一次又一次的百万美元视频广告公式

绝对没有人知道视频营销是目前全球在线广告商可以使用的最强大的外展形式之一，这应该会让人感到惊讶。 但是，您可能没有意识到，随着时间的推移，这种格式只会变得更加有效。

根据最近的一项研究，近年来，视频内容总体上正在激增。 尤其是在美国，大约 85% 的互联网用户表示，他们在上个月至少在一台或多台个人设备上观看过在线视频内容。

但不管你信不信，对视频内容的需求实际上正在增加。 54% 的受访消费者表示，他们实际上希望看到更多来自他们支持的品牌和企业的视频内容。

基于此，视频广告是一个完美的机会，可以在建立和发展理想品牌方面完成几乎所有事情。 另一项研究表明，视频营销领域的领导者每年获得的合格潜在客户往往比不属于该类别的领导者多 66%。 他们还实现了令人难以置信的54% 的品牌知名度提高。 令人印象深刻的93% 的营销人员表示，由于 Facebook 和 Twitter 等各种社交媒体渠道上展示的视频广告，他们已经吸引了新客户。 名单还在继续。

但与此同时，视频如果没有可塑性，那也毫无意义——这意味着在广告有机会接触到您的目标受众之前，有很多不同的方式来构建广告。

那么，您如何确定一种不仅能吸引某人注意力，而且能以一种他们不会很快忘记的方式抓住它的格式呢？

值得庆幸的是，这个过程比你想象的要容易得多。 那里有一百万美元的视频广告公式 - 一个可以一次又一次地工作。 但是，利用它需要您牢记一些关键事项。

您需要了解的百万美元视频广告公式：指南

如果你必须用一个词来总结这个价值百万美元的视频广告公式的核心质量，那么这个词无疑就是“信任”。

众所周知，目前最富裕的美国人与其他人之间存在相当大的贫富差距。 正因为如此，三分之一的人（或大约 33%）表示信任一个品牌是他们决定是否与他们开展业务的重要组成部分，因为他们在财务上陷入困境并且负担不起把钱浪费在糟糕的购买上。

这意味着人们不会仅仅相信你的话，因为你的品牌值得交易。 他们不会理所当然地认为您的产品或服务可以做到您所说的那样。

他们想知道，超越怀疑的阴影 - 并与您的每一个视频广告建立信任是您如何做到的。

每个品牌实现这一特定目标的方法显然会有所不同，但这一切都归结为广告的三个核心要素：

• 话
• 声音
• 视觉效果

当这三种力量以完全正确的方式结合时，您就会看到尽可能多地产生信任的化学成分。

就您使用的措辞而言，您在建立信任方面的成功很大程度上取决于您所代表的信息。 您需要立即向人们表明您了解他们喜欢什么，他们关心什么，更重要的是，他们无法忍受什么。

首先，首先确定您的特定故事的“反派”——您目前正在反对的理想客户是谁。 在视频营销的世界里，这个恶棍往往是像 Facebook 这样的公司。

广告商看到 Facebook 不仅在对他们撒谎，而且通常也是在欺骗他们。 Facebook 根据其内置用户群的规模对广告收费是众所周知的，但由于 Facebook 一开始就缺乏信任和真实性，因此大多数人不会点击它们。

因此，如果您想在这种情况下建立信任，您将从上述信息开始。 所有这一切结合起来说“看，我明白你——我知道你在反对什么，相信我，我们在同一页上。”

接下来，进入你努力消除内疚的副本阶段。 他们想把自己工作的哪些消极方面归咎于他人？ 继续 Facebook 的例子，人们关心的是平台的定价结构。 价格上涨了，根据大多数人看到的微薄结果做广告太贵了。 Facebook 的算法总是在变化，这通常意味着“成功”感觉就像你试图击中一个不断移动的目标。 不仅如此，它还不可能扩大规模——这意味着你正在为短期收益的错觉而牺牲长期成功。

同样，所有这些都是你吸引别人注意并说“我知道你正在经历什么”的方式。 但别担心，我有解决所有这些问题的解决方案。”

最后，你想为他们提供解决方案——你想通过你的产品或服务来表明你愿意为你的客户表达的信念。 再次以 Facebook 为例，这种立场显然类似于“广告应该是有利可图的，而不是支出”。

到那时，您将抓住机会准确解释为什么您的产品或服务是您当前讲述的故事的主角。

Facebook 没有退款保证，但你有。

Facebook 早已证明他们无法提供高质量的潜在客户，但你可以——这就是方法。 您还可以使用案例研究和推荐之类的社会证明来表明您可以说话和走路。

当这三个步骤结合在一起时，您所做的不仅仅是描绘了一幅令人难以置信的生动画面，说明为什么首先要在广告中投入如此多的精力。 您已经奠定了重要的信任基础，您与此人的未来关系将建立在此基础之上。

“这都在你认识的人中……”

谈到最后一点，特别是案例研究和推荐，请记住，当人们相信你就是你所说的那个人时，他们需要证据。 他们不会相信你是出于他们内心的善意或因为你要求他们照顾他们。

他们想知道，句号。

要做到这一点，不要只是想出尽可能多的案例研究和推荐——利用你的目标受众已经关注的人。 推荐书在他们的脸上很棒，但如果讲述他们故事的人是让你的线索“哦，哇，他们认识那个人？ 他们必须是合法的。

那时，您可以使用上面列表中的所有其他元素来支持和增强您想要传达的最终信息。 从音效到您选择的音乐，一切都应支持您尝试创建的体验——将它们视为句尾的标点符号。 甚至您选择的视觉效果都应该与您的信息的这三个核心元素相关联。

当所有这些方面结合在一起时，它们往往会以最好的方式形成一场完美的风暴。 您不仅首先清楚地向潜在客户展示您值得信任的原因，而且您还可以使用格式（视频）和元素来产生比单独的文本更具吸引力的体验。

到那时，您获得的不仅仅是一个有效的广告公式。 无论您当前要出售什么，您都有一个可以一次又一次地工作的产品。 您的广告细节可以而且应该与您的产品一样频繁地变化。 恶棍会根据一天而有所不同，您的解决方案可能总是处于不断变化的状态。

但只要你倾向于相信这种结构——你把这些元素，比如文字、声音和视觉效果结合在一起，形成比它们中任何一个都更强大的东西——你就会拥有这种类型人们无法将视线移开的视频广告。

无论人们一天看到多少广告，这都是正确的。