销售代表的最佳 8 个销售培训计划

在较早的博客文章中，我们介绍了针对销售经理的最佳销售培训计划，并解释了销售领导者需要不断提高技能的原因。

但事实是……

无论销售经理多么有才华或多么专业，如果没有团队成员的技能，他们什么都不是。

毕竟，直接影响公司利润的是销售代表。 他们展望，他们伸出援手，他们谈判，他们完成交易。

在本文中，我们为销售代表汇总了一系列最佳数字销售培训计划，以帮助提高从潜在客户到客户管理的关键技能。

翻转脚本的核心会议

尽管大多数销售培训计划都是有代价的，但这并不意味着您必须在培训上花一大笔钱。 还有完全免费的销售代表可以参加的精彩课程。

Flip the Script 的核心课程是可以轻松与付费培训计划竞争的免费资源之一。

核心会议由六个视频组成，专注于销售的不同方面……

• 冷电子邮件：以及如何以迫使您的潜在客户参加会议的方式编写它们
• 冷电话：以及如何以推动更多管道的战略方式拥有它们
• 异议：以及如何与有异议的人交谈以推动转变
• 跟进电子邮件：如何不影响你的 F-Ups
• 如何大规模个性化您的冷外展
• 销售剧综合百科全书，包含个性化

时间范围在半小时到 89 分钟之间。 每个都带有一个可下载的幻灯片，您可以在收听剧集时阅读或保存以备后用。

对于需要全面了解销售基础知识的新手销售代表来说，Core Sessions 是一门很棒的课程。

完成本课程将帮助您更好地安排时间，提高冷探技能，并提高日常销售程序的有效性。

一旦掌握了基础知识，您就可以确定您不太自信的领域，并选择一个更小众的计划来掌握特定的销售技能。

SalesLabs 的新外展系统

我们定期讨论LinkedIn，将其纳入销售策略的积极影响可能会对底线产生影响。

查看我们专门针对 LinkedIn 销售的文章集……

️ 如何使用 LinkedIn 进行销售：从寻找潜在客户到完成交易 [+工具]

️ 如何使用LinkedIn进行销售展望

️ 在 LinkedIn 上寻找潜在客户的 10 种创造性方法

LinkedIn 是最有效的销售社交媒体平台之一。 它充满了高质量的潜在客户，它吸引了具有更高购买意愿的用户，其原生算法使勘探和潜在客户的产生变得更加容易。

但事实是，随着越来越多的销售人员意识到该平台的潜力，LinkedIn 的销售变得更具竞争力。 要有效利用其优势，您应该了解 LinkedIn 销售的所有技巧，并为 LinkedIn 销售推广制定稳健的策略。

这就是 Thibaut Souyris 的新外展系统课程的用武之地。

Thibaut 在接受我们博客的采访时已经揭开了 LinkedIn 销售成功的帷幕。

如果您想要领英销售专家的逐步指导和个人指导，他在领英上获得了 38% 的回复率和 27% 的会议率，我们建议您注册该课程。

The New Outreach System 的价格仅为 199 欧元，是一个价格非常实惠的在线课程，拥有 5 星评级和大量来自满意销售人员的推荐。

这是课程中包含的内容……

1. 成功进行 LinkedIn 勘探的基础。 如何定义您的理想客户档案、如何理解您的 ICP 试图解决的问题、触发器的类型以及如何将它们用于冷外展
2. 触发和铅狩猎。 LinkedIn 上的 3 个主要潜在客户来源以及如何使用它们来增加与您的外展活动的相关性
3. 序列和消息传递。 如何构建您的外展序列的骨架，如何调整您的接触点，3 个用于异步勘探的高影响力消息传递框架
4. 导航对话。 不同类型的回复，如何导航对话以预订会议
5. 常规建设。 每天要联系多少潜在客户以达到您的销售目标，建立日常的潜在客户程序
6. LinkedIn上的视频勘探
7. 勘探跟踪器

