小美人鱼：迪士尼战略营销方法的教训

备受喜爱的小美人鱼爱丽儿再次在影院大放异彩。 是的，期待已久的迪士尼电影《小美人鱼》将于本周上映。 1989 年迪士尼经典的真人版，引起了广泛关注。 这让我们想知道迪斯尼是如何几乎总是设法让火花持续几十年的。

推广一个产品，一个想法，是很困难的。 想象一下，将一个有 30 年历史的想法推广给每天在社交媒体上被数百个新想法淹没的一代人。 这听起来不是更具挑战性吗？ 那么，迪士尼是如何让它的电影像几十年前那样令人兴奋的呢？

所有这些问题的答案就像迪斯尼为其每部电影特许经营权所采用的出色优化营销方法一样。 那么，迪士尼为小美人鱼做了哪些不同的事情呢？ 什么样的营销活动有助于在电影上映前建立起人们对它的期待？

当爱丽儿游回我们的世界时，准备好揭开小美人鱼真人电影的营销策略。 毕竟，还有谁能比这家拥有 100 年历史的媒体公司更能为我们提供富有成效的营销课程呢？

迪士尼和小美人鱼——一切是如何开始的

最初，美人鱼和神秘海人的想法来自丹麦童话小美人鱼，是 1837 年一套儿童童话故事的一部分。在最初的故事中，描绘美人鱼的大部分内容都涉及展示这些人的悲惨一面神秘的生物。 当美人鱼获得一点迪士尼魔法后，情况发生了变化。

迪士尼于 1989 年发行了一部名为《小美人鱼》的动画长片。影片介绍了第四任迪士尼公主爱丽儿。 爱丽儿被描绘成一个自由奔放的小美人鱼，有着叛逆的性格和追随自己内心的强烈愿望。

这个角色很受欢迎， Ariel版本的美人鱼出现在音乐专辑、印刷商品等中。 此外，多年来，爱丽儿在几个迪士尼乐园的露面帮助这个角色保持活力。

那是关于小美人鱼在迪士尼世界的旅程的开始。 现在媒体行业发生了翻天覆地的变化，娱乐业也和 1989 年不一样了，团队做了什么来适应变化的环境？ 团队是如何引起人们对这部新电影的兴趣并重新唤起 1989 年经典影片的老粉丝的？ 让我们找出来。

为公告找到合适的舞台

在营销中，第一印象就是一切。 有时当你失去那个开场白时，你以后就无能为力了。 迪士尼非常了解这一点。 因此，它不仅选择了合适的机会发布重大公告，还为他们创造了合适的平台。 D23 事件就是最好的例子。

D23：迪士尼官方粉丝俱乐部是所有喜爱迪士尼角色的人的终极粉丝俱乐部。 该俱乐部的会员资格可享受一系列福利，包括参加特别的粉丝活动、季刊、每周时事通讯、参加独家抽奖活动的机会等等。

是的，D23 是忠诚度营销的终极组合，可帮助品牌建立紧密的社区。

为什么我们现在谈论 D23？ 因为大多数迪士尼主要电影的公告都发生在 D23 活动上。 小美人鱼真人电影的发布也是如此。

在 2022 年 9 月举行的 D23 活动上，宣布了一系列新电影，包括《白雪公主》、《头脑特工队 2》和《小美人鱼》。 与会者得以先睹为快《小美人鱼》真人电影，并被介绍给扮演主角的演员。

在向在线粉丝介绍清晰的预告片的同时，D23 活动的与会者还见证了一场壮观的“属于你的世界”表演。

在电影上映前几个月发布预告片是试水的好方法。 这是为电影创造期待并推动营销活动的好方法。 迪士尼的大部分电影都是这样做的，小美人鱼电影也采用了这种方式。

在走向包容的道路上

迪士尼公主必须符合特定标准或白人或骨瘦如柴或穿着闪亮盔甲等待她的骑士的日子已经一去不复返了。 迪士尼在重写公主的历史和刻板印象方面一直在做着巨大的工作。 这帮助该品牌成为促进多元化的潮流引领者。

