营销 101：迪士尼品牌的 7 个教训

曾几何时，一位来自芝加哥的热心动画师创作了一部动画无声短片《爱丽丝的仙境》。 在经历了许多绊脚石之后，他继续创办了迪士尼兄弟工作室‍，也就是我们今天所知的华特迪士尼公司‍。

是的，我们正在谈论华特迪士尼！ 迪斯尼品牌背后的人。 这个品牌现在是营销人员灵感的缩影。

近一半票房收入最高的电影来自迪士尼这一事实足以说明其在营销方面的灵巧性，您不同意吗？

此外，该品牌已触及全球数百万人的生活。 不要忘记，它的观众跨越不同的年龄组和文化背景。 最好的部分是它设法对蹒跚学步的孩子产生与对成年人一样的影响。

这就是为什么今天我们要谈论迪士尼的营销策略的原因。 让幼儿唱“Let it go”的品牌刚刚超过一百万次。 一个让成年人在参加迪士尼乐园之旅时再次感觉自己像孩子一样的地方。

因此，如果您正在寻找一些灵感来推动您的营销策略，那就别无所求。 我们将从迪士尼品牌中学到一些最好的营销课程。

激发灵感的成长

华特迪士尼的第一个商业企业是成立动画制作公司 Laugh-O-gram Films。 1922 年，他与朋友 Ub Iwerks 共同创立了这家公司。从那时到现在已经过去了一个世纪，华特迪士尼公司正在积极制定住宅社区的计划，即 Storyliving By Disney。

从制作卡通片到在好莱坞制作电影，经营着全球 12 个最成功的主题公园，拥有 300 多家迪士尼商店，这个品牌已经成长了很多。 不仅如此，它还在各个行业中实现了多元化。

从本质上讲，该品牌巧妙的营销策略在这一旅程中发挥了关键作用。 并且在巨大的增长和客户参与度方面，该品牌多年来取得了成就。

向迪士尼品牌学习的品牌策略

最重要的是，该品牌在 2022 年第一季度的产品、体验和公园的收入超过了预期，并从其产品、体验和公园中获得了 72 亿美元的收入。因此，它在营销领域有很多可以教给我们的东西。

从制作怀旧内容到让粉丝始终对即将推出的内容保持期待，该品牌在品牌推广方面有其独特的策略。 让我们来看看其中的几个。

1. 激发你的听众

迪士尼作为一个品牌可能有很多东西，但关键在于，它是一个通过引人入胜的内容带来优质娱乐的品牌。 电影仍然是这个品牌的主要推动力。 成功将我们所有童年童话故事带入生活的品牌现在创造的不仅仅是童话故事。

如果你看最近的迪斯尼电影，有很多励志的故事情节和现实的角色。 Moana 和 Ratatouille 只是迪士尼如何继续创作激励人们追逐梦想的内容的几个例子。 这些感觉良好的电影让老少皆宜。 这样的电影会让人们回头看更多。

品牌课程：

当您满足客户的期望时，您就满足了他们并促成了销售。 当您激发您的客户时，您就获得了竞争优势。 但是当你激励他们时，你就会建立一种终生的纽带。

因此，当您为营销策略计划内容时，请创建鼓舞人心的主题并添加积极的味道。

2. 讲故事作为品牌战略

迪士尼一直被认为是一个庆祝其背后的人的品牌。 从在电影中工作的艺术家到启发故事的现实人物，该品牌向所有利益相关者致敬。

我们会给你一个例子。 你可能已经知道蒂安娜的故事，她是一位在遇到青蛙王子后生活发生变化的女服务员。 但是你知道蒂安娜在公主与青蛙中的角色实际上是基于新奥尔良的标志性厨师 Leah Chase 吗？

您将在以下来自迪士尼的推文中找到有关此灵感的更多信息。

这只是迪士尼尊重其人际关系的一种方式。 这很重要，因为品牌的人性化对于与品牌的长期客户关系至关重要。

品牌课程：

谈论您的团队，您的品牌背后的人。 告诉客户您的品牌是如何诞生的。 或者向他们展示幕后视频，展示您的团队如何为您的客户精心打造产品或服务。 通过整合展示实现目标的人的内容，您可以成功地使您的品牌人性化。

