盈利的 YouTube 赞助视频广告活动的 9 个步骤
已发表: 2022-04-30您可以仅使用免费内容来营销您的产品，但它可能需要数月或数年才能在 Google 或 YouTube 上排名第一。 虽然您可以等待，但投资者、员工和成本却不能。 相反，您需要使用 Google Ads 来寻找短期潜在客户。 它可以帮助您在 YouTube 广告上线后立即吸引潜在客户。
夏威夷航空公司制作了 15 秒和 30 秒的视频广告来宣传前往阿罗哈州的旅行。 它的视频针对那些想参观群岛的人——例如，那些搜索机票的人——通过使用直接且以行动为导向的 CTA：“查看票价”。 活动结束时，航班预订量增加了 185%，寻找客户的成本下降了 69%。
即使您的视频广告很吸引人，如果您没有正确设置 YouTube 广告系列，也不太可能获得点击或将观看者转变为客户。 使用错误的视频广告目标或格式可能会导致广告系列无利可图，即使您的视频具有吸引力。 由于这一现实，您应该以与故事板、编写脚本和制作视频相同的详细程度设置广告。
1.设置谷歌分析帐户
Google Analytics 跟踪人们如何与您的视频互动。 您会知道人们点击次数最多的广告以及观看者观看时间最长的广告。 有了这些数据，您可以针对最有可能购买您产品的人制定更具体的未来活动。 例如，如果 Google Analytics（分析）告诉您一个广告比其他广告更有利可图，您可以为它出价整个预算并暂停其余的广告系列。
使用您的 YouTube 频道使用的同一 Gmail 帐户创建一个 Google Analytics 帐户，让 Analytics 从每个赞助视频中收集数据，然后确保它正确跟踪所有内容。 幸运的是，谷歌通过简单的三步过程轻松设置所有内容。
1. 账户设置
首先，您需要命名您的 Google Analytics（分析）帐户。 然后转到帐户数据共享设置并选择 Google 可以对您的分析帐户收集的信息执行哪些操作。 您提供的权限不会影响您可以使用的分析或广告系列功能，但它们有助于 Google 改进其广告中心并使您的广告系列更有利可图。 因此，如果贵公司的数据收集政策允许，请勾选所有方框。
2. 属性设置
该属性是 Google 将跟踪的用户行为数据来源的名称，例如用于基于 YouTube 的广告的 YouTube。 命名您的财产，这样您就知道它在哪个平台上。 例如，您应该将您的 YouTube 资源命名为“[Company Name] Data — YouTube”。 这将它与您宣传产品的其他地方（例如应用程序）区分开来。
3. 商业信息
Google Analytics 会根据您的业务行业和规模建议功能，因此请分享这些数据以增强您的体验。 个性化体验可帮助您发现其他方式可能找不到的有利可图的功能。 如果您在下拉菜单中找不到您的行业，请选择最接近您的核心业务的行业。 
Google 还会根据您使用 Google Analytics（分析）的原因调整您的体验。 提高转化率等目标适用于大多数公司，但您也可以找到更具体的目标，例如衡量应用安装量。 检查适用于您的所有目标，然后单击创建。
2. 将您的 Google Ads 帐户关联到您的 YouTube 频道
将您的 Google Ads 帐户与您的 YouTube 频道相关联，即可向 Google 提供有关您的视频的信息。 它将查看您频道的观看次数、观看者的数据以及参与度指标。 有了这些数据，谷歌就可以向喜欢你内容的人展示广告，并将他们变成订阅者。 
授予 Google 访问您频道数据的权限还可以让您检查人们在观看您的广告后如何与您的频道互动。 如果没有这些信息，您将无法衡量您的广告系列的影响。 例如，您可能会关闭某个广告，因为尽管它在您的广告系列中具有最高的转化率，但它并没有获得很多观看次数。
登录 YouTube Studio 并点击设置以将您的频道链接到您的 Google Ads 帐户。 单击频道，然后单击高级设置，最后单击链接帐户。 在那里，一个窗口会询问您的 Google Ads 客户 ID。 您可以通过登录 Google Ads 并选择右上角的帮助图标来找到该 ID。 复制 ID 并将其粘贴到 YouTube 上的窗口中。
3. 在 Google Ads 的专家模式中设定一个精确的目标
您可以使用两种不同类型的广告宣传同一个视频并看到不同的结果。 因此，选择与您的业务目标一致的广告类型至关重要。 通常，您只能使用两种类型的广告：in-feed 视频和 in-stream。 Google Ads 的专家模式允许您从更多选项中进行选择。
