有影响力的营销在促进电子商务销售方面的力量

在当今不断发展的数字化世界中，在线发展业务更具挑战性。 每个电子商务企业都在尝试不同的策略，以提高品牌知名度、发展社区并在面对数百个竞争对手时创造高额利润。

在数百种策略中，影响者营销获得了显着的关注。 通过利用影响力营销的力量，建立忠诚的社区和不断增长的电子商务销售变得比以往更加轻松。

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• 什么是影响者营销？
• 影响者营销对电子商务的好处
• 开始进行电子商务影响者营销
• 寻找合适的电子商务影响者
• 电子商务影响力营销的 4 个挑战

在本文中，我们将讨论与影响者营销相关的电子商务趋势，作为大型营销策略的一部分。 请在评论中留下您的想法或问题！

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什么是影响者营销？

影响者营销是一个相对较新的营销策略部分，涉及与在社交媒体上拥有大量且高度参与的追随者的人合作。 Instagram、YouTube 和 TikTok 等平台因被社交媒体影响者使用而闻名。

他们有能力显着影响其追随者军团的观点和行为，这使其成为如此理想的营销渠道。

影响者营销对于电子商务企业来说是一种非常强大的策略，因为这些影响者推广您的产品或服务的影响力对于提高品牌知名度和推动销售非常有影响力。

如果有效执行，影响者营销可以成为任何电子商务营销策略的非常有价值的补充。

影响者营销对电子商务的好处

每一种营销策略都有其独特性，以下是影响者营销与众不同的一些因素。

• 提高信誉和信任

对于有影响力的人来说，最好的事情之一是他们已经拥有了一批信任并重视他们的认可的追随者。

因此，当有影响力的人谈论他们个人资料上的任何内容（无论是产品还是服务）时，他们的追随者都会将其视为可靠且可信的推荐。

因此，当有影响力的人谈论您的产品时，成千上万的人会信任他们（和您）。 它会增加您的电子商务销售额并将他们的关注者转化为您的关注者。

• 提高知名度和影响力

由于影响者拥有数千名追随者，与他们合作最终可以提高品牌知名度，而这对于传统营销来说可能需要一生的时间。

然后，如果他们关于您品牌的一篇帖子像病毒一样传播开来，您就可以一次性获得所有好处。

例如，2021年，最大的咖啡和甜甜圈品牌唐恩都乐（Dunkin' Donuts）利用网红营销策略获得了巨额利润。

他们在 #CharliXDunkinContest 标签下发起了一项活动，一些最受欢迎的社交媒体影响者对此进行了宣传。

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影响者的真实认可提高了品牌的知名度和参与度，并使冷萃咖啡销量猛增 45%，导致应用下载量增加 57%。

• 营销的真实性

虽然人们不喜欢广告，但他们肯定会寻求推荐，尤其是来自他们最喜欢的影响者的推荐。

因此，当有影响力的人谈论您的产品或服务时，它看起来并不像广告，而更像是与受众产生更好共鸣的认可。

这就是为什么影响力营销比在线广告效果更好，使其成为最真实的广告形式之一。

• 参与和互动

有影响力的人还以让观众参与故事和评论而闻名。 通过这样做，他们可以鼓励有关他们推广的产品的有趣对话。

因此，这些积极的对话和互动可以吸引更多访问者访问您的网站并鼓励他们查看其他项目。

例如，2022年，半永久纹身公司Inkbox发起了一场送礼活动，以提高其品牌知名度并为其新产品发布营造积极氛围。

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因此，该公司与 200 名创作者签订了合同来推广他们的产品。 最终，他们通过影响力营销在 3 个月内获得了 80 万+ 的覆盖面。

