为什么科技企业正在通过收购初创公司来实现业务增长？
已发表: 2020-05-31并购正成为技术领域日益增长的价值来源
公司瞄准初创公司以获取他们的知识产权、人才和专有数据
初创企业在增长、影响力和人才的竞争中需要支持
德勤的 2020 年并购趋势报告发现，技术收购是并购活动的新的第一大驱动力。 17% 的受访者认为技术收购是公司来年主要并购战略的推动力。 综合起来，数字战略调整和技术收购约占所有交易的三分之一。
技术交易最近激增，整体交易量每年都在增长。 并购正成为科技行业日益增长的价值来源，并将继续在科技公司未来的增长战略中发挥重要作用。
针对不同目标的不同创新方法
数字创新的快速步伐意味着，如果不迅速完全实施，新功能就会过时。 加速采用和在人才大战中竞争的当务之急是迫使公司购买而不是建造。 科技公司的创新正在从内部研发中心转向风险投资支持的初创企业。
公司正瞄准初创公司，以获取他们的知识产权、人才和专有数据。 他们正在利用并购来为 5G、人工智能、物联网、机器学习和云计算等新技术做好准备。 促成这些交易的最佳方式是在战略上与收购方核心竞争力相邻的领域收购公司。
科技公司正处于交易狂潮中
软件和在线软件公司的增长速度超过了大多数行业。 软件公司的成长速度决定了一家公司是成长快还是死慢。 此次收购可以成为加速软件公司发展的有力工具。 可以从每笔交易中推动更多增长的连续收购方也可以设法保持高有机增长。
成功的公司通过执行更多交易并将每笔交易转化为更多的收入增长来产生业务动力。 强大的收购战略必须围绕核心业务建立。 有机增长和无机增长的良好结合将使这些公司能够在这个行业中生存和发展。
科技公司中的连续收购者
使收购方法与增长战略保持一致
初创公司在增长、影响力和人才的竞争中需要支持。 这些公司中的许多公司将无法独立生存，并成为需要保持创新领先地位的大型科技公司的有吸引力的目标。 双方结成联盟的理由非常重要，这样双方的长期增长才能正确发展。
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在数字化收购中，可以通过两种方式获得协同效应，这将有助于证明收购价格和理由是合理的：
1. 加速目标公司的成长：可以利用收购方的能力和资本等实力制定商业计划，加速目标公司的成长。
- 接触客户：公司可以为初创公司提供接触选定客户以测试想法和原型的机会。 在某些情况下，这些客户可能会成为创收客户。 收购方可以将初创公司的技术整合到自己的解决方案中，并提供联合上市策略。 它还提高了初创公司在市场上的声誉。
- 获得资金：这家初创公司获得了未来扩张所需的资金，这将有助于它度过快速增长阶段。 除了资金外，他们还可以使用收购方的资产和业务部门。
- 获得能力：收购方识别他们拥有的对初创公司非常有价值的内部能力，并为初创公司提供获得这些能力的途径。 这些与核心业务直接相关，他们为初创公司创造的竞争优势可以推动双方的成功。
- 访问合作伙伴生态系统：初创公司可以访问已经属于收购公司的其他初创公司，这将有助于它获得新的想法和反馈。 其他初创公司往往是它的第一个客户。 更大的生态系统提供了许多合作机会。
2. 提高收购方的能力：收购方可以通过利用目标公司的能力来发展其核心业务或确定新的收入来源，从而产生重大价值。
- 产品–间隙填充
公司经常购买一项技术并将其插入他们的产品路线图中，而不是从头开始构建它。 公司经常在新产品领域购买锚定成分，然后将其与主要产品一起插入。 公司可以通过收购来加强其核心产品或服务产品。
- 客户 – 扩展
公司可以通过收购具有适用客户群的目标来发展。 这可以帮助公司进入新的地域并提高产品/服务的可信度，从而帮助其获得更大的市场份额。
- 能力——AcquiHire
拥有正确的能力可以获得显着的竞争优势。 并购可以通过获得独特的人才来增强收购方的数字能力和核心产品。 这些是相对较小的收购，将适合收购方的核心数字业务战略并增强其能力。
收购的机会模型
公司收购后有四种主要的价值创造模式。 大多数增长机会可以根据价值和增长潜力划分为四个象限。 前两个理由与发展收购方的核心业务有关，而后两个理由与发展新业务有关。
保护
科技公司可以利用初创公司来保护其核心业务免受数字干扰。 公司依靠的是稳定可靠的业务。 这种收购非常注重安全而不是增长。 其基本原理是建立新的商业模式、产品或服务来支持和保护核心业务。
转换
转型描述了以加强公司为其客户提供的价值为目标的初创公司的收购。 科技公司可以通过利用初创公司的局外人思维和新技能来改造其部分产品或服务。 公司需要通过与初创公司合作来应对来自其他科技巨头的竞争，从而能够改变他们的文化并适应新的工作方式。
增加
科技公司可以收购初创公司来扩大他们的产品/服务组合，并发展到与其核心业务相邻的领域。 科技公司可能会因其新的服务、产品或商业模式而收购这家初创公司，并将这些产品整合到其现有业务中。 这是他们进入他们打算发展的领域的入口。
高增长
科技公司可以与初创公司合作，加快他们在具有高增长潜力的新兴业务领域的步伐。 收购方可以优化其在研发、销售和运营等领域的业务。 它经常利用初创公司的创新解决方案来加强其产品组合。 这种模式背后的好消息是，对产品和服务的需求很明确，而且这家初创公司在交付方面做得很好。
科技并购市场只会继续升温。 技术交易的目标是发展业务并为客户和股东创造更多价值。 收购初创企业的成功可以通过员工保留、产品路线图里程碑和买方投资组合中 IP 的使用等指标来衡量，并且可能不会反映为买方的直接利润。
正确的整合战略将帮助公司克服挑战并获得数字化收购的好处。 取得成功需要一些艰苦的工作，但成功的公司将有能力承受竞争压力和市场混乱。”
[请注意，这些是我个人的观点，不一定是我雇主的观点]