迪士尼对《小美人鱼》的回应就是一个很好的例子，说明这种包容性方法如何帮助迪士尼。

《小美人鱼》真人版预告片一经发布，就有部分网友表示对选黑人演员感到失望。 有些人谈到这个演员偏离了角色的原始写照。

当安吉丽娜·朱莉 (Angelina Jolie) 在 A Mighty Heart 中扮演玛丽安·珀尔 (Mariane Pearl) 时，这些人完全没有问题。 一个白人演员扮演一个非裔古巴女人的角色非常好，但是一个黑人演员扮演一个最初被描绘成不同角色的童话人物就不好了吗？

可悲的是，这就是社交媒体的现状，越来越多的机器人账户和假冒用户隐藏在看似真实的个人资料后面传播种族主义评论。 迪士尼已经学会了对这种反应保持冷漠，并在演员阵容中拥抱多样性。 这是很多人赞赏该品牌的原因。

这就是为什么在所有的强烈反对中，更大一部分观众继续支持迪士尼的原因。 随着人们在社交媒体上分享他们对演员阵容的喜爱，小美人鱼电影继续获得动力。

迪士尼决定让人才超越种族和种族的障碍，结果如何？ 像这样的温馨时刻：

不要忘记海报的魔力

我们可能生活在一个大多数营销都是数字化的时代，大多数交流都是通过电子设备进行的。 但一张好的老电影海报的魅力是无可替代的。 迪士尼和其他媒体公司始终重视这一趋势。 因此，每部大片上映前，迪士尼都会在社交媒体上发布官方海报。

下面的海报是在小美人鱼的第一个预告片发布几周后更新的。

迪士尼分享的海报让粉丝们感受到了爱丽儿准备在影院上映的魔力。

Kimp 提示：无论是新电影还是产品发布会，借助视频预告片或吸引人的海报来取笑这个想法永远不会过时。 这些内容格式有助于引起轰动并让人们谈论即将推出的产品。 所以，不要忘记将这些内容格式包含在您的营销策略中。

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保持特许经营权

迪士尼世界中的一些电影特许经营权跨越了几十年。 由于续集之间有几年的差距，让特许经营权保持活力变得至关重要。 迪士尼设法通过其在迪士尼主题公园的商品营销、社交媒体帖子和体验活动来做到这一点。 让我们来看看迪士尼为让小美人鱼电影保持活力所采取的一些措施。

社交媒体帖子

迪士尼为各个部门提供了独立的社交媒体渠道，其中一个是为 D23 粉丝俱乐部提供的。 如果您一直在社交媒体上关注这些迪士尼页面中的任何一个，您就会知道该品牌一直在分享怀旧内容和引人入胜的视频，以保持其观众的参与度。

例如，上面的推文与 1989 年经典的粉丝们建立了良好的联系。 推文的评论部分充满了粉丝的回复，证明了迪士尼的想法是可行的。

此外，迪士尼还在 1989 年电影《小美人鱼》上映周年纪念日分享了有关该角色和电影的推文。

在新动画电影和角色的海洋中，像这样的帖子成功地让爱丽儿留在了观众的脑海中。

品牌商品

拥有迪士尼品牌的商品是让粉丝感觉最接近他们最喜欢的角色的一种方式。 迪士尼设法挤进了足够多的品种来吸引所有年龄段的粉丝。 在《小美人鱼》上映之前，迪士尼还宣布了其商品系列以庆祝这部电影。

从毛绒公仔到儿童服装，从配饰到书籍，迪士尼商店推出了各种形式的品牌商品。 商品营销无疑是建立品牌的永恒实体。 因为使用品牌商品，您会在受众中留下您的品牌。 您正在给他们一些东西，让他们在未来的日子里坚持并记住您的品牌。

