广告：广告费用是多少？
街头——超级碗广告要多少钱？
国王之国选秀——百威、可口可乐、百事可乐将在 2021 年通过超级碗广告
Quartz——超级碗广告的成本对广告商来说仍然值得吗？
鼓——即使在一个厌恶广告的世界里，人们仍然期待看到超级碗的广告
华尔街日报 – 2021 年超级碗广告的投资回报
凯洛格内部——凯洛格的超级碗广告评论：我们为什么这样做，有什么风险
CNN Business –免费的超级碗广告如何将死亡愿望咖啡变成家喻户晓的名字
斯坦福商学院——超级碗广告
斯坦福商学院——超级碗广告真的有效吗？