门控内容的潜力：优点、缺点和最佳实践

在寻求增长的过程中，产生新的销售线索是许多企业的首要任务。

有很多方法可以实现这一目标。 也许您使用按点击付费广告来吸引潜在客户访问您的网站。

您还可以投入时间在社交媒体上推广您的服务，以与受众建立关系并培养信任。

这些是合法的潜在客户生成方法。 但有一个您可能没有考虑过：门控内容。

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• 什么是门控内容？
• 门控内容：优点和缺点
• 使用门控内容的最佳实践
  • 细分你的受众
  • 使用清晰、引人注目的号召性用语 (CTA)
  • 向潜在客户提供他们无法拒绝的报价
  • 制定潜在客户培育策略
  • 将内容映射到购买阶段

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17% 的营销人员和企业主表示，门禁内容是他们表现最好的内容。 证据就在布丁中，因为门控内容转化率是策略中最高的。

例如，Photowebo只需从弹出窗口切换到门控内容，即可将转化率提高3806% 。

你感兴趣吗？ 有兴趣在您的营销组合中添加门控内容吗？

让我们首先探讨一下它是什么、它的优点和缺点，以及如何利用它来发挥你的优势。

什么是门控内容？

门控内容是您为了交换潜在客户的联系信息而分享的任何在线内容——通常是他们的电子邮件地址。

目标是获得新的电子邮件订阅者，以便您将来可以向他们发送潜在客户培育电子邮件。 这样，您就可以保持领先地位，并最终将潜在客户转化为付费客户。

那么，它的工作原理如下：

1. 潜在客户访问您的网站。
2. 他们遇到了他们可能感兴趣的内容。
3. 但是，他们必须填写潜在客户捕获表格才能访问该内容。
4. 一旦他们输入姓名和电子邮件地址并提交表单，他们现在就可以访问内容。

那么，什么类型的内容如此有趣以至于让人们想要泄露他们的电子邮件呢？

想想电子书、指南、白皮书、报告或网络研讨会。

所有这些内容有什么共同点？ 他们通过教育目标受众来提供价值。

他们超越了营销和促销的范围，旨在帮助潜在客户解决问题或获得紧迫问题的答案。

以下是Wordable的门控内容示例，该内容提供四个小时的 SaaS 增长免费培训，以换取电子邮件地址。

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这有两件事。

首先，它向潜在客户传达您不仅仅是想销售您的产品。 实际上，您正在努力成为他们需要帮助的宝贵资源。

其次，它可以建立信任，最终，每当他们准备购买时，您的品牌就会成为他们的首要考虑。

没有人喜欢被推销，尤其是在第一个接触点。 因此，门控内容可以通过提供有价值的信息或资源，帮助您慢慢地让受众轻松融入您的产品。

这样，您就可以在销售之前建立信任并建立信誉。

值得注意的是，门控内容不一定必须是书面形式或视频形式。 它也可以是沉浸式的或交互式的。

如果您曾经使用过软件即服务 (SaaS) 产品，您可能熟悉请求演示。

该演示是封闭的内容。 您需要注册才能访问演示。

考虑一下 BambooHR 软件。 潜在客户必须填写表格才能试用。

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门控内容：优点和缺点

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门控内容有其优点：

• 提供数据帮助您衡量所有门控资产的绩效
• 帮助建立您的电子邮件列表
• 产生新的销售线索
• 建立信任

虽然封闭内容是一种非常宝贵的数字营销策略，但它并不总是有效。 原因如下。

• 它可能并不总是会产生准确的联系信息，因为某些潜在客户无法正确填写表格
• 由于搜索引擎无法索引内容，它的覆盖范围有限
• 需要时间和精力才能做好

使用门控内容的最佳实践

现在您已经熟悉了封闭内容，让我们讨论一些获得更多潜在客户和构建电子邮件列表的最佳实践。

• 细分你的受众

您能做的最糟糕的事情之一就是与不感兴趣的受众分享内容。 它会对您的转化产生负面影响。

细分受众群体可以帮助您保持内容的重点和相关性，特别是当您提供多种产品或服务时。

例如，营销自动化平台 HubSpot 就针对中小型企业 (SMB)和企业。

因此，它可能不会像中小型企业领导者那样与企业受众共享相同的封闭内容。

看看 HubSpot 在其面向小型企业的入门客户平台登陆页面上分享的案例研究。

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现在，随着 HubSpot 推广其企业客户平台，请查看此针对企业受众的案例研究。

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这是根据不同受众群体的兴趣和偏好定制门控产品的一个很好的例子。

因此，HubSpot 可以确保其内容与每个细分受众群产生共鸣，并增加转化的可能性。

简而言之，了解您的受众对于提供正确的门控内容至关重要。

例如，假设您知道大部分受众有视觉障碍。

在这种情况下，您可以在门控内容中使用TTS技术来增强可访问性，让用户可以随时随地收听内容。

了解您的受众并定制您的内容以满足他们的需求 - 潜在客户将会滚滚而来。

• 使用清晰、引人注目的号召性用语 (CTA)