️查看我们编写高转化率的 LinkedIn 潜在客户消息的指南，并获得对 28 个免费 LinkedIn 潜在客户消息模板的访问权限。

质量认证：由销售优化公司提供的 Meddic Lead 资格培训

仅仅保持您的销售渠道活跃并不足以促进您的销售。

为了实现销售目标，请确保您填充销售渠道的潜在客户质量很高，并且实际上有机会转化。

请记住，质量胜于数量！

如果您想停止将时间浪费在不太可能向您购买的人身上，而是要磨练那些可能购买的人，您需要适当地限定潜在客户。

质量认证：销售优化公司的 Meddic Lead Qualification Training 是每个想要了解低质量和高质量潜在客户之间的区别、如何找到更好的销售机会、如何了解公司冠军的销售代表的绝佳课程是，以及如何确定要出售给的决策者。

从质量认证毕业后：Meddic Lead Qualification Training 计划，您将能够……

• 发现决策标准
• 卖给最有可能购买的人
• 确定决策者​
• 建立内部冠军
• 创建准确的销售预测

您还将收到完整的 MEDDIC 资格培训工作簿、培训后强化内容，以及访问供应商的独家社区 Facebook 群组以获得持续支持。

培训有多种形式——在虚拟讲师指导的培训和现场研讨会之间进行选择。 培训计划的长度为半天到一整天，或多个两小时的 VILT 课程。

️同时，查看我们关于潜在客户评分的文章。

SalesBuzz 如何充满信心地打通电话

销售电话可能很可怕。 毫不夸张地说，他们甚至吓坏了最有经验的销售代表——更不用说初学者了。

挂断、尴尬的沉默、看门人、错误的时机； 销售电话充满了潜在的不愉快经历。

但事实是，92% 的客户互动都是通过电话进行的。

喜欢或厌恶它，你需要掌握冷调用的艺术。

️ 查看我们的 9 个销售电话计划技巧，以赢得您的下一个电话。

幸运的是，你并不孤单。 SalesBuzz 提供了一个非常棒的在线销售培训计划，完全致力于冷电话。 SalesBuzz 的 How To Cold Call With Confidence 为团队和个人提供培训，以帮助提高他们的 B2B 电话技能！

培训计划分为几个 50 分钟的课程，涵盖以下主题……

• 您的新期初价值声明。 如何在销售电话的前几秒钟激起潜在客户的兴趣，如何消除“不，谢谢”、“不感兴趣”/“我们都准备好了”的回应
• 网守、语音邮件和电子邮件。 如何避免被网守拒绝，如何增加语音信箱回拨
• 参与问题。 如何让您的潜在客户敞开心扉，如何让潜在客户认识到现有的问题和挑战，如何找到潜在客户的购买动机，如何为解决方案创造紧迫感
• 排位赛。 识别真正的决策者，与决策者交谈时要做什么，如何根据价格或负担能力来确定您的潜在客户
• 演讲、异议处理和结案技巧。 如何进行能打到潜在客户热键的演示文稿，如何发现反对意见并完成销售
• 后续电话和推荐。 如何跟进，如何在不危及客户关系的情况下安全地获得更多推荐

陌生电话培训计划还侧重于目标设定和时间管理。 您将学习如何提前计划您的销售电话并始终保持高效。

为了更好地理解和增强信心，培训计划的每门课程都提供现成的脚本和模板，以及考试、测验和证书。

VirtualSpeech 的销售宣传和结束

无论您的报价有多好，如果您未能正确地进行宣传，您将无法完成交易。 与您的潜在客户建立融洽的关系、确定他们的需求并个性化您的宣传以直接与他们交谈是至关重要的。

VirtualSpeech 的 Sales Pitch and Closing 让销售代表能够完善他们的推销技巧，以最大限度地提高推销影响力并增加他们赢得的交易数量。