在这种情况下，迪斯尼还继续对爱丽儿进行个性化设计，使其带有一点哈莉·贝利 (Halle Bailey) 的风格，包括她的签名锁。 这个想法对迪斯尼非常有效，爱丽儿娃娃很快成为亚马逊上的畅销书。

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迪斯尼主题公园景点

在以流行电影为主题的迪士尼主题公园景点中，可以看到最真实的体验式营销。 而根据小美人鱼电影改编的就是《小美人鱼：爱丽儿的海底历险记》。 这个黑暗骑乘景点在几个迪士尼主题公园都有。 在过去的三十年里，它帮助 Ariel 活了下来。

除了上述保持特许经营权的步骤外，迪士尼还开展了各种其他创意活动来宣传小美人鱼真人电影。 让我们谈谈其中的一些。

小美人鱼 2023 年电影的著名宣传活动

预告片在奥斯卡颁奖典礼上首次亮相

我们谈到了迪斯尼在 D23 活动中宣布的小美人鱼电影。 但观众人数很少，在线观众只能看到电影预告片的简短预览。 为了扩大影响力并发起更多对话，迪士尼选择了年度最受欢迎的活动——奥斯卡颁奖典礼。

世界各地的人们收看奥斯卡颁奖典礼的现场直播。 因此，它是向广大观众介绍您的电影的绝佳舞台。 你知道今年有将近 1870 万美国人观看了奥斯卡直播吗？ 迪士尼在仪式上推出了《小美人鱼》的预告片。 谈论进入！

除了赢得电视观众的芳心外，这段视频很快在社交媒体上获得了广泛关注。

白宫的 2023 年复活节彩蛋卷

作为宣传活动的一部分，哈莉·贝莉成为白宫复活节活动的特邀读者。 从与小粉丝的联系到重新点燃经典故事的魔力，该活动在多个方面发挥了作用。

对于像小美人鱼这样的许多迪士尼电影，儿童是观众的主体。 因此，像这样的活动在吸引家庭观众方面非常有效。

回应观众的反应

还记得我们谈到在一些用户散布的所有严厉的种族主义评论中，迪士尼从粉丝那里获得了对预告片的支持吗？ 以下是迪士尼如何回应表示支持的小粉丝。

兴奋观看电影新预告片的孩子们很高兴能见到哈莉贝莉本人。 此类现场体验围绕电影创造了大量社交媒体对话，并最大限度地提高了营销工作的投资回报率。

不要忘记传统的广告形式

大多数品牌都专注于网络广告和社交媒体广告等数字广告，而忽视电视广告。 但请记住，电视广告仍然是最值得信赖的形式之一。 事实上，随着联网电视的增长趋势，约 67% 的品牌计划增加高级电视/联网电视广告的预算。

牢记这一点，迪士尼还为其大部分电影宣传计划了混合营销策略。 为了宣传小美人鱼的真人电影，哈莉贝莉在电影中表演的“你的世界的一部分”在 ABC 和 Hulu 的美国偶像节目中进行了直播。

这是扩大电影影响力的一种方式。

向项目背后的人大声疾呼

迪士尼始终确保对演员和工作人员给予应有的信任。 它定期分享涉及演员的事件片段和一些有趣的采访。 从突出演员付出的努力的幕后花絮，到与演员的对话以了解他们对角色的看法，粉丝们在社交媒体上看到了很多。

许多这样的视频也被分享，其中有小美人鱼真人电影的演员和工作人员。 这涉及演员谈论他们与童话故事的联系以及他们最喜欢的故事中的角色等等。

金普提示：这个想法与公司分享企业文化视频或以员工体验为特色的视频非常相似。 因为您可能有最好的想法，但没有团队将它们付诸实践，所以这些想法毫无意义。 这就是为什么以您的员工为特色的企业文化视频和内容对于使您的品牌人性化和与客户建立联系至关重要。

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