Target vs. Walmart：每个电子零售商都需要知道的

鉴于电子商务世界中有大量的在线零售商，开始考虑应该在哪个在线市场上列出您的产品可能会非常令人生畏。

毕竟，在权衡利弊时，需要考虑很多因素：我的目标受众最常访问的在线零售商是哪家？ 哪个网站为我的受众提供了最佳的用户体验？ 哪个市场对我的公司最有意义？

我们正在使用 Similarweb 数字研究情报平台和我们的购物者情报平台来帮助您确定最适合您的市场。

因此，在 Target 与 Walmart 上销售——让电子商务之战开始吧。

Target 和沃尔玛有什么区别？

尽管 Target 和沃尔玛在电子商务市场上都是家喻户晓的品牌，但它们之间存在一些关键差异。

在网站流量方面，沃尔玛在美国前 10 大电子商务网站中排名第三，而 Target 排名较低，排名第六。

在收入和销量方面，沃尔玛也赢得了两家商家之间的战斗。 在Similarweb Shopper Intelligence平台的帮助下，我们可以看到在过去的一年里（2021年5月-2022年5月）：

• Walmart.com 售出 48 亿件商品，实现 276 亿美元的收入
• Target.com 售出 14 亿台，带来 193 亿美元的收入

另一个关键区别是成为平台上第三方卖家的过程。

沃尔玛于 2009 年推出 Walmart Marketplace

• 该平台现在拥有超过 130,000 名第三方卖家，并且每个月都有数千人加入。
• 大量的卖家在沃尔玛上产生了高额收入，但也意味着销售您的库存的竞争非常激烈，因为客户有大量的页面可供搜索，产品可供选择。

Target 于 2019 年推出 Target Plus

• Target 通过为第三方卖家提供仅限受邀的独家系统运营，专注于值得信赖的精选品牌，从而从竞争对手中脱颖而出。
• Target Plus 非常独特，网站上只有 450 家卖家，每月大约有 12 家加入。
• 尽管在 Target 上列出您的产品存在挑战，但成为该平台上的第三方卖家将证明您的品牌信誉良好且值得信赖。 它的竞争性也不如沃尔玛，因为客户可供选择的产品较少。

让数据说话——塔吉特与沃尔玛：

总体而言，walmart.com 是流量赢家。 2021 年 5 月至 2022 年 5 月期间，该网站在美国带来了 56 亿次总访问量。相比之下，target.com 同期的总访问量为 26 亿次。 两家数字零售商全年的客流量都保持稳定，并在 11 月和 12 月的假日销售期间达到顶峰。

虽然网站流量可能被视为成功的主要衡量标准，因为它为您提供了网站受欢迎程度的概览，但这只是在线市场表现的部分观点。

继续阅读以了解其他因素如何影响数字零售商对您的业务的适用性。

参与指标

参与度指标让您了解您的内容表现如何，以及访问者如何与您的网站互动。 分析参与度指标在电子商务中尤为重要：您网站上参与度越高的用户，他们购买的可能性就越大。

您应该注意四个关键的网站指标：

1. 会话持续时间：较长的会话持续时间意味着您的访问者参与并在您的网站上花费更多时间。
2. 每次访问的平均页面数：数字越高，访问者在您网站上浏览的内容就越多。
3. 平均跳出率：进入网站然后仅浏览一个页面后离开的访问者的百分比。 较低的跳出率意味着您的内容与访问者相关。
4. 唯一身份访问者– 在特定时间内访问您网站的平均个人用户数，可让您估算人们返回您网站的频率。

正如您从上面的屏幕截图中看到的那样，与 Target 相比，沃尔玛整体表现最佳，每月访问量更高，每月唯一身份访问者，访问量和访问持续时间更长。 但是，Target 每次访问可获得更多页面并且跳出率较低。

数据显示，通过在沃尔玛上市，您的品牌可能每天都会接触到大量新受众，而通过 Target，您的品牌将吸引更多忠实受众。

设备拆分也是一个需要关注的重要指标。 设备拆分允许您跟踪访问者访问您网站的方式。

Target 和沃尔玛有类似的设备划分，都倾向于吸引更高的移动流量，因此吸引更年轻的人​​群。 如果您拥有强大的移动业务并且还为桌面用户量身定制，那么这两个市场都适合您的品牌。 在这种情况下，设备拆分将不是在两者之间进行选择时的决定性因素。