该培训计划的课程涵盖的一些内容包括……

• 与观众建立联系
• 你的举止
• 你的样貌
• 为球场做准备
• 提供销售宣传
• 处理异议
• 完成交易

这个在线销售培训项目最有趣的地方在于它是基于 VR 的。 在课程的关键点，系统会提示您在以下 VR 培训场景之一中练习新获得的知识……

• 练习推销
• 在贸易展上投球
• 肢体语言和建立融洽关系
• 前景会议
• 销售通用产品
• 电梯间距
• 主动听力练习

如果您没有 VR 耳机，请不要担心，您可以在课程中购买一个。

通过 VirtualSpeech 的销售宣传和结束销售培训计划，您将……

• 能够提供一个自信、引人入胜和有效的销售宣传，推动结果
• 了解影响和说服人们购买的顶级技术
• 自信而清晰地展示自己
• 与潜在客户建立真正的联系
• 轻松处理反对意见并利用它们来谈判成功的交易

完成这个 3 小时的培训计划后，您将收到一份数字证书。

桑德勒的谈判掌握

价格销售异议是销售人员面临的最大挑战之一。

无论您的产品或服务在纸面上多么出色，大多数客户都不会错过省钱的机会。 在您完成交易之前，您将经历一系列“这太贵”和“我们不需要它”的反对意见。

给予折扣很少是一种选择。 这不仅会破坏您的产品或服务在目标受众眼中的价值，还会剥夺您的收入。

确保在赢得客户的同时减轻谈判的影响。

Negotiating Mastery 由销售培训行业的领军人物 Sandler 主持。

该计划涵盖的一些主题包括……

• 有效谈判
• 了解并与专业谈判者打交道
• 谈判筹码的来源
• 个性、风格和说服力
• 最常见的谈判错误
• 买家使用的前 12 种策略和对策
• 打破明显的僵局
• 让步
• 为下一次谈判做准备

查看我们关于销售异议处理的资源……

️ 变“不”为“是”：销售异议处理指南

️ 11种销售异议和34种现成回应

在 Sandler 销售培训计划结束时，您将……

• 准备达成双赢的结果
• 为您做出的每一个让步获得同等价值
• 定义您的步行点
• 领导协作谈判
• 自信地处理困难的情况

SalesHood 通过好奇心进行销售

认为自己是一个更有经验的销售代表？ 一个已经知道成功销售的基础知识，只需要一个培训计划来更新所有知识并给你提振的人？

SalesHood 通过好奇进行销售是一门值得研究的好课程。

这个拥有 30 多年销售培训和销售方法咨询经验的销售领导者 Barry Rhein 的专利销售培训课程承诺帮助增加销售额、减少折扣、增加平均交易规模并缩短销售周期。

通过一系列精心设计的主题，所有这些好处都成为可能。 通过好奇进行销售培训课程包括大量课程。 例如…

• 发现
• 有效的笔记
• 资质
• 高级提问技巧
• 创建自定义演示文稿
• 异议处理
• 谈判
• … 和更多！

KLOZERS 大客户管理培训课程

达成交易只是成功的一半。 作为一名销售人员，要想真正取得成功，你也应该留住现有客户。

对于典型的企业来说，明年高达70%的收入来自今年的客户。

最大限度地减少客户流失并提高客户的生命周期价值 (LTV) 应该是首要任务。

️ 阅读我们的文章，CRM 如何帮助客户保留：减少客户流失的 9 种 CRM 策略。

KLOZERS 的大客户管理培训课程是针对了解客户保留重要性的销售人员的顶级培训计划。

该课程分为四个课程，涵盖以下主题……

• 了解大客户管理。 赢得和留住高价值客户所需的研究、细分和分析。
• 掌握复杂的销售。 如何识别和映射客户决策单元内的不同决策者，了解关键客户内的影响力和权力，以及处理相互竞争的优先事项。
• 顾问式销售技巧。 如何将自己定位为主题专家并提出有价值的问题，而不是价格。
• 帐户管理活动。 短期和长期的客户管理策略，用于让其他决策者不露面，发现价值并推动新的销售查询，同时最大限度地提高您的生产力。

销售领域竞争异常激烈，因此今天值得投资于知识，让您的企业明天蓬勃发展。

确保您将销售管理培训与销售代表培训相结合，并让您的销售团队尽可能专业。

我们将确保您拥有所有正确的工具来将您的知识付诸实践。

为您的销售流程带来秩序； 试试 NetHunt CRM！