数字营销人员如何在 14 天内产生 2,689 个潜在客户
已发表: 2015-09-09DigitalMarketer.com 是一个拥有超过 450,000 名成员的社区，营销人员、增长黑客、企业家和小企业主来这里获取有关推动更多流量、提高转化率和促进社会参与的想法。
它由 Ryan Deiss 创立，他在 2014 年被评为最具影响力的在线营销商之一。
让我们看看他们是如何：
- 两周内又获得了2,689条潜在客户……
- DM 实验室销售额增长30.22%
- 跳出率降低8.52%
- 现场停留时间增加35%
…使用现场重定向。
这篇文章基于 Justin Rondeau 撰写并发表在 DigitalMarketer.com 上的文章。
为什么转化优化难？
典型的转换优化需要花费大量时间和精力。 您必须及时了解最新的网站工具，并且必须留出时间来微调结果。 很多人都在思考如何改进他们的网站。 不幸的是，大多数人缺乏的是时间或金钱来专注于这项任务。
这引发了一个致命的循环。 随着网站转化率下降，更多的钱被投入到驱动流量上，而更少的钱被用来提高现有流量的转化率。 很快，您的营销预算就用完了，而且没有足够的销售额来显示它。
无论您的网站有多好——人们都会离开而不转换。
在本文中，我们将向您展示一种新型的转化优化技术，它需要很少的时间，并且仍然可以为您带来巨大的好处——它被称为现场重定向。
我们将向您展示 DigitalMarketer.com 如何使用 OptiMonk 作为他们选择的现场再营销工具在 14 天内获得 2,689 条额外线索。
网络访问者是不同的，但你知道他们
我们知道我们的访问者是不同的，但我们不确定我们的访问者会回复什么信息。 你的信息定位得越好，他们就会越多地回复它们。
幸运的是，我们有两个关于访问我们网站的人的重要信息：
- 我们知道他们对什么感兴趣——如果他们访问有关花生酱的页面，我们可以有把握地假设他们对花生酱感兴趣。 如果他们访问有关果冻的页面，我们可以假设他们对果冻感兴趣。
- 他们来自哪里——我们知道他们是来自 Facebook 或 Google 搜索还是链接到我们的博客。
当我们掌握这些信息时……我们可以为他们提供相关的报价。 我们可以使用我们掌握的有关访客的信息向他们提供有吸引力的报价。
我们称之为现场重定向。
这是现场重定向过程......
他们如何使用现场重定向？
我们很自豪地说，Digital Marketer 将 OptiMonk 用于他们所有的现场重定向活动。
正如 Digital Marketer 的 Justin Rondeau 所说：“OptiMonk 恰好为我们创造了奇迹。”
他们创建了 5 个总退出意向报价活动：
- 活动 1 – 通用“工具箱”引导磁铁，用于在 URL 中没有任何活动关键字的回访者，例如 Facebook、博客、
- 广告系列 2 – 为 URL 中没有任何广告系列关键字的新访问者提供通用“工具箱”优惠，例如 Facebook、博客、
- 活动 3 – 为包含“Facebook”的 URL 触发 Facebook 广告模板磁力
- 活动 4 - 包含“社交”的 URL 的社交滑动文件引导磁铁
- 营销活动 5 – 212 条博客帖子吸引包含术语“博客”的 URL
让我们来看看每个活动和结果......
