适应或过时的营销挑战

已发表: 2015-11-03

Brett Tabke 在 Pubcon 宣传册第一页的信息中说：“欢迎来到 Pubcon。 适应或死亡。 吃或被吃。 移动或被推土机。 学习你需要知道的或过时的东西。” 对于继续在大量营销自动化工具和与内容营销相关的变化中苦苦挣扎的营销人员来说，这些话可能会麻痹他们，认为他们永远不会改变足够多的东西，或者吓唬他们加快对相关性的追求。
在 PubCon 之后，首席运营官 Erin O'Brien 和我讨论了营销人员的适应，我们学到的其他一些东西，以及我们在 2015 年拉斯维加斯 PubCon 上听到的问题。

适应还是死亡？

对于营销人员来说，与任何行业的专业人士一样，适应是必要的，而且一直都是。 尽管目前营销生态系统正在迅速变化，但营销人员始终有必要学习新事物并跟上与消息传递和渠道相关的变化。
“谷歌不会停止推出算法更改，社交媒体渠道和广告平台也不会停止创建更新和更改，”艾琳指出。 “我们的想法是不断适应、不断发展并不断学习新事物——这不是新事物，也不仅仅是营销人员的东西。”
在任何职业中生存的最佳机会是找到你擅长的东西，然后磨练你在该领域的技能。 营销也不例外。 随着事情的变化，想办法将您的技能应用于新事物并重新推销自己。 这与您作为营销人员为您的公司或您的客户所做的事情没有什么不同。
布雷特关于继续学习和发展的警告对任何已经适应现状的人来说都是一个普遍的警钟。 毕竟，学习是不舒服和耗时的，人们喜欢感觉他们已经完成了他们打算做的事情，并且现在舒适地处于他们游戏的顶端。
自满的问题在于，你今晚睡觉时可能会认为你已经达到了自己的技能的顶峰，并且知道你被认为是你所在领域的专家，但到明天其他事情就会发生变化。 真正成功的人，以及在各自领域保持专家地位的人，是那些致力于不断进化的人，是那些不断学习、改变和成长的人。
为了保持相关性，成功的营销人员会想要跟上最新趋势，并通过调整媒介、方法和信息来做出相应的反应，以响应内容消费方式和地点的变化。 以下是我们在 Pubcon 上注意到的媒体和方法的一些趋势。

Pubcon 的趋势​​：本地和移动搜索

今年 Pubcon 举办了很多会议，重点关注本地和移动搜索日益增长的重要性及其对营销和 SEO 成功的影响。 随着营销人员继续调整他们的做法，本地和移动是他们需要更多地了解和调整他们的做法以纳入的两个趋势。
“在营销方面，这是一个快速发展的领域，因为技术不断取得很大进步，并且现在正在被实施到许多平台中，”Erin 指出。
Erin 建议营销人员可以做一些事情来紧跟本地和移动趋势：

  • 阅读并随时了解正在发生的事情。
    • 形势瞬息万变，一年后很难赶上。
  • 不要做任何突然的动作。
    • 不要根据一个新渠道或算法更新进行大量更改——事情在不断变化，通常需要时间来弄清楚事情会如何变化。
  • 获取本地搜索数据。
    • 开始按地点了解营销渠道和参与度，以优化 B2C 和 B2B 业务的努力。
  • 创建针对移动设备优化的内容。
    • 谷歌的移动友好算法意味着每个人都需要考虑其内容的移动性。

移动和本地组合对于各种规模的企业都将变得越来越重要，而不仅仅是 B2C 和电子商务。 通常，围绕本地的对话会集中在消费者方面——那些正在优化人们在移动设备上搜索其产品或服务的本地和区域企业。 例如，咖啡店或某种咖啡连锁店的老板希望他们的内容、公司名称和位置显示在搜索查询的顶部。 在这种情况下，内容应该是本地特定的，并且可以通过回答人们首先提出的问题来轻松消费——我如何到达那里？ 我在哪里停车？ 到达那里后我能找到什么？
但是，B2B 营销人员的本地搜索数据应用程序将成为希望吸引受众并使自己与市场上其他声音区分开来的品牌的另一种适应方式。 虽然品牌可能已经了解其网站流量的一般区域、地区或国家，但本地搜索数据将使他们能够获得有关其受众的更详细的数据，并为他们提供捕获受众所需的数据具体领域。 使用本地搜索数据，营销人员和 SEO 可以区分人们从特定大都市地区获得的内容类型，并了解他们如何在这些当地人中以不同的方式描述事物和消费事物。
“例如，如果我说我们从三个主要大都市区获得了大量流量，那么关键字的类型、内容的类型以及观众在一个地区所经历的具体旅程可能与实际情况大不相同。发生在其他领域，”艾琳解释道。 “了解 B2B 买家的细微需求可以让您在营销策略方面领先于竞争对手。”
仅仅因为您的品牌没有实体店或您不是电子商务品牌，并不意味着本地数据对您不重要。 随着个性化消息定位越来越受欢迎，本地搜索数据的重要性也将越来越大。

适应——一种尺寸不适合所有人

并非所有营销人员都是平等的，并非所有营销人员都具有相同的技能、背景、经验或知识水平。 事实上，并非所有营销人员都在做同样的工作。 营销领域的专业化几乎使得很难定义营销人员是什么。 虽然不同营销专业所需的技能组合存在明显差异，但及时了解可用于营销的技术对所有营销人员来说仍然很重要。 营销适应包括了解如何使用您的营销平台和营销工具来获取您需要的信息，即使您的重点是营销的创意方面。
Erin 提出了这样的建议，“仅仅因为你对事物的右脑或左脑有亲和力并不意味着你应该忽视另一边。 但这也意味着你需要专注于自己真正擅长的领域，同时密切关注周围发生的其他事情。”
参加像 Pubcon 这样的会议可能是保持最新、保持相关性以及观察不断变化的趋势和技术的一种方式。 有一件事是肯定的，那里有很多信息可供任何想要继续适应的人使用。
如果您参加了 Pubcon 或今年秋季的其他营销或 SEO 会议之一，请告诉我们您听说过、谈论过或有疑问的一些趋势和挑战。 发邮件给我 [email protected]，我很想听听你的想法。