影响者营销的未来：8 个值得关注的趋势

已发表: 2022-04-24

影响者就像现代营销货币。 凭借令人难以置信的文化和消费者影响力，他们的参与实际上可以保证成千上万的观察者或听众。 为了吸引客户，您的企业应该让这些社交媒体明星点亮道路。

对如何利用影响者的营销力量感到好奇？ 继续阅读我们关于未来影响者营销的趋势指南，从有机的 TikTok 内容到小众名人。

#1 高度关注利基影响者

曾几何时，“影响者”是指拥有数百万追随者的帐户。 现在，虚拟影响者可以适用于拥有数千名追随者的任何人——而这些利基账户是社交媒体获取商业技巧的关键。

社交媒体的兴起催生了一系列有影响力的人，从 TikTok 喜剧演员到 Instagram 模特应有尽有。 这种巨大的内容增长和多样化导致了许多较小但“专业”的受众”，创造了一个巨大的影响者营销机会。 通常，影响者分为以下大小标签： 1

  • Nano – 0 到 10,000 名关注者
  • 微型– 10k 到 100k 关注者
  • 中– 10 万至 50 万关注者
  • 宏– 50 万到 100 万关注者
  • Mega-Macro – 1M+ 追随者

那么，为什么影响者营销的未来属于微观或纳米影响者？

首先，对于营销人员来说，较小的影响者通常更容易获得和负担得起。

其次，较小的帐户具有更好的社交媒体参与度——这是任何社交媒体营销人员的首要任务。 根据 Late and Fohr 影响者营销报告，Instagram 纳米影响者的参与率高于宏观影响者。 2

第三，这些较小的帐户通常具有具有量身定制的人口统计数据的利基追随者。 选择合适的影响者，您可以获得有价值的客户群。
影响者营销服务

#2 在多个平台上掀起波澜的创作者

过去，有影响力的人可能会坚持他们最喜欢的平台，一次在一个频道上扩大他们的粉丝群。

但是今天，有影响力的人正在所有平台上开店——营销人员应该注意了。

有影响力的人发现，他们使用的平台越多，他们的网络就越广——他们将观众从一个频道带到另一个频道。 用户可能会跨多个帐户关注社交媒体影响者。 千禧一代或 Z 世代平均在各种社交平台上拥有 8.4 个社交媒体帐户，这意味着有更多机会查看影响者的内容。<sup<3

为了吸引尽可能多的眼球和耳朵，请寻找在最可行的平台上发帖的具有前瞻性的影响者，包括：

  • Instagram——今天和明天，Instagram 将主导社交媒体营销。 90% 的网红营销活动使用 Instagram， 4 % 和 46% 的网红营销者表示 Instagram 是他们的主要渠道。 5特别是，Instagram 在影响者营销方面的投资回报率令人难以置信，比去年的销售额增长了 82%。 6
  • TikTok – TikTok 是镇上的新手，是一个令人兴奋的景观。 在过去五年中， Tiktok 从 6500 万用户增长到超过 10 亿用户。 甚至更好？ TikTok 的影响者参与率明显高于其他平台。 8
  • Youtube——最重要的是，Youtube 证明了影响者是新的“名人”。 大约 70% 的青少年订阅者表示，他们与 Youtube 创作者的关系比流行文化偶像更多。 9与此同时，60% 的订阅者表示，他们更愿意从创作者那里获得关于购买什么的建议，而不是名人。

#3 与长期合作伙伴进行长期合作

忘记与品牌的一次性交易。 在 2022 年，影响者营销就是建立持久的关系。

对于社交媒体用户而言，可识别性和真实性比以往任何时候都更加重要。 随着时间的流逝，看到社交媒体影响者推荐相同的产品，这听起来是忠诚、真诚和真诚的。 它强化了影响者相信品牌的印象，成为一个可信的用户，可以谈论公司的服务和产品，并动摇他们的追随者尝试一下。

