Cognism 的 Accurate Mobiles 将连接率提高了 69%

排名第一的可持续公司时尚品牌 Team Sunday 使用 Cognism 的B2B 数据来：

• 逐月持续达到目标。
• 将连接率提高到 69%。
• 点燃对特别提款权的信心。
• 与 Hubspot 无缝集成。

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公司

Team Sunday 是欧洲排名第一的公司时尚可持续发展品牌。 他们与 TikTok、Zalando 和 Google 等公司合作，相信通过使用客户品牌指南来设计员工、客户和合作伙伴喜欢穿着的公司时装的个性化方法。

可持续性是他们工作的核心。 2019 年，他们在欧洲纺织业之都罗兹开设了自己的研发和供应链部门。 这允许全面管理从 A 到 Z 的整个制造过程和供应链。2020 年，96% 的服装生产完全在欧盟内部完成。

挑战

我们采访了需求生成负责人Louis Vandommele ，了解他在 Cognism 方面的经历。

首先，路易斯解释了销售团队在 Cognism 之前遇到的挫折。

“当我两年多前加入公司时，技术堆栈中充斥着平庸的潜在客户生成工具。 Lusha是技术堆栈中的一员。 它是美国市场的重要参与者，因此，该平台在 EMEA（我们的核心目标市场）的数据覆盖范围要小得多。”

“美国的 GDPR 限制也很少，因此很多数据不符合 EMEA GDPR 标准。 这在向 EMEA 决策者（尤其是德国）进行勘探时造成了不可避免的问题。”

开始探索其他B2B 数据提供商的转折点是什么？

“有几个：

1 - 陈旧数据

“我们的 CEO 认识到我们正在重复使用旧数据列表，因为数据没有实时更新。 出境就是给自己最好的机会。 如果 SDR 无法访问新的电子邮件地址和手机号码，那么企业就会错失关键的购买潜力。”

2 - 不正确的电话号码和电子邮件地址

“我们与Zalando 和 TikTok等公司合作。 快速发展的科技公司是我们最合适的客户。 这些公司的许多决策者都很忙，目标也很明确。 因此，为 SDR 配备有效的手机和电子邮件地址以联系到他们至关重要。”

3 - 高增长目标

“今年我们收到了增长计划的资金，在我们的德国、比利时、英国和爱尔兰办事处雇用 20 个特别提款权。 在销售方面，我们按时衡量目标。 因此，雇用 20 个 SDR 并且不为他们提供最好的技术来支持他们的角色是不可扩展的。 如果我们投资于正确的工具，我们可以节省两名新员工。 拥有像 Cognism 这样的精简技术对于实现我们的销售目标至关重要。”

路易斯是如何发现认知主义的？

“通过在 LinkedIn 上关注 Cognism 营销团队。 内容是我在 B2B SaaS 市场上见过的最好的。”

Louis 描述了 Team Sunday 为取代现有供应商而进行的评估过程。

“Cognism 销售团队极大地帮助构建了一个用例。 我们将数据样本与 Cognism 和 Lusha 进行了比较。 结果如下：

拨号连接费率

5 月达成目标 - 58%

6 月达到预期目标 - 69%（连接率增加）

BDR目标

五月 - 37

六月 - 68

“价格无关紧要，一切都与投资回报率有关，而 Cognism 赢得了这场战斗。 离开 Lusha 的决定是一个非常容易的决定。”

解决方案

2022 年 4 月，Louis 成为需求生成负责人，负责管理整个 SDR 职能。

Louis 用 Cognism 解释了他的工作流程：

“在 SDR 的最初几个月，我在WebApp中生成列表并代表他们将它们导出到 Hubspot。 一旦他们的角色得到提升，他们就会在 Cognism 中管理自己的列表。”

“在 WebApp 中，我通过精心挑选最高质量的直拨电话和电子邮件地址，将名单压缩到 100-150 人。 拥有一份更小、质量更高的名单比拥有数千名联系人、收到退回邮件和死号的名单要有效得多。”

他们的目标市场是什么？

“我们的ICP是 EMEA 的人力资源、入职、雇主品牌和活动决策者。 我们的大多数最合适的客户都是快速扩张的科技公司。”