专家模式可让您在七个活动目标之间进行选择，例如店内访问或应用下载，这些目标告诉 Google 使用哪种类型的广告。 使用这些目标可以让 Google 更高效地帮助您以最低成本实现业务目标，因为该算法将专注于帮助您实现这些目标的操作。
您可以通过启动 Google Ads 并滚动到页面底部来访问专家模式。 在所有目标中，Google 建议您通过视频实现两个目标：产品和品牌考虑以及品牌知名度和影响力。 这两个目标都使用三种类型的视频广告：插播广告、导视广告和信息流广告：
- 插播广告在视频会话之前、期间或之后播放。 它们可以帮助您吸引人们访问目标网页或向潜在买家展示您的品牌。
- 信息流视频广告出现在 YouTube 的网站或应用的主页、搜索结果和相关视频列中。 因为它们出现在相关视频旁边，所以它们非常适合吸引对您提供的内容感兴趣的观众。
- 导视广告是持续六秒或更短的视频广告。 公司可以使用它们来传递有关其品牌的令人难忘的简短信息，同时尽量减少对观众视频的干扰。
产品和品牌考虑
此类活动旨在吸引潜在客户的注意力并将其转化为潜在客户。 它有两种广告系列子类型，通常称为广告格式。
首先，有广告序列。 这些使用插播广告、导视广告或两者结合来讲述一个系列的故事。 广告序列对于您拥有许多视频或资产的广告系列很有帮助。 在 Google 和 Ipsos 实验室的一项实验研究中，视频广告序列比单个 30 秒可跳过的插播广告更令人难忘 74%。
第二个活动子类型是影响考虑。 它使用单个可跳过的插播广告或信息流视频广告来说服观众购买您的产品。
使用此广告系列时，请争取超过 20 秒的视频广告。 根据谷歌的内部数据，这种长度的广告更能促使观众考虑产品。
品牌知名度和影响力
此活动的重点是吸引对您的品牌的最大关注，如果您要打入市场或推出全新产品，这将是有益的。
您可以使用广告序列来讲述向观众介绍您的品牌的故事，就像产品和品牌考虑活动一样。 但是您还可以访问两个新的广告系列子类型。
视频覆盖率广告系列子类型通过使用可跳过的插播广告、导视广告或同时使用这两种广告，在给定的预算范围内为您提供尽可能多的覆盖面。 导视广告对于吸引人们特别有用。 它们的短篇幅可让您快速让观众了解您的品牌，而不会惹恼他们。
或者，您可以使用外播广告系列子类型。 它会向非 YouTube 的移动网站上的人展示您的视频。 如果您对目标受众有深入的了解，那么此活动可能会非常有利可图。 例如，如果您知道您的受众最喜欢的网站类型，您可以在这些网站上做广告。 这将向具有相似兴趣和挑战的读者展示您的品牌。
4. 选择您的出价策略
您的出价策略描述了 Google 将向您收取多少费用以尝试实现某个目标。 错误的出价策略可能会使 Google 将不必要的大部分预算花在少数转化或网站访问者上。
相比之下，选择与您的目标一致的出价策略可以降低广告系列的成本并增加销售额。 例如，一位单独的移民律师运行增强型每次点击费用出价策略来吸引客户。 这种类型的广告系列增加了您选择为点击出价多少的广告系列的转化率。
Mockingbird 的独奏律师案例研究 |
吸引每个潜在客户的成本最初是 80 美元。 在切换到智能出价策略（谷歌使用机器学习优化出价策略的模型）后，律师的每条潜在客户成本降至 17 美元。 设置中的一个简单切换将广告系列的成本降低了 79%。
当您投放有利可图的广告系列时，Google Ads 会获胜，因此它会向使用专家模式的用户建议出价策略。 该平台为那些运行基于视频的广告活动的人提供了三种竞价方法。
目标每千次展示费用
使用目标 CPM（每千次展示费用），您可以告诉 Google Ads 将您的广告展示一千次所需的平均费用。 然后，该算法将寻找可能观看整个广告的人：具有目标受众特征的网站用户。
广告序列和视频覆盖率广告系列专注于最大限度地扩大覆盖面，因此它们与目标 CPM 完美搭配。 您可以设置此出价策略并量化建立产品或品牌知名度的成本。
每千次可见展示费用
此出价策略适用于使用外播广告的用户。 在其中，您决定为 1000 人在 YouTube 之外观看您的广告而不是简单地展示广告支付的最高费用。