如果潜在客户在看到您的博客文章时不知道该怎么做，那么他们就失去了潜在客户。

因此，请通过明确的号召性用语传达您希望他们采取的具体行动。 用户应该知道点击后会发生什么。

使用动作动词，例如“下载”、“访问”、“获取”或“声明”。 通过加入“现在”或“今天”等单词或短语来灌输紧迫感。

并确保将号召性用语放在着陆页的显着位置，以便易于查看和访问。 考虑将其放置在首屏或优惠的末尾，以获得最大的影响。

始终测试您的号召性用语以达到您的转化率目标。 通过 A/B 测试，您可以了解哪些 CTA 表现最好，从而确定对受众最有效的 CTA。

那么，引人注目的 CTA 是什么样子的呢？

看看水管工先生的这个例子。 这家位于亚特兰大的管道服务公司为房主提供时事通讯，其中包含专家建议、有用的提示、DIY 指南和省钱促销活动。

由于彩色按钮，登陆页面顶部的 CTA（“立即安排”）清晰可见。

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• 向潜在客户提供他们无法拒绝的报价

从理论上讲，向潜在客户提供有价值的信息以换取他们的联系信息可能听起来不错。

但在实践中，事情并不总是那么简单。 有些人不愿意分享他们的私人信息。 他们不想收到对他们没有好处的垃圾邮件或促销电子邮件。

尽管许多企业确实希望提供价值，但许多公司对促销电子邮件的评价很差。

那么，让目标受众相信您是认真的最好方法是什么？

向他们提出一个他们无法拒绝的提议。 也许这是独家内容。 给他们一些好东西，让他们迫不及待地想给你他们的电子邮件地址，这样他们就可以得到它。

为此，您必须首先充分了解潜在客户关心什么。

让我们看一个例子。 一家批发镜框商店希望产生新的销售线索并提高转化率。

其目标受众是艺术家、摄影师和室内设计师。

因此，店主决定提供封闭内容，例如：

• 为您的艺术品选择合适框架的终极指南
• 幕后花絮：相框制作艺术
• 像专业人士一样展示艺术品的 10 个技巧
• 2024 年框架设计趋势
• DIY框架装饰理念

提供这种类型的门控内容使框架商店成为其行业中值得信赖的资源。 这是一种更微妙的说法，“与我们一起购物”。 相反，它传达的信息是“相信我们”。

• 制定潜在客户培育策略

捕获电子邮件是一回事。 但能够维持订阅者则是另一回事。 此过程涉及与访问过您的封闭内容的潜在客户进行互动。

跟进个性化电子邮件序列、其他资源或相关活动或网络研讨会的邀请。 这将帮助您进一步建立关系并将潜在客户移至销售漏斗中。

• 将内容映射到购买阶段

就像您希望根据受众的兴趣和需求对受众进行细分一样，您也希望根据买家旅程的不同阶段定制内容：

• 意识
• 考虑
• 决定

例如，在意识阶段，当潜在客户刚刚发现他们有问题时，您可以提供指南、清单、交互式信息图表、工具包、电子书或其他资源。

此内容有助于向他们介绍该主题并为他们的问题提供潜在的解决方案。 它还使您成为所在行业的思想领袖和权威。

以诺曼底海滩之旅为例。 想象一下，他们收集了诸如“犹他海滩博物馆”或“巴黎的解放”之类的信息丰富的文章。

这些主题可能会吸引真正对二战历史感兴趣的游客。 控制内容使它们成为二战知识的可靠来源，建立信任和品牌知名度。

在考虑阶段，买方会希望将您的解决方案与其他解决方案进行比较。

他们会想知道为什么他们应该选择您而不是竞争对手。 为了帮助他们做出决定，您可以分享案例研究、买家指南、教育网络研讨会和比较表。

例如，健康公司 Henry Meds 可以提供有关减肥药索马鲁肽成本的封闭内容。 这种宝贵的见解可以帮助潜在客户将成本与其他减肥治疗进行比较。

现在，让我们进入决策阶段。 您是最佳选择之一。 是时候在决策阶段消除任何潜在客户对您的业务的疑虑了。

提供产品演示、免费试用或样品，或者报价或估算。 提供一个封闭表格，客户可以在其中请求演示、免费赠品或报价。

潜在客户注册Wiz的个性化演示，以帮助他们准确了解自己所购买的商品。 结果？ 降低买家焦虑并提高转化率。

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包起来

关于潜在客户开发，必须在营销策略中添加门控内容。

当人们知道他们正在获得有价值的东西时，他们更有可能与您的品牌互动并分享他们的内容信息。

但请记住，控制内容是一门艺术。 提供有用的内容是不够的。

您必须知道如何销售它并使其吸引目标受众。 那么，您将如何将门控内容纳入您的营销策略呢？

作者简介

Guillaume 是一位数字营销人员，专注于处理uSERP的外展策略和Wordable的内容管理。 工作之余，他喜欢在阳光明媚的墨西哥的侨民生活，读书、闲逛、观看最新的电视节目。