通过向影响者提供“一揽子交易”，您可以建立这种消费者信任并帮助您的团队：

  • 减少营销活动时间
  • 增加发帖频率
  • 建立可识别的品牌
  • 瞄准理想的消费者

将所有有影响力的营销活动视为真正的合作伙伴关系——每个人都想把最好的东西给彼此。 虽然您需要他们强大的声音，但他们需要可靠的投资者。 无论未来如何，这种共生关系都可以为营销成功铺平道路。

#4 真实胜于完美

正式的语言、强迫的欢快、过滤和大量编辑的照片——所有这些都在尖叫“假”，或者更糟的是，“销售”。

对于成功的影响者营销活动，您需要真实性。

到 2022 年，消费者将拥有比以往更多的影响者和品牌。 因此，他们正在寻找真实和真实的声音，大约 90% 的消费者报告真实性有助于确定他们的品牌选择。 10

不知道去哪里看？ 在选择对您的业务真实的影响者时，请注意以下品质：

  • 相关、指导或鼓舞人心的语气
  • 高追随者互动
  • 与贵公司相似的价值观
  • 有机和最新的内容
  • 将美学与您的品牌相匹配
  • 独特的声音和真实的自我意识

#5 专注于视频和音频内容

带标题的可爱自拍？ 那挺好的。 视频剪辑？ 这会引起一些注意。

在过去的几年里，社交媒体平台已经扩展到包括视频内容——这是有充分理由的。 大约 72% 的人更喜欢看视频而不是阅读文本，专家估计，到今年年底，视频将占据 82% 以上的互联网流量。 11随着影响者和追随者倾向于流行的视频和音频格式，营销人员在社交媒体管理的帮助下追随是很重要的。

然而，并非所有的 A/V 内容都是一样的。 专注于以高需求格式发布的影响者，包括：

  • 短视频- 如果您必须选择一位影响者，请将其设为短视频内容创建者。 随着 TikTok 和 Instagram Reels 的迅速普及，每天的智能手机视频消费量增加了 40%。 11年轻的观众也喜欢短视频，这就是为什么了解“什么是成功率”以及影响者如何支持这一点很重要的原因。
  • 播客——不，它们并不完全具有视觉刺激性。 但播客通常拥有忠实的粉丝群，他们始终如一地收听。平均而言，播客听众会完成一集的 80%（高达 39 分钟的关注）。 8确保选择与您公司的品牌和产品相匹配的播客，因为他们的声音将是您唯一的工具。
  • 直播视频——对于影响者营销，超过四分之一的营销人员正在将优先事项转移到 Facebook、Instagram 和 Twitch 上的直播零售。 12消费者喜欢直播，82% 的消费者更喜欢直播视频内容，而不是来自品牌的社交媒体帖子。 13直播还为真实的实时内容提供了独特的机会。 甚至更好？ ROI 在实时流媒体上非常可衡量，可帮助您的团队评估您的活动是否成功。

#6 搜索市场

影响者市场就像所有经过验证的平台用户的交互式数据库。 只需点击几下，您就可以找到一个影响您想要的消费者并体现您的品牌的影响者。 特别是，TikTok 率先通过其创作者市场连接了影响者和品牌。 他们的数据库包括相关的内容创建者信息，例如：

  • 总喜欢和追随者
  • 影响者的位置和范围
  • 内容主题
  • 追随者人口统计
  • 建议的邮寄费率

虽然 TikTok 的市场最为人所知，但其他应用程序也正在赶上这一有利可图的趋势。 Instagram 正在开发一个创作者市场，而丝芙兰刚刚推出了他们自己的美容专家数据库，名为#SephoraSquad。