活动 1：通用工具箱提供回访者
如果您是过去两周内 DigitalMarketer.com 的回访者，您可能会看到此优惠。 与他们的其他一些活动不同，这是延迟覆盖而不是退出提议。
首先，他们设置了基本的定位规则，因此他们的弹出窗口不会显示在销售页面和专用登录页面上（他们不想在销售过程中打扰访问者）：
他们还设置他们不向来自他们的时事通讯的访问者显示此消息 - 因为他们已经注册，所以他们不想用更多的铅磁铁来惹恼他们：
最后，他们不希望看起来像您在社交活动中遇到的那个过分热心的人，会以太快的速度告诉您太多信息，因此他们选择在访问者在网站上停留 15 秒后触发此提议。
在我们得到结果之前，让我们先谈谈“新访客”活动，我们将讨论该活动的全球结果。
活动 2：通用工具箱提供新访客
除了访问者类型外，该广告系列具有完全相同的参数。 他们以相同的报价针对新访客，但框架略有不同。
让我们看一些数字，好吗？
Toolbox 的登录页面有 5,211 次综合浏览量，其中 2,485 次是由 OptiMonk 提供的。
以下屏幕截图包含工具箱的“谢谢”页面的综合浏览量。 访问此 Lead Magnet 的“谢谢”页面表示转换。 因此，例如，OptiMonk 活动中的数字营销工具箱“感谢页面”有 1,802 次访问，表明有 1,802 次转化。
见下文…
平均而言，该广告系列的转化率为 68.9% (3,212/4,661)。 OptiMonk 组以 80.7% 的转化率 (1,802/2,231) 略胜一筹
活动 3：分段优惠 – Facebook 活动
与通用报价活动类似，他们所有的细分报价都没有在他们的销售页面或登陆页面上触发，并且他们排除了所有新闻通讯流量。
如果一个人访问了该站点并且他们访问的页面的 URL 中有“facebook”，则将触发此优惠而不是通用优惠。
在下图中，访问者输入了一篇关于 Facebook 7 步广告游戏计划的博文。
此访问者将看到名为终极 Facebook 广告模板库的相关退出报价。
这一切都是为了将正确的报价放在正确的人面前……
同样重要的是要注意，他们将所有设置都设置为只显示一次优惠，他们不想向人们展示他们已经看过的优惠。
这是结果！
Facebook 模板登录页面上有 8,617 次独特的页面浏览量（这是一个来自付费来源的高流量登录页面，已省略）。 OptiMonk 向这个登陆页面发送了 471 次独特的浏览量。
现在让我们看看这个转化率，这里是这个广告系列的“谢谢”页面的截图：
Facebook 广告系列的平均转化率为 58.4%（5,038/8,617）。 OptiMonk 组以 90.6% 的转化率 (427/471) 大大优于标准广告系列。
活动 4：分段优惠 - 社交滑动文件
这是下一个分段报价 - 这是针对任何包含“社交”的 URL 触发的
这就是流行音乐的样子……
这是结果！
社交滑动文件登录页面上有 1,185 次独特的页面浏览量。 OptiMonk 将 226 人发送到此登录页面。
现在让我们看看这个转化率，这里是这个广告系列的“谢谢”页面的截图：
平均而言，社交刷文件活动的转化率为 69.6% (825/1,185)。 OptiMonk 组还以 84.5% 的转化率 (191/226) 击败了标准广告系列。
活动 5：分段报价 – 212 篇博文
这是我们为此活动创建的第三个也是最后一个分段报价。 如果 URL 包含关键字“博客”，则会显示此优惠。
这是报价……
这是结果！
共有 2,217 个独特的页面浏览量，OptiMonk 发送了 239 个独特的页面浏览量。
现在让我们看看这个转化率，这里是这个广告系列的“谢谢”页面的截图：
整个广告系列的转化率达到了令人难以置信的 93% (2,064/2,217)。 令人印象深刻的是，OptiMonk 小组看到了 91.2% (218/239) 的转化率，但与整个广告系列相比确实输了。 但是，从点击到转化的 91% 转化率对我来说总是可以的。
每个活动的结果都非常好，但他们还想进一步优化他们的报价。 他们对我们所有的分段报价进行了多次拆分测试，但这是另一个故事！
以下是整个活动的结果……
现在让我们看一下整个现场重定向广告系列（我们展示它只是为了让您了解整个广告系列的运作方式，在决定在哪里添加新优惠、新触发方法等时......）。
您还可以看到，看过 OptiMonk 的人反弹较少（53.39%）。 没有遇到 OptiMonk 的人跳出率为 72.65% [1]，因此 OptiMonk 将整体跳出率降低了 19.67%。
OptiMonk 还增加了其他值得注意的参与度指标（如上图所示）：
- 在网站上花费的平均时间减少了 54%（分解为几秒钟）
- 每个用户的平均浏览量增加 26%（1.92 到 2.42）
他们总共从退出其网站的流量中产生了 2,638 条潜在客户。
他们无法跟踪 Google Analytics 中的最后 51 条线索，因为它们是在两步表格的测试期间获得的。 因此，在我们包含该变化后，他们在短短两周内将潜在客户总数增加了 2,689！
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