一些网站会自动播放视频，即使访问者没有看到您的视频，也会将其计为展示次数。 借助每千次可见展示费用，Google 仅会在 50% 的广告在阅读器屏幕上显示两秒或更长时间时向您收费。 这一时间限制使每千次可见展示费用成为品牌知名度的理想出价策略，并在 YouTube 之外覆盖广告系列，您无法控制人们观看您广告的条件。
最高每次观看费用
最高 CPV（每次观看费用）是一种出价策略，您可以在其中确定 Google 应为每次观看或互动支付的最高金额，例如点击视频的缩略图。 如果您针对观看次数进行优化，Google 只会在有人观看您的视频 30 秒或完整视频（如果视频短于该视频）时向您收费。 这些时间和预算限制确保您永远不会超支或支付对您的产品不感兴趣的人的视图。
5. 使用 Google Ad 工具确定您的广告应该在哪里播放
您的广告的展示位置会影响其效果。 针对与您的产品无关的网站的活动不会吸引潜在客户。 相反，它会一直运行到您的预算达到零而不会盈利。
使用 Google Ads 关键字、主题和展示位置功能将您的广告投放到您的目标客户访问的网站上。 这种特殊性有助于算法充分利用您的出价策略，因为大多数广告查看者会关心您的产品或行业。
关键词
如果您知道潜在客户用于查找您的产品或产品解决的问题的关键字，您可以告诉算法使用这些词在网站和 YouTube 视频上展示广告。 这种定位方法有助于吸引已经在寻找问题解决方案的人。
您可以使用 Google Ads 关键字工具为您的产品找到最佳关键字和词组。 有两种方法可以做到这一点。
第一种方法涉及使用关键字研究工具并将关键字列表添加到 Google Ads。 如果您知道如何使用这些工具并相信您选择相关关键字的能力，请使用此方法。
但是，如果您还没有制作很多广告系列，请让 Google 为您找到关键字。 为此，请在“获取关键字提示”下方的框中输入您网站的 URL，以提取关键字列表。 您可以在 Google Ads 内容部分找到此搜索框。 滚动列表，搜索与您要销售的产品最相关的短语。 最后，单击加号按钮将关键字变成目标。
话题
定位某个主题会将您的广告放置在讨论与该主题相关的主题的网站和视频上，从而将您的产品展示给整个行业。 将主题视为关键字的父类别。 如果关键字是“红丝巾”，那么主题就是“服装”。 广泛的定位将您的产品置于社区的首位，并帮助您从您可能忽略的行业利基市场中吸引潜在客户。
谷歌有一系列可以瞄准的行业，比如房地产和金融。 选择要瞄准的行业后，您可以从“内容”选项卡的“主题”下拉菜单中选择一个主题。 例如，参考类别有一个通用参考子类别及其自己的子类别：教育资源。 这个主题比一般参考更具体，但足够广泛，足以吸引整个行业的注意力。
展示位置
您可以告诉 Google 仅在其广告网络中的特定网站上展示您的广告。 如果您的大多数客户访问某个特定网站，您可以在该网站上展示广告，以增加您开展有利可图的活动的几率。
展示位置定位还有助于减少竞争对手的市场份额。 例如，假设竞争对手的 YouTube 频道或网站针对相同的受众并解决与您的产品相同的问题。 在这种情况下，您可以向竞争对手的受众展示广告，向他们介绍更好的选择：您的产品。
您可以使用展示位置定位在应用、应用类别、网站、YouTube 频道甚至特定视频上展示广告。 转到“内容”部分的“展示位置”标签中的搜索栏，然后粘贴您希望在其中展示 YouTube 广告的网站或视频的网址或视频 ID。
如果 Google 认为它可以使您受益，那么了解 Google 可以在这些位置之外展示广告非常重要。 即使您最终定位到错误的网站或渠道，您也可以开展有利可图的活动。
6. 定义你的细分受众群
细分受众群部分可让您定义您的广告所针对的人群的兴趣、习惯和人口统计信息。 如果没有这些过滤器，您的广告将针对每个互联网用户。 有了这种广泛的关注点，您的广告将具有较低的转化率和较高的每次观看费用，因为只有一小部分观看次数来自真正想要您的产品的人。
将您的广告展示给特定的人群有助于算法找到会查看您的广告、点击它并考虑购买您的产品的人的类型。 这种狭隘的方法增加了您运行有利可图的视频广告活动的机会。
启动您的客户关系管理 (CRM) 软件以查找您的受众数据。 寻找成为客户的潜在客户的人口统计信息、需求和兴趣：
- 他们如何度过空闲时间？
- 他们公司的规模是多少？
- 他们在积极寻找什么？
对于更窄的方法，寻找导致最长和最有利可图的合同的客户特征。 通过定位这些人，您将增加企业的平均合同价值和经常性收入。 您还将降低流失率。