密切关注今年推出的更多市场。

#7 寻找用户生成的内容

随着消费者在影响者中寻求值得信赖的声音，他们正在转向第一手评论和推荐——也就是用户生成的内容或 UGC。

UGC 的魔力在于它（你猜对了）的真实性。 看起来创作者启发了帖子，而不是您的营销活动。

用户生成的内容包括所有讨论产品的创作者制作的内容。 对于大多数广告系列，这包括：

  • 相片
  • 视频
  • 文字和标题
  • 评论

在一个充满产品评论和“购买或跳过”指南的世界中，来自影响者的用户生成的内容可以无缝地融入社交媒体。 这就是为什么大约 86% 的营销人员在他们的活动中使用 UGC。 1对于最真实的 UGC 活动，请寻找自己创作原创内容的影响者。 这样，自制的赞助内容就不会显得断章取义。

#8 对未来影响者的预算预期

很难说先有什么，是影响者还是营销活动。 无论哪种方式，影响者营销正在蓬勃发展——这意味着活动需要注意他们的资金。

在过去的五年中， 7影响者营销从 17 亿美元发展到了 102.4 亿美元的行业。 12尽管有如此巨大的增长（以及一些令人难以置信的影响者投资回报率），但不要让您的投资发疯。 任何有影响力的营销活动都需要预算。

目前，影响者营销是一个个案的考验。 每个影响者都有自己的个人费率，根据追随者人数和影响力而有很大差异。 对于单个 Instagram 帖子，您可以预期以下平均价格：

  • 纳米 – 10 到 100 美元
  • 微型 – 100 至 500 美元
  • 中 – $500 至 $5,000
  • 宏观 – 5,000 至 10,000 美元
  • 超级 - 10,000 美元或更多

通常，活动会为一揽子交易设定一个总价——一个月内 5 张照片 2,000 美元，两个视频 1,500 美元等。在进入谈判之前，请为任何有影响力的人准备一个明智且适合行业的价格。

让 PDM 影响您今天和明天的营销策略

影响者和社交媒体对于营销人员来说仍然是未知的、充满希望的领域。 但这就是让他们如此令人兴奋的原因！ 借助我们的影响者营销技巧，您可以找到完美的发布合作伙伴，以在您的社交媒体平台上提升您的活动。

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资料来源：

  1. 后来和福尔。 影响者的销售能力。 https://get.later.com/influencer-marketing-report-sales-power/
  2. BackLinkO. 社交网络使用和增长统计：2022 年有多少人使用社交媒体？ https://backlinko.com/social-media-users
  3. 影响者营销中心。 2020 年影响者营销状况：基准报告。 https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report-2020/
  4. 购物。 影响者营销的投资回报率：如何衡量。 h ttps://www.shopify.com/enterprise/roi-influencer-marketing
  5. MarTech 系列。 2022 年影响者营销的主要趋势。 https://martechseries.com/mts-insights/guest-authors/key-trends-in-influencer-marketing-in-2022/
  6. 应用业务。 TikTok 收入和使用统计（2022 年）。 https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/
  7. 影响者营销中心。 2022 年影响者营销状况：基准报告。 https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report/
  8. 谚语。 为什么播客对您的影响者营销工作至关重要。 https://adage.com/article/adresults/why-podcasters-are-essential-your-influencer-marketing-efforts/2326286
  9. 与谷歌一起思考。 为什么 YouTube 明星比名人更有影响力。 https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/video/youtube-stars-influence/
  10. 社会蓝。 为什么用户生成的内容应该成为您品牌战略的一部分。 https://socialblue.com/why-user-generated-content-should-be-a-part-of-your-brand-strategy/
  11. 数字信息世界。 消费者已从大屏幕转向移动设备，2020 年花在视频流媒体应用上的时间达到 9350 亿小时。 https://www.digitalinformationworld.com/2021/02/consumers-have-shifted-from-big-屏幕.html
  12. 影响者营销中心。 2022 年值得关注的 18 种影响者营销趋势。https: //influencermarketinghub.com/influencer-marketing-trends/
  13. 维密欧。 实时视频统计：消费者想要什么。 https://livestream.com/blog/live-video-statistics-livestream