与 TikTok 影响者合作的一切指南

已发表: 2022-10-06

想要在您的（年轻）观众面前传达您的信息吗？然后与 TikTok 影响者合作。公司知道这一点。品牌知道这一点。而且，好吧，即使是白宫也知道这一点。显然，政府向 TikTok 明星“简要介绍”了乌克兰的战争，以阐明此事。

不奇怪。

TikTok 是新的类固醇电视广告。它可能会接触到数百万人（他们实际上想看到它）。但是，为您的活动找到合适的 TikToker 是另一回事。

您不能只与任何人合作，因此我们正在编写本指南以帮助您浏览选择过程并找到您的完美搭档。让我们回顾一下 TikTok 影响者的成本以及如何利用他们的创意天才的影响力来传播您的营销信息。

什么是 TikTok 影响者？

首先，这个词实际上是 TikTok 创作者。但是为了SEO……

TikTok 影响者是 TikTok 上拥有数千或数百万粉丝的人。 一些 TikTok 影响者是小众并讨论特定主题，而另一些则专注于娱乐和趋势问题。

TikTok 网红营销的独特之处在于内容的风格——易于观看和互动的短视频片段。视频继续占据主导地位，这就是为什么 YouTube 和 TikTok 等社交媒体平台继续在自己的游戏中与谷歌竞争甚至击败谷歌，TikTok 在去年的网站受欢迎程度排名第一。难怪越来越多的品牌正在使用 TikTok 创作者来实现业务增长。

为什么要与 TikTok 创作者合作？

TikTok 的流行让创作者在从时尚和美容到流行的舞蹈和音乐等方方面面都有影响力。但让 TikTok 影响者最有吸引力的是他们说服追随者购买产品和服务的能力。

不相信？一份报告显示，2021 年，TikTok 用户在该应用上花费了 23 亿美元。而这仅仅是在美国。但是，这不仅仅是应用程序上的孩子——成年观众每天花费近 2.5 小时观看视频。

因此，如果您希望吸引年长的受众，TikTok 是一个分享您的信息（和产品）的绝佳平台。而且，这不仅仅是为了吸引注意力——而是为了获得参与。根据 2020 年十大 TikTok 影响者，平均参与率超过 12%。其中一位（扎克·金）的参与度更高，为 22.6%。

资源

在线视频的美妙之处在于它产生了潜在客户。 Wyzowl 的一份报告显示，87% 的营销人员使用视频营销增加了他们的网站流量。因此，如果您希望提高品牌知名度或增加销售额，TikTok 是一个理想的渠道。

以下是 Upstryve 的成功案例，Upstryve 是一个使用 TikTok 影响者的贸易专业人士平台：

“通常情况下，我们会看到大量追随者涌入，”Upstryve 的业务发展经理 Cesar Valencia 说。 “然而，TikTok 影响者最大的帮助是品牌知名度。当我接触到新的潜在影响者时，他们很兴奋，因为他们看到了与我们合作的影响者。这使得谈判合同价格变得更加容易。在客户方面，我们看到帖子发布后立即有销售，这很棒。”

如何找到 TikTok 影响者

与 TikTok 影响者/创作者合作对您的品牌来说是明智之举。但是你怎么找到他们？有几个选项——比如在平台上手动搜索它们。

根据 Cesar Valencia 的说法，一家名为 Upstyre 的公司使用#generalcontractors 标签开始了他们的狩猎。它有助于保持在线状态并在空间中搜索创作者，制作与您的品牌一致的相关内容。

一旦他找到与 TikTok 有影响力的人合作，他就会点击关注并与他们的内容互动，从而有机地开始对话。这在要求 BIG C（合作）之前建立了融洽的关系。 Cesar 在连接前等待了几天。

“我会向他们发送 DM，让他们知道我有多喜欢他们的内容，以及我们公司愿意与他们合作。如果他们有兴趣，请直接给我发电子邮件，以便我们继续对话。”

这是为您的活动寻找 TikTok 影响者的有效方法。但是，它并不总是以交易告终。而且，那些这样做的人可能不会产生您希望的结果。

另一种选择：使用有影响力的营销平台与愿意与您这样的品牌合作的 TikToker 建立联系。您可以筛选成千上万的影响者以找到几个理想的匹配项。

当您选择（手动或自动）时，寻找具有创意、利基和引人入胜的内容的影响者。否则，您的帖子可能会被关注者忽略并失去您在竞选活动中投入的资金。以下是为您的下一次营销活动寻找 TikTok 影响者的一些提示。

如何联系 TikTok 影响者？

你有一份 TikTok 影响者名单——你应该给他们发私信吗？不是马上。品牌每天都会通过合作请求轰炸影响者。因此，这不仅会以错误的方式惹恼他们，您的消息还会淹没在他们收件箱中无数其他事务性消息中。

相反，请按照以下简单步骤操作：

研究影响者以了解他们的利基、主题和受众（并确保合适）
在几天内与几个帖子的评论中的影响者互动
发送带有个性化消息的 DM（或电子邮件）（目前还没有推销）
破冰后，让他们知道您正在寻求与内容创作者合作

在推销之前，请明确您的品牌目标以及影响者将如何提供帮助。而且，他们将获得什么作为他们参与的回报……

这样，影响者就可以了解您的需求以及对他们有什么好处。

但是，如果您缺乏这种方法的时间和资源，请考虑雇用某人或外包给一家公司（如我们）来帮助您选择影响者并与他们沟通。在此处查看我们的清单，以更深入地了解如何形成正确的音高。

聘请 TikTok 影响者需要多少钱？

这是百万美元的问题。许多影响者都在 moolah 中滚动，特别是如果他们是拥有数十万追随者的宏观影响者。自然，以下内容越大，通常 TikTok 帖子的比率就越高。

