隐藏的讲故事方法

不管社交媒体想让你相信什么，“影响力”被高估了。 结果来自共鸣。 产生共鸣的能力是一种习得的技能。

无论您是想调整您的团队还是聘请顶尖人才、赢得潜在客户的信任或让现有客户满意（并准备好将您推荐给其他人），作为领导者，您的工作是以促进信任、亲和力和行动。

在这个快节奏、鼓舞人心的网络研讨会中，作家兼节目主持人 Jay Acunzo 将带我们了解世界上最优秀的讲故事的人如何以特定方式调整他们的演讲，以引起更深层次的共鸣并激发行动——无论观众是什么。 您能否在交流的任何地方都建立如此深入的联系，激发行动？ 因为没有行动，我们看不到结果。

请记住：目标不是意识。 是亲和力。 出名固然好，但被选中是必须的。

演示文稿

Jay 首先简短地介绍了讲故事在交流中的重要性，尤其是在人工智能和社交媒体时代。 他引用了作家石黑一雄的一句话，他写道，故事是关于一个人对另一个人说，“这就是我的感受。 你能明白我在说什么吗？ 你是不是也有这种感觉？” Jay 认为这句话概括了有效讲故事的两个重要要素：清晰和联系。

杰伊解释说，有效的讲故事的人说话非常清晰，使复杂的想法易于理解，让听众想听更多。 他们还与观众建立联系，让他们感觉与讲故事的人保持一致并投入到故事中。

他指出，优秀的讲故事者和有效的讲故事者之间是有区别的，他说虽然优秀的讲故事的人可以创造一个清晰的故事，但有效的讲故事的人也会与观众建立联系。

杰最后说，说到底，讲故事的目标是创造意义和联系。 这应该是我们作为传播者和营销人员的重点，以便调整和扩大我们的信息。 他还强调，要达到预期的效果，一个人必须成为有效的讲故事者，而不仅仅是一个好的讲故事者。

谐振

杰夫加入进来，讨论转向了共鸣在讲故事和营销中的重要性。 杰伊认为，与观众的情绪和生活经历产生共鸣比简单地与他们的人口统计特征或职位保持一致更有效。

Jay 以一家名为 360 Learning 的公司为例，该公司通过讲述人们入职新工作的故事来营造一种被观众看到的感觉。 他还谈到了同理心和联系在营销中比关注内容的清晰度和价值更有效的想法。

与您的观众建立联系

这导致 Jeff 和 Jay 开始讨论在营销中建立联系和建立关系的重要性，而不仅仅是专注于提供信息。 Jay 认为，传统的营销方法（例如用内容代替广告）无法产生持久的影响。

相反，重点应该放在创建改变或坚持人们的内容上。 Jeff 和 Jay 都建议营销人员应该回答更高层次的问题，例如“为什么”或“那又怎样”，而不仅仅是提供基本信息。 Jay 强调了达到最有影响力的分子并与之产生共鸣的重要性，而不是仅仅试图达到最低公分母。 他们建议营销人员应该考虑影响力，而不仅仅是试图吸引大量的追随者或订阅者。

内容的力量

数量似乎是内容营销的一个强大指标，无论是订阅者、关注者的数量还是发布的内容。 然而，Jay 认为更多的是内容的力量，而不仅仅是内容的数量。 他认为，通过专注于创建具有更大影响力的少量内容，营销人员可以更有效地开展工作。

Jay 还提到了像讲故事的人一样思考并使用个人轶事和独特观点使内容脱颖而出的重要性。 杰夫和杰评论品牌如何越来越像媒体公司，人们独特的视角和个性正在成为品牌生态系统的关键部分。 他们还提到了以不同方式思考营销渠道的重要性，以及如何使用“操作方法”内容来激发变革，而不仅仅是提供信息。

在规模上被忽略

“在规模上被忽略”是 Jay 的一句话，在这次对话中非常引人注目，尤其是考虑到人们对生成式 AI 模型（如 Chat GPT）的兴趣。 Jay 认为，在创建内容时专注于优化和效率可能会导致缺乏个性和差异化，从而导致内容很容易被忽略。 相反，他建议营销人员应该专注于与受众建立关系，并创造一种能够激发变革并带来更高忠诚度和参与度的体验。

让生成的内容产生共鸣

Jeff 和 Jay 都表达了他们对创建能引起观众共鸣的生成内容所面临的挑战的担忧。 他们认为缺少的部分是事实核查编辑器和生成页面之间的联系，解决方案是让有创造力的人相信自己，而不是技术、传统思维和清单。

他们认为，个人的、情感的内容将成功的生成内容与工具创建的内容区分开来——人们更有可能关注与他们的情感生活体验相一致的内容。 参考他的播客 (Unthinkable) 和会员计划，Jay 建议可以在内容创作中使用不同类别的故事。 他质疑在内容创作中使用生成式人工智能是否意味着最佳实践和早期意识的死亡，除非它与故事相结合。

赌注

根据 Jay Acunzo 的说法，营销的相关性现在被认为是成功的“筹码”。 他认为最佳实践并不总是最好的，相关性不再足以推动结果。 他认为，营销人员应该专注于创建不仅与受众相关，而且对受众而言令人愉快、有影响力和个性化的内容。 Jeff 和 Jay 都建议营销人员应该在他们的作品中加入他们自己的生活经历，以使其更能引起观众的共鸣和情感上的吸引——这将使作家变得不可替代。

创造差异化价值

这一切自然而然地引发了关于创造差异化价值的讨论。 Jeff 和 Jay 认为讲故事的差异化价值不一定是个人故事，也可以是其他东西。 例如，Jay 谈到讲述一个关于咖啡公司 Death Wish Coffee 的故事，以及不同的人如何以不同的方式讲述这个故事。 他建议，重要的是要了解为什么以及是什么让故事对特定受众更具影响力——关注讲故事的内部方面，而不是依靠技术来完成工作。

杰伊的小把戏

杰伊建议像作家一样思考，而不是营销人员，并拥有一个“技巧包”或故事集，可以操纵这些技巧来与处于理解您的想法或购买者旅程的不同阶段的不同受众交流。 他解释说，重要的是要有一个清晰的品牌故事，结合现状、紧张和决心这三个要素，以及一个与个人无关但与他们试图传达的想法或使命有关的个人故事。

特邀嘉宾

杰·阿昆佐

Unthinkable, Unthinkable Media 的作者、教练和主持人

领英推特

Jay Acunzo 是世界上最受欢迎的商业故事讲述者之一。

他曾在谷歌、ESPN、HubSpot 和风险投资公司 NextView 担任营销职务，数十亿美元的品牌和全新的初创公司都求助于他开发原创播客和纪录片来塑造他们的市场。

他是《Break the Wheel》一书的作者，也是获奖播客 Unthinkable 的主持人，他的故事帮助数百万人质疑最佳实践，发布更多创意作品，并通过更深入的共鸣成长壮大。

资源

• 周杰伦的网站
• 杰伊的时事通讯
• 不可思议的播客
• 打破轮子
• 造物主的指南针