补充出站营销的最佳入站策略

近年来，许多公司将精力集中在产生和实施基于入站的营销策略上，认为这是产生潜在客户的唯一途径。

在“内容为王”的前提下，集客营销成为营销的主角。 尽管这句话在社交网络占主导地位的世界中是有效的，但对外营销继续在成功的活动中发挥重要作用。

它可能被认为是一种更传统的接触目标受众的方式，但学习整合这两种工作方式对您或您的团队来说应该是最重要的，因为它将显着优化您的潜在客户生成。

想象一下，外向是面包，内向是花生酱，你可以很容易地分开吃任何一种，但是，当它们结合在一起时，味道和你的满意度都会提高。

一个好的营销三明治应该包含两种成分：入站和出站。

什么是入站营销和出站营销？

正如我们已经解释过的，使用这两种策略寻找客户需要不同的方法，但在实施行动计划之前，我们必须知道它们都包含什么。

什么是入站营销？

入站营销可以理解为旨在吸引客户注意力、产生磁力效应并将潜在客户引向您的那些活动。

您产生的潜在客户数量将取决于您在让用户表达对您的产品或服务的兴趣方面所做的努力和有效性。

什么是对外营销？

另一方面，对外营销集中精力联系您的潜在客户，因为您的公司会质疑是否有兴趣。 通常，这种互动更加个人化，因为要质疑兴趣，您必须根据数据收集生成个性化消息。

这些消息通常放置在直接渠道上，例如冷电子邮件或社交外展，在 LinkedIn 等平台上。

普遍的看法是，对外营销过于费力和传统，因为它们将消息定位到单个潜在客户，而不是数千个作为入站方法。 但是多年来，这种情况发生了巨大变化，出站的一大优势是即使每天发送超过 500 封冷电子邮件，它也能够保持消息的私密性。

什么是整合营销？

整合营销总是存在的，即使它不是很明显。 但是想想看，如果没有基于outbound的数据收集等策略，是不可能生成inbound内容的。

相反，如果您在第一次联系后没有吸引潜在客户的内容，那么您的出站营销活动将不太有效。 阅读电子邮件后，此人可能会搜索您的网站或社交网络。

如您所见，最佳策略之间没有战争。 对于专家来说，这两种策略分别可以同样有效，但当它们结合起来时，它们不仅可以建立个人联系，还可以建立有效的品牌知名度和品牌识别。

如何结合入站和出站？

正如我们已经说过的，成功的营销活动整合了这两种营销方式。 根据内容营销研究所的数据，69% 的成功 B2B 营销人员从这两个重点制定了他们的策略，补充了与优质内容的直接接触。

如果您的内容和信息不能提供真正的解决方案，那么任何策略都不会奏效。

出站的不突出是由于我们给它与传统联系方式的直接关系，比如电话。 但随着技术的进步，它成为 B2B 营销人员的首选模式并非巧合。

新工具允许智能地收集数千个数据，以及仍然是个人的但现在具有更大范围的自动交付。

借助这项技术，我们可以为我们的潜在客户带来新的解决方案，而不会造成侵入性或产生高昂的成本。

这些策略的组合，例如数据的智能使用，将帮助您创建更有效的内容。 为大众受众生成内容并不会阻止他们感觉您只是在与一位用户交谈。

“没有人关心任何事情，除非它适用于他们，尤其是在互联网上！”

在一个整合正在慢慢占据主导地位的世界中，不为目标受众优化内容几乎是自杀。

另一个重要方面是结果出现的时间。 内容营销和 SEO 策略（都属于入站）定期反映其在中长期的结果。

如果您想从零开始发展您的品牌，冷电子邮件是您的完美盟友，这样人们将逐渐识别您的品牌和产品。 了解您不会从任何人开始，而是从对您的市场非常重要的个人资料开始。

我应该实施哪些策略来整合出站和入站？

包含这种工作方式的三种一般策略：营销线索增长、产品线索和销售线索增长

第一种策略重心集中在入站招聘上，虽然可以整合出站策略，但通常只基于吸引力。

第三种策略的重点是建立联系和吸引高价值的个人资料（满足目标受众所有特征的潜在客户），此外，入站策略设法接触到您不会直接联系的个人资料。 这要归功于内容、网络研讨会、广告、电子书等。

例如，您为您的网站生成了内容，它对您的目标受众来说是有价值的内容，并且针对您的 Google 排名进行了适当的优化。 由于您的入站工作，对该主题感兴趣的人将进入页面，其中一些人将有资格成为您的潜在客户。

其中一位会将他们的电子邮件地址放在您的表单上，然后策略转向出站实践。

您的销售团队将联系该潜在客户。 一旦发生直接互动，完成销售的机会就变得越来越可行。 要实现此流程，您必须实施有效的 CTA。

此操作也可以以相反的方式生成，您的销售团队通过冷电子邮件联系潜在客户，潜在客户被您的信息和您提供的可能解决方案所吸引。 由于您已经对出站产生了兴趣，客户会咨询您的网站，阅读您的内容、电子书等，并最终确信您是一个不错的选择。 从出站到入站的转变。

考虑入站和出站之间的交叉路径

假设您是一家新公司，并且您已经实施了入站营销策略，创造了有趣的价值内容，接下来就是将有价值的内容传递给您的目标，您可以等待增长一点点发生。 但您也可以通过实施出站策略来加速这一过程。

如您所见，动态是周期性的。

利用您的数据，加强入站与出站。

冷电子邮件有效的关键之一是将它们引导至对您提供的解决方案真正感兴趣的个人资料。 有时这些人或企业不会直接表达出来，但他们确实在互动中明确表达了意图。 利用您的内容生成的数据并联系真正想要联系的人。

正如您已经看到的，创建一个整合入站营销和出站营销的活动可以帮助您在创纪录的时间内实现您的目标。

我们根据您的目标调整整合营销

如果您希望最大限度地提高品牌曝光率或接触目标受众，Skief Labs 可以成为您的完美盟友。

哪种策略最好？ 方法没有对错之分，我们帮助您选择最适合您的方法。

我们考虑和评估不同的方面，例如您的目标、您的产品或服务的价格，甚至您公司的规模。