营销的未来是伙伴关系。 这是什么意思

即将到来的伙伴关系革命

纵观历史，我们已经看到最初通过回顾过去部署的新技术进步，只有在技术以不同方式应用后才能真正创造新的机会。 例如，在电影制作人学会如何以新的方式使用相机并改变电影业的轨迹之前，第一部电影通常更类似于拍摄的戏剧作品。

我们经常在商业中看到同样的创新过程。 金融借贷的发明最初是一种简单的方法，可以帮助人们在没有大量现金的情况下购买有价值的东西，但它创造了一个为全球经济提供动力的行业。 计算机的创建是为了帮助开展业务，就像 50 年前所做的那样，现在它是我们今天完全不同的工作方式的基础。 技术决定了我们的生活、工作和购物方式。

技术创新建立了合作营销的新定义，改进了联盟营销的狭窄渠道和商业合作伙伴关系的手工世界，只要我们有记忆，就已经存在。 如果您想了解合作营销是如何运作的，以及它如何扩展联属网络营销的潜力，那么了解构建渠道前景广阔的技术和定价变化至关重要。

在联属网络营销的早期阶段，可能很难验证结果、做出适当的归因并确保在适当的时间和适当的时间支付适当的金额。 虽然这些最初的挑战在几年前就得到了解决，但品牌仍然难以使其联属网络营销计划具有可扩展性——并充分利用联属网络营销作为主要垂直领域的合作伙伴渠道的全部潜力。

但合作技术的进步正在改变游戏规则。 由于联属网络和 SaaS 平台（统称为合作伙伴自动化平台）的改进，品牌可以增加对合作伙伴渠道的投资，并将其其他营销计划纳入合作伙伴关系。

换句话说，公司可以将联盟营销的每次获取成本 (CPA) 支付结构和透明合作伙伴框架应用于其营销组合的所有领域。 让我们谈谈如何以及这对行业意味着什么。

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既然公司拥有可扩展、有效的合作伙伴自动化平台，品牌正在研究如何将联盟营销的最佳属性应用于更广泛的营销渠道。

手动、一对一管理附属公司和合作伙伴的时代已经结束，公司可以无缝管理合作伙伴网络，这些合作伙伴致力于推动与品牌本身相同的业务成果——无论是销售、潜在客户、流量或其他。 公司利用合作伙伴自动化技术和 CPA 成本结构的机会几乎是无限的，但这些是一些令人兴奋的新领域：

• 品牌可以在单个合作伙伴自动化平台上运营推荐和大使计划，而不是手动或通过利基计划跟踪和支付这些合作伙伴。

• 品牌可以通过合作伙伴自动化平台管理公关合作伙伴和影响者，设定期望的结果，并就应支付的款项达成一致，以换取这些结果。

• 品牌还可以使用合作伙伴自动化平台进行业务发展和渠道合作。 如果一家企业拥有一系列潜在的业务开发合作伙伴——他们可以增加收入，但低于为业务开发交易投入精力的门槛——这些合作伙伴都可以在几分钟内加入可扩展的合作伙伴营销计划。

• 品牌甚至可以与作为代理机构的公司合作，这些公司与谷歌、Facebook 和亚马逊等广告巨头合作。 但是，与其支付这种平台三巨头今天可以收取的拍卖式价格，未来将有机会通过这些平台在结果的基础上进行营销。

  

例如，有几家公司开发了长尾付费搜索关键词竞价技术； 一旦促成交易，这些公司将用自己的钱支付广告费用以换取佣金。 虽然此选项不会取代公司的付费搜索活动，但它为品牌的营销组合提供了多样化。

简而言之，彻底改变联盟世界的合作伙伴自动化技术可以为许多其他营销领域提供相同水平的透明度、品牌控制和可扩展性。 这对所有类别的附属机构和合作伙伴都有令人兴奋的影响，他们即将看到新一波品牌——以及更大份额的预算——投资于渠道。

如何，不是如果

如上所述，合作营销的好处之一是能够招募和与各种各样的合作伙伴合作。 一旦品牌将一整套合作伙伴加入到一个技术平台上，允许他们自动跟踪和支付他们的服务，他们就可以在任何给定的营销活动中以不同的组合利用这些合作伙伴。 这不仅仅是公司的胜利。 这对所有附属公司和合作伙伴来说都是好消息。

许多品牌错误地忽略了合作伙伴类型或特定合作伙伴，而没有探索他们可以与该合作伙伴一起使用的策略。 例如，一个品牌可能认为优惠券网站已脱离品牌，或者忠诚度合作伙伴不会带来增量增长和新客户。 但是，该行业的笼统陈述并非在所有情况下都适用。 你如何与合作伙伴合作比合作伙伴本身重要得多。

例如，品牌可能不会对优惠券合作伙伴宣传不存在的代码并诱使客户点击它感到兴奋。 但是，他们很乐意与优惠券网站合作开展活动，合作伙伴向 2000 万会员发送短信或通过移动应用程序与他们联系，提供限时优惠，将他们带到最近的商店。

同样，考虑一个忠诚度网站的好处，它可以根据过去的客户列表建立相似的受众，然后将利润丰厚的现金返还提供给以前从未从品牌网站购买过的买家。 如果品牌错误地广泛宣布他们对与优惠券或忠诚度网站合作不感兴趣，他们将错过这些机会，并为这种立场感到遗憾。

这就是为什么联盟和合作伙伴营销领域的专家总是与不同的合作伙伴和出版商进行讨论，以了解他们的能力和定制计划。 在考虑与谁合作时，品牌需要记住，这个领域的技术已经走过了漫长的道路。 公司可以设置他们选择的合作伙伴自动化平台，在某些情况下自动抑制佣金或支付减少的佣金，从而消除一些品牌在联盟行业早期遇到的问题。

合作营销的未来在于如何，而不是是否。 品牌在解雇某些类型的合作伙伴而没有探索与这些合作伙伴合作的所有细微差别时，可能会错过有利可图的机会。

我们正处于合作伙伴渠道发展的关键时刻，以及附属公司向更大的发展。 合作伙伴自动化平台的创新将为该领域带来更多参与者，并使品牌能够与各种附属机构和合作伙伴类型合作。 馅饼会变得更大，所以每个人都会得到更大的一块。

越来越多的公司对营销变得越来越感兴趣，这种营销允许他们只为有保证的结果付费，而不是支付没有确定回报的前期费用。 会员和合作伙伴空间满足了这一需求，并且有理由相信合作伙伴关系将成为营销的下一个主要渠道。

要了解有关合作营销新时代的更多信息，请查看 Robert Glazer 的新书，Moving To Outcomes，该书于 3 月 22 日发布，现在可以预订。