WebApp 中的哪些功能是有用的资格指标？

“招聘触发因素对我们来说是一个很好的购买信号。 举个例子：如果一家企业每月至少招聘 10 人，则相当于每年招聘 120 名新员工。 这种招聘轨迹与我们的平均交易规模一致。 我们马上就知道这家公司非常适合我们。”

SDR 是 Cognism 的 LinkedIn Chrome 扩展程序的常规用户。 他告诉我们如何以两种方式使用该工具：

“首先，SDR 使用 Chrome 扩展程序在 LinkedIn 上进行勘探。 一旦他们找到了理想的买家，他们就会通过与 Hubspot 的集成来同步联系方式。”

“Chrome 扩展程序还用于丰富联系人。 例如，在一次活动中，他们将收集潜在客户列表，将潜在客户输入到 Chrome 扩展程序中，并使用 Cognism 数据丰富联系方式。”

“Chrome 扩展程序的最佳功能是 CRM 映射功能。 SDR 可以查看联系人是否已存在于 Hubspot 中。 这会触发 SDR 检查 CRM，以查看潜在客户的最新活动和行动（如果适用）。”

Louis 解释说，客户主管同样使用 Chrome 扩展程序。 他告诉我们更多：

“客户经理有出境目标要实现。 我们的 Cognism 包中最初有一定数量的许可证。 然而，随着团队的壮大，我们不得不换掉 AE 许可证以供 SDR 使用。 一位 AE 对此给出了以下反馈：

“我们需要更多的许可证，认知是我们离不开的东西。”

Louis 解释了需求生成部门如何使用该平台：

“我的目​​标是每月和每季度生成的 SQL 数量。 从出站方面看，会议由 SDR 创建，入站线索由增长黑客团队创建。 该团队通过在 Cognism 数据库中生成电子邮件地址并将其上传到 LinkedIn，使用 Cognism 数据通过 LinkedIn Matched Audiences 进行广告定位。”

这是我们推荐的最佳做法，因为我们的客户可以在 Cognism 列表和 LinkedIn 匹配的受众之间达到高达 85-95% 的匹配率。

结果

Louis 强调了他们使用 Cognism 后所看到的结果：

“输出的差异是巨大的，因为我们正在接触具有真实手机号码和可邮寄地址的人。 自从使用 Cognism 以来，我已经连续 7 个月达到目标。”

尽管看到了可量化的结果，Louis 还是描述了使用 Cognism 的准确数据库如何激发了人们对 SDR 的信心：

“销售的成功全在于信心。 我们经常雇用没有B2B 销售经验的年轻人。 因此，他们需要相信他们正在呼叫存在的手机和电子邮件地址。 通过使用 Cognism，他们可以自信地开始每一天，因为他们将通过推销电话或电子邮件联系到潜在买家。”  

Team Sunday 推荐 Cognism 的主要原因

1. 可消费的B2B内容

“Cognism 的营销信息真正与买家对话，并提供真正以价值为导向的内容。 作为一家企业，我们在需求生成方面的大部分经验都来自 Cognism。”

“Cognism 提供了我在 B2B 软件市场上见过的最好的内容。”  

2. 贴心的客户关怀

“从最初的入职电话到现在，该团队一直反应迅速，这是第三方供应商很难做到的。”

“在 Team Sunday，我们非常以客户为中心，Cognism 的客户成功与此相符。 我们的 CSM 和 AM 疯了！”

3-销售情报的市场领导者 

“我们同时购买了 LinkedIn Sales Navigator 和 Cognism。 数据质量的差异是巨大的。 Cognism 不仅仅是 B2B 潜在客户生成工具。 该平台每天补充数据，非常易于使用并且具有流畅的集成。 Cognism 远远领先于市场上的其他供应商。”

我们让 Louis 总结了他对认知主义的感受：

“认知是如此深植于我们的工作流程中，没有它我们就无法完成工作。 在你的技术堆栈中没有 Cognism 就像没有大锤去拆迁现场一样。”

试用 Cognism 的销售智能解决方案

全球超过 1,000 个收入团队相信 Cognism 可以：

建立合格的 B2B 联系人数据库。

计划并启动他们的出站活动。

加强他们的社交销售。

达到并超越他们的收入目标。

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