开始进行电子商务影响者营销

与其他营销策略一样，影响者营销也涉及相同的步骤来制定有助于促进销售的有效营销计划，包括。

• 设定明确的目标

了解您的在线目标是您在线所做的一切的基础。 为您的影响者营销活动设定明确且可行的目标。

无论您想实现什么目标，您都必须明确自己的目标，以使接下来的步骤变得简单。

无论是促进销售、提高品牌知名度还是建立忠诚的社区。 这样做可以帮助您识别目标影响者。

• 确定相关影响者

根据您的目标、利基、目标受众和品牌价值，您可以为您的营销活动选择理想的影响者。

微观影响者可以帮助您提高销量，而宏观影响者可以帮助您建立品牌认知度。

因此，花点时间寻找一个能够与您的品牌和目标完全产生共鸣的人。

• 建立互惠互利的关系

一旦您确定了理想的影响者，请向他们提出明确的建议，表明这种合作将如何使你们双方受益。

与他们交谈、倾听并讨论以最终确定合同。 最重要的是创造一个双方都受益的局面。

• 跟踪和分析绩效

您必须每天监控营销活动的表现，以了解表现最好和最差的内容片段，以便您可以针对即将推出的内容进行调整。

使用跟踪工具和统计数据检查影响者营销工作的结果。

网站流量、转化率和社交媒体指标是您可以用来衡量营销活动是否成功的一些指标。

例如，2021年，旅游品牌Make My Trip以#OneTripAtATime标签发起了一项活动，鼓励人们在2020年底跨年夜去旅行。

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因此，他们制作了一段 IGTV 视频，并要求有影响力的人物将其发布到他们的故事中，并提出以下问题：“他们如何不希望未来几年像 2020 年一样？”

很快，这项活动在印度取得了巨大成功，获得了数百万的印象和浏览量。

寻找合适的电子商务影响者

为您的影响者营销活动选择合适的影响者可以改变游戏规则。 在最终确定营销活动的面貌之前，您应该始终关注的一些指标包括：

• 关联

影响者的内容应与您的品牌的利基和目标受众保持一致。 寻找熟悉您提供的服务或产品类型的人。

例如，要销售数字营销课程，请检查与此领域相关的社交媒体经理或其他营销人员来销售数字营销课程。

• 覆盖面和参与度

关键指标之一是他们的社交媒体帖子的覆盖率和参与率。 评估影响者的追随者规模以及他们的参与程度。

更多的追随者有时只能保证更好的结果。 因此，也要关注参与率。

• 真实性

研究影响者之前的合作，确保他们有诚信地在您的利基市场推广产品的历史。

如果这些结果证明表现良好，那么您的表现也很有可能。

真实性是品牌声誉的重要组成部分。 选择错误的影响者或瞄准错误的受众可能会影响它。

• 观众人口统计

一千名追随者来自不同的背景。 因此，了解影响者受众的人口统计数据，以确保他们符合您的目标客户资料。

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电商网红营销的 4 大挑战

在将影响者纳入数字营销活动之前，您应该考虑一些挑战：

1. 假粉丝和假影响者

   有些影响者可能会购买假粉丝，您要不惜一切代价避免他们。 还有一些人可能看起来是真正的影响者，但实际上并非如此。 在同意任何条款之前，请确保您检查了这两件事。

2. 衡量 ROI（投资回报率）

   确定营销活动的投资回报率可能具有挑战性。 因此，实施可跟踪的链接并使用独特的折扣代码来衡量影响者促销的影响。 越具体越好，以便您在进一步投资之前了解意图和兴趣

3. 寻找合适的选择

   识别与您的目标和品牌相符的影响者可能非常耗时。 因此，投入时间寻找最好的。 确保选择的内容对您的理想客户具有反思性和有用性

4. 预算限制

   影响者的营销成本差异很大，具体取决于影响者的影响力和受欢迎程度。 对于具有成本效益的活动，请与有影响力的人进行谈判。

结论

经过数百种尝试和测试的方法后，影响者营销成为最有信誉和最值得信赖的营销策略，特别是对于旨在增加电子商务销售额的公司 和品牌认知度。

借助影响者的力量，您可以轻松与目标受众建立联系并创建您梦想的品牌。 采用这种创新方法，在当今竞争激烈的电子世界中保持领先地位。

作者简介：

Mona 是一位拥有 4 年以上经验的内容营销专家，目前与 SaaSit.in 合作，为多家 SaaS 公司创建引人入胜且有效的内容。

她喜欢研究与 B2B 和 SaaS 相关的主题。 给她发电子邮件：   莫娜@saasit.in