Kimp 提示：如果您正在努力将讲故事的艺术作为强化品牌的一种手段，请尝试使用更多图片、视频和信息图表来传达您的信息。

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3. 利用情感广告的好处

在 2020 年，圣诞广告成为最具情感影响力的活动之一，成为头条新闻。 你知道这个广告是哪个品牌的吗？ 当然是迪斯尼。 它以小型米老鼠毛绒玩具的旅程为特色，让您在节日期间思考古老的家庭传统之美。

继 2020 年代“从我们的家人到你的家人”活动大获成功后，迪士尼还于次年发布了另一则暖心广告。 这个故事的特点是继父竭尽全力赢得继子们的心。 它肯定会让大多数人热泪盈眶。 自己看吧。

迪士尼的大部分电影都带有强烈的情感。 正是这种情感联系加强了品牌与客户之间的联系。 这里真正重要的是该品牌也在其广告中使用了类似的情感。 通过与顾客建立这些情感纽带，该品牌培养了参观迪士尼乐园和收集迪士尼商品的兴奋感。

品牌课程：

与客户建立情感联系可以赢得他们的忠诚度。 客户忠诚度不仅可以通过口碑营销吸引新客户来获得回报。

Kimp 提示：对于季节性活动，情感广告可能是您最大的优势。 视频最适合情感广告。 当您的视频广告设法让人们脸上露出笑容时，您最终会加强品牌知名度并建立品牌忠诚度。

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4. 把顾客变成粉丝

当电影《2019 年的狮子王》上映时，引发了一些严重的怀旧情绪。 通过整合名人影响者、海报、广告牌、现场活动、照相亭和许多其他活动，迪士尼设法在电影上映前建立了对电影的期待。 而这只是它成功推动这部电影成为票房最高的动画电影的一种方式。

在迪士尼为这部电影使用的众多社交媒体广告和活动中，一个值得注意的是 LinkedIn 活动#IJustCantWaitToBeContest 。 这是一项要求人们分享启发他们的活动的活动。

毫无疑问，像这样的活动如果执行得好，可以将客户变成粉丝。 他们让人们爱上这个品牌。 另一个关键点是，这些活动也激励他们与朋友和家人分享他们的经历。 因此，您现有的客户可以帮助该活动获得牵引力并带来新的潜在客户。

品牌课程：

当您拥有客户时，您可以持续进行销售。 但是，当您拥有粉丝时，您可以为您的品牌迈出大胆的步伐，朝着新的方向迈进。 您可以自信地推出新产品或涉足新行业。 这一切都是因为您知道您的粉丝将准备好支持您的成长并尝试您的新服务或产品。

总而言之，如果您希望您的企业准备好迎接增长，请专注于提供将客户转化为粉丝的优质体验。

5. 使用相关主题

迪士尼的营销努力始终如一。 从规划商品到制作宣传材料，该品牌始终牢记目标受众。 一个完美的例子是该品牌为电影《海底总动员》所做的营销努力。

对于这部电影，大部分海报和营销材料不仅针对儿童，还针对成人。 事实上，这部电影是在第一部《海底总动员》上映 13 年后上映的。 因此，在第一部电影上映时还是孩子的成年人是目标观众的一部分。 该品牌包含定制的营销内容。 为此，它使广告和帖子保持相关性。 因此，它设法提高了客户参与度。

品牌课程：

如果您认为有客户喜欢的新电影或游戏，您可以创建互动帖子并就这些主题发起讨论。 这就是社交聆听发挥作用的地方。 寻找您的客户关注的主题标签或他们积极参与的影响者。

Kimp 提示：当您必须为社交媒体创建对话帖子时，拥有一个设计模板可能非常有用。 这使您可以使用相同的模板并在与此讨论对应的帖子中保持设计一致性。

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6. 品牌合作和交叉促销

在迪士尼乐园寻找麦当劳产品或在麦当劳开心乐园餐中寻找迪士尼商品对我们来说并不新鲜。 事实上，这是一个有着数十年历史的品牌合作伙伴关系。

事实上，吸引迪士尼商品收藏家对麦当劳来说是富有成效的。 另一方面，通过世界著名的汉堡连锁店推广电影商品，迪士尼设法让人们谈论电影和角色。 所有这些都显示了强大的交叉促销策略如何帮助两个品牌互相帮助成长。

品牌课程：

了解你的竞争对手很重要，但更重要的是识别你的盟友。 有利可图的品牌合作伙伴关系和活动合作可以使大多数品牌受益。 尤其是当您正在努力争取更好的影响力时，与其他品牌的交叉促销可能具有很大的价值。