观众人口统计

如您所见，Target 吸引了更多的女性观众，达到 62%，而沃尔玛的性别分布更为平均。

在年龄分布方面，Target 和沃尔玛的年龄分布相似。

然而，当进一步分析数据时，我们可以发现沃尔玛的受众年龄比 Target 稍大，60% 的受众超过 35 岁，而 54% 是 54%。 正如您在上表中看到的，Target 比沃尔玛吸引了更年轻的观众。

营销渠道

直接营销是 Target 和沃尔玛的主要流量来源，从 2021 年 5 月到 2022 年 5 月，它们分别为每个网站带来了 5.256 亿次和 10 亿次访问。这两个网站都远高于电子商务行业 970 万次访问的基准。

当计算所有营销渠道的流量份额时，直接流量带来的目标流量份额略高于其流量份额的一半，达到 50.8%，沃尔玛的流量份额略低于一半，达到 48%。

自然流量是这两个网站的第二大流量驱动因素，Target 和沃尔玛分别占 29.8% 和 30.8% 的流量份额，均略高于 29.4% 的行业标准。

热门类别

虽然指标显示沃尔玛是最赚钱的，但这并不一定意味着它是发布产品的最佳地点。

对于属于杂货、家庭必需品和家庭的商品，您选择在哪个市场上发布没有太大区别。 然而，塔吉特更专注于美容产品，而沃尔玛更专注于健康。

销售要求：哪个最适合你？

销售费用

沃尔玛市场：

要在沃尔玛上销售，无需设置或月费。 取而代之的是，沃尔玛提供“为所售商品付费”的服务，每次购买都会扣除推荐费。

销售佣金因类别而异，取决于您在刊登商品时选择的商品类型。 虽然每个类别都有自己的佣金率，但范围在 6% 到 15% 之间。

目标加：

与沃尔玛市场类似，Target 没有隐藏费用或履行费用。 卖家只需支付 5% 至 15% 的佣金率或介绍费。

运输和履行

沃尔玛市场：

在 Walmart Marketplace 上销售的核心要求是拥有快速且可预测的履行网络。 通过其 TwoDay 和 ThreeDay 卖家计划，您的产品将在客户搜索结果中脱颖而出。

除此之外，沃尔玛还推出了沃尔玛配送服务（WFS）。 使用 WFS，您可以将库存发送到沃尔玛运营中心，他们在那里存储、包装和运送您的订单——保证在两天内交付给客户。 额外奖励：沃尔玛为您处理客户服务。

如果您无法组织快速运输，沃尔玛可能是您最方便的市场。

目标加：

另一方面，Target Plus 不为第三方卖家提供配送服务，因此商家需要自己运送产品。

所有订单必须在购买后 24 小时内发货，并在五天内送达客户。 虽然这可能会促使客户寻找可以保证更快交付的站点，但这是您在 Target 市场中脱颖而出的机会。 这为您提供了进一步提高竞争力的空间，同时提供次日或两日送达服务。

支付方式

在沃尔玛市场上从第三方商家购买商品的客户可以使用的付款方式包括：

• 借记卡
• 信用卡
• 礼物卡
• 贝宝
• 确认

在 Target Plus 上从第三方商家购买商品的客户可以使用的付款方式包括：

• 借记卡
• 信用卡
• 礼物卡
• 后付
• 克拉纳
• 压缩
• 确认
• 塞兹

那么，你应该选择谁？

现在您已经了解了沃尔玛与塔吉特的优缺点，您应该更好地了解您的目标如何与市场提供的内容保持一致。 我们的建议是优先考虑对您的业务不可或缺的因素，然后从那里开始。

如果您的目标受众年龄稍大，并且您需要运输方面的支持，那么沃尔玛就是您的不二之选。 而如果您想要的受众群体是女性且更年轻，Target 可能是您最好的选择。

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常问问题

在 Target 和沃尔玛上销售有什么区别？

沃尔玛市场在平台上列出了大量卖家，产生了高额收入。 Target Plus 采用仅限受邀的系统，使其成为独家销售市场，但这意味着上市品牌之间的竞争较少。

我如何决定在哪个商城发布我的产品？

要决定在哪个商城发布您的产品，请研究每个商城必须提供的功能，然后选择哪个商城最能衬托您的品牌。

在决定在哪个市场上销售时，需要考虑哪些重要因素？

在决定在哪个市场上销售时，需要考虑许多因素，包括销售费用、运输要求、网站指标、受众人口统计数据和表现最好的类别。