返回 Google Ads，滚动到“受众细分”部分，然后点击“浏览”。 您将看到四个菜单，您可以在其中定义您的受众。 单击这四个下拉菜单中的每一个，然后选择与您的客户群匹配的受众信息。
7.写一个引人注目的广告标题
截至 2022 年，YouTube 用户超过 24 亿。 但他们中只有 1% 的人为 YouTube Premium 付费，这是一种从平台上删除广告的订阅。 如果你想吸引广告观众的注意力，你需要写一个清晰而引人注目的标题。
标题枯燥或陈词滥调的广告不太可能获得点击。 取而代之的是，它在大量广告中变得“又一个”而不会脱颖而出，从而浪费您的广告预算。 同时，从每分钟上传到 YouTube 的 500 多个小时的内容中脱颖而出，引人注目的标题。 它清楚地传达了点击广告的好处，使观众更有可能观看它。
您的广告标题应该清晰，而不是优雅或复杂。 如果观众在阅读您的标题后可以了解您的广告的要点，那就很清楚了。 你可以通过问自己清楚地写出来，“我想说什么？” 并用最简单和最短的词说出来。 然后提及您想从产品中突出显示的属性，然后继续。 不要美化它。
一旦你的标题清晰，重写它以使其引人注目。 改变句子的单词、顺序和结构。 例如，如果您的标题有数字或副词，请修改其位置。
通常，清晰但平淡的头条新闻是由于坚持您提出的第一个选项。 写下许多变体，询问同事他们最有可能点击哪个标题，然后选择最好的。
8. 想出一个清晰的 CTA
提供清晰的 CTA 会促使读者采取下一步行动。 它积极推动读者前进，增加他们成为付费客户的机会。 相反，如果您的 CTA 含糊不清，则观众在观看广告后可能不知道如何购买您的产品。
公司在编写过于复杂的号召性用语时会降低广告的转化率。 因此，用行动词编写清晰的 CTA。 这些词告诉观众他们在询问产品或解决问题时必须采取的精确行动。
Wistia 发现带有“点击”、“注册”或“下载”等动作词的 CTA 的转化率高于没有的 CTA。 因此，如果您正在销售会计软件，请使用“注册免费试用”作为您的 CTA，而不是“体验新的会计时代”。
Wistia 的图表显示了不同动作词的 CTA 的转化率差异。 |
Google Ads 可让您撰写最多 10 个字的号召性用语。 根据 Wistia 的研究，带有“注册”一词的 CTA 的表现比没有“注册”的 CTA 高出三倍。 尽可能将此短语包含在您的 CTA 中。 如果您的产品不需要人们注册，请使用最能描述用户必须做什么才能向您购买的行动词。
9.写一个有说服力的描述
单独的标题并不能总是影响观众点击您的广告。 在这些情况下，描述可以节省时间，提供统计数据、事实和价值主张，使您的产品看起来更有吸引力。 通过在描述中突出产品的优势，您可以增加将浏览者转变为页面访问者然后转变为客户的几率。
诸如“立即在 XYZ.com 购买”之类的一般描述无法说服观众，尤其是当您的标题或 CTA 已经鼓励人们购买时。 而不是这些模糊的描述，突出你的竞争优势。 这些差异化因素向观众证明您的产品是市场上最可行的解决方案。 如果竞争对手为产品提供一轮修改，假设您提供无限次修改。 或者，如果您提供全球免费送货服务并且这在您的市场中并不常见，请将其添加到您的描述中。
撰写描述时，请包含有力的词语，以使您的广告更具说服力。 强力词会引起读者的情绪反应。 例如，“禁止”激发了读者的欲望。 用事实挖掘观众理性的一面，用有力的话语挖掘他们的情感面，让你的广告更具吸引力。
启动您的下一个视频广告系列
上传您的视频广告并启动您的广告系列，但不要庆祝，即使该广告系列是有利可图的。 每个 YouTube 广告活动都可以通过根据观众的行为编辑活动参数来提高和增加其投资回报率。
关联您的 Google Ads 和 Analytics 帐户以查看完整的客户旅程。 有了这些数据，您就会发现广告系列的薄弱环节。 例如，高跳出率意味着人们喜欢您的广告，但您的目标网页没有足够的吸引力来触发销售。 您可以暂停您的广告系列，编辑您的着陆页，然后恢复广告以增加您的广告系列的投资回报率。
除了衡量结果之外，您还可以优先考虑动画视频广告而不是实时画面，以更好地将观众变成客户。 动画视频可以使 YouTube 观看次数增加 21%，社交媒体份额增加 375%。 这种额外的影响力将您的品牌和产品置于更多潜在客户面前。 在 Vyond 中，一个直观的动画工具，无论您以前的动画经验如何，您都可以为视频制作动画。
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