7. 对粉丝来说总是有新鲜事

除了常规游乐设施外，迪斯尼乐园总是根据即将上映的电影或最近推出的新片提供新的土地和游乐设施。 例如，复仇者联盟的校园在复仇者联盟电影之后成为了一个抢手的景点。

与迪士尼乐园的所有其他土地一样，复仇者联盟校园为每个进入的人提供高度互动的体验。 此外，此部分还会定期添加新景点。 因此，游客每次访问时都会尝试一些新的东西。

品牌课程：

定期推出全新的产品线或新服务可能并不适合所有企业。 但是还有更多的方法可以让精神保持活力。 您可以积极计划吸引客户的社交媒体活动。

以下是一些可能会有所帮助的快速想法：

• 一周中不同日子的主题帖子
• 定期直播课
• 故事问答互动
• LinkedIn Feed 上的民意调查

通过在您的社交媒体页面上包含此类交互式帖子，您可以确保您的客户总是有新的东西。 这可以使您的社交媒体参与率飙升。

迪士尼的所有这些品牌推广课程都有助于大大小小的品牌找出改进营销工作的方法。 但是，您还需要强有力的活动来支持您提出的想法。 让我们也谈谈迪士尼的一些最受欢迎的活动，它们可以激发您跳出框框思考并为您的客户制作令人难忘的广告。

迪士尼的竞选灵感

迪士尼一直设法通过为客户提供难忘的体验来为其营销工作增添魔力。 虽然迪士尼的每一项活动都以某种方式对其粉丝产生了影响，但这里有一些真正发挥作用的受欢迎的活动。

梦想大公主

梦想大公主运动专注于女性赋权。 此外，它还展示了迪斯尼如何总是设法有所作为。

该活动包括一个完整的视频系列，重点关注鼓舞人心的女企业家。 人们可以使用活动标签#DreamBigPrincess来分享他们自己的帖子。 迪士尼宣布，每分享一个帖子，每点赞这些帖子，它将向联合国发起的 Girl Up 运动捐赠 1 美元。 毫无疑问，该活动大获成功。

更换迪斯尼乐园几十年前的花卉展示

从 1955 年迪士尼乐园开放之日起，有几件事发生了变化，但有一件事没有改变。 公园入口处设有米老鼠脸的大型花卉展示。 但作为 2022 年妇女历史月庆祝活动的一部分，花卉展示改为米妮老鼠。

如果说迪士尼的这一大步有什么可以带走的，那就是这个。 您品牌的标志性元素可能与您的客户建立了牢固的联系。 因此，改变它们的决定可能很艰难。 但是，当您表明您的品牌愿意为崇高的事业改变这种传统做法时，您就会赢得客户的心。

分享你的耳朵

迪士尼从 2018 年开始的 Share Your Ears 活动是利用用户生成的内容兑现以提高品牌忠诚度的完美示例。

作为这项活动的一部分，访问美国和加拿大迪士尼商店的用户可以分享一张自己戴着迪士尼耳朵的照片。 对于社交媒体上带有#ShareYourEars 标签的每条帖子，该品牌都会向Make A Wish 基金会捐赠5 美元。

该帖子不仅为品牌赢得了宣传，还展示了该品牌如何一直倡导为社会做出贡献。 总而言之，这次活动增加了品牌的商店访问次数和社交媒体互动。

永远健康

迪士尼一直受到家庭观众的欢迎，原因有很多，而“从此以后健康”活动只是提醒了我们原因。

该活动的重点是健康生活，并倡导孩子们需要健康的饮食习惯。 它之所以有所作为，是因为该品牌使用其一些标志性人物来代表这些想法并通过讲故事来传达它们。 这也使得向小孩子传达信息变得更加容易。 提出对所有受众群体产生预期影响的活动可以为您的营销投资带来最佳回报。

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您会看到，即使是像迪士尼这样的大品牌也在其所有广告策略中广泛使用视觉效果。 这强调了一个事实，即要使您的品牌在竞争激烈的领域中大放异彩，您需要强大的图形设计。 从广告牌形式的户外广告到印刷 T 恤的商品营销、传单等常规印刷广告以及社交媒体横幅和轮播等数字广告，您的所有设计要求都可以通过一个平面设计订阅来满足。 这也是一个固定的月费率。

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