但是，TikTok 营销的费率差异很大。根据 2022 年集体报告，TikTok 大影响者每个视频的收费在 5,133 美元到 45,000 美元之间。但是，TikTok 影响者的价格取决于行业、利基市场、追随者规模以及创作者能够持续实现的参与度。

此外，与规模较小的 TikTok 影响者合作可能是一种更实惠的选择，并且可能具有更高的参与率。随着创作者获得坚定的粉丝群，TikTok 影响者的价格上涨。

例如，Renderforest 的 SEO 专家 Rosi Ghalachyan 与 TikTok 上的宏观影响者合作，每个视频支付 2000 至 5000 美元。

Upstryve 避免为每个帖子付费。相反，它提供内容创建者包，其中包含一到三个月的多个帖子。它包括一个时间表和要涵盖的特定主题，每个帖子的费用为 35-75 美元。该公司更喜欢与追随者较少的 TikTok 影响者/创作者合作，因为他们以更实惠的价格拥有更多参与的观众。

另一个例子是汽车保险公司 Way，它与 TikTok 影响者合作，每个帖子的价格在 1000 美元到 10000 美元之间。它的合作包括产品演示、短剧和推荐。表演中最高的：短剧。

任何小于 10 秒的时间都是最佳点。这是@moontellthat 的短剧示例：

@way.com 使用促销代码 MOONTELLWAY 并通过 Way @moontellthat #cartok #mindfulness #deeprealization #meexplaining ♬ 原声 - way.com 享受 5 美元的停车和洗车优惠

资源

结果如何？

“对于我们在 TikTok 上投放的广告，Moontellthat 合作伙伴关系是迄今为止赢家，创造了数百个潜在客户和数十万个印象。许多其他的创意都非常聪明，但花了太长时间才明白这一点。” — Way.com 内容主管 Jeannie Assimos

与 TikTok 影响者合作的最佳实践

TikTok 创作者合作伙伴关系是在视觉和财务上扩展您的业务的机会。但要使其发挥作用，您必须遵守某些最佳实践。否则，您可能会损害与 TikTokers 的关系。

因此，在与 TikTok 影响者合作时，请牢记以下清单：

允许创作自由，因此内容创作是自然的，并且对于影响者来说是一种极好的体验。
拥抱 TikTok 趋势以利用 TikTok 的算法，该算法会增加使用趋势标签和关键字的卷轴。
创建一份工作说明书 (SOW)，详细说明影响者和品牌的期望。
与有影响力的人建立关系，以建立持久的合作伙伴关系和品牌拥护者。
不要忽视 FTC 规则——有影响力的人必须披露赞助帖子。
对影响者的见解持开放态度——他们是 TikTok 专家，知道什么对他们的受众有效，什么无效。
寻找具有影响力、相关受众并与您的品牌产生共鸣的影响者。

TikTok影响者营销示例

TikTok 的美妙之处——它适用于各种规模和利基的品牌。以下是一些微观和宏观影响者与公司合作的例子。

Dove 与@spencer.barbosa 合作（660 万粉丝）

大品牌不仅针对微观和宏观影响者 - 他们与名人和拥有数百万追随者的大型影响者合作。在此示例中，Dove 与 @spencer.barbosa 合作，后者拥有超过 600 万粉丝并且是#dovepartner。

活动：#detoxyourfeed 挑战，这是更大的伞式活动#DoveSelfEsteemProject。

#detoxyourfeed 活动产生了 3500 万次观看，#DoveSelfEsteemProject 有超过 6300 万次观看。

@spencer.barbosa 你应该感到美丽@Dove.Canada #dovepartner #DetoxYourFeed ♬ 原声 - spencer barbosa

Puma 与 @fridolinarolfo 合作（12k 关注者）

这是另一个与流行运动品牌 Puma 合作的微影响者活动。该公司在各种运动领域拥有广泛的影响者网络。但对于#PUMAFootball 活动，它与拥有 12.6k 粉丝的@fridolinarolfo 合作。

资源

Wanna Kicks 与 @jabrilm19 合作

一些品牌在他们的活动中选择了微观利基，而另一些品牌则与多个宏观影响者合作。这就是 Wanna Kicks 在宣传其 AR 运动鞋测试应用程序的活动中所做的。

它涉及几位宏观影响者，包括拥有 60.8 万粉丝的 @jabrilm19。合作包括一个鼓励人们使用该应用程序的广告。

@jabrilm19 #赞助还有谁的室友拿走了他们的东西？ @wanna_kicks #xyzcba #fyp #4you #featureme #skit #comedy #trapped ♬ 原声 – jabrilm19

它奏效了。该广告获得了 1500 万次观看、7.5 万次应用安装和 15.9% 的参与率。

DKNY 与@fashiongirl42069 合作

时尚公司 DKNY 还与 TikTok 上的一群宏观影响者合作。目标：在#dknydoyourthing 活动中推广其时尚系列。

与它合作的一位 TikTok 影响者是@fashiongirl42069，拥有超过 40.4 万粉丝。

资源

在任何活动中使用多个宏观 TikTok 影响者将获得非凡的结果。这场运动也是如此，它的标签产生了 800 万次观看。

与 TikTok 影响者合作

当您想要知名度、参与度和销量时，这很简单——让自己的 TikTok 影响者与之合作。对于希望建立自己和成长的大大小小的品牌来说，这个渠道是一个机会金矿。

但是，要产生出色的结果，您需要合适的影响者。这就是我们进来的地方。货架是一个影响者数据库和机构，将品牌与 TikTokers 联系起来。我们为您的产品和品牌找到合适的面孔，这样您就可以获得最大的回报。