eBlasts 的问题

如果您正在阅读本文，您可能熟悉并且可能厌倦了 eblasts。

如果你不是，这里有一个简短的描述：

电子邮件爆炸或 eblast 是发送给大量收件人的标准化电子邮件，没有个性化。 通常，这些被发送到第三方的电子邮件列表，或来自潜在客户列表提供商的潜在客户列表，作为接触新受众的一种方式。

是的，发送它们就像听起来一样无聊。

在本文中，我们将告诉您 eblasts 的问题，解释为什么人们仍在发送它们，并揭示摆脱 B2B 无聊的途径。

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eblasts 的问题

你还记得小时候玩过那个游戏吗？ 你会敲一个陌生人的门然后逃跑的那个？

回想起来，感觉不是很好，是吗？

向一大群没有听说过你的人发送电子邮件感觉有点相似。 你在敲那些对你的产品不感兴趣的人的门。

事实上，它是如此没有针对性和客观性，这使它成为一种侵入性的营销形式。

而且这也不容易！ 您必须编写和设计 HTML 电子邮件，导出 HTML 文件，然后转发给第三方。 通常情况下，文件有问题，因此您必须与第三方来回进行整理。 所有这些都是为了获取不感兴趣的人的电子邮件地址。

但这不是最大的问题（如果我们完全诚实的话）。

对我们来说最大的问题是它很无聊，而且我们是有创意的营销人员！

我们从事这项工作是因为我们喜欢提出创造性的竞选创意、撰写有趣的文案以及尝试创新技术。

我们从事这项工作并不是为了创建统一的消息传递并将其推到我们能找到的任何人的面前。

那么为什么人们还在发送 eblasts 呢？

因为目前 B2B 营销存在问题。

这是潜在客户的时代。 团队正在优化潜在客户并忘记客户体验。 这肯定是最重要的事情……不是吗！

目前不是，因为营销人员一直在告诉自己同样的谎言：

我们越接近我们的 MQL 目标，我们就做得越好。

一场运动最重要的事情是可衡量的。

如果我们可以为销售提供 X 个潜在客户，无论质量如何，他们都应该能够提供收入。

这是胡说八道！

值得庆幸的是，现在可以看到摆脱 B2B 无聊的道路。

借助先进的销售智能软件，公司可以摆脱过去无聊的潜在客户开发任务。

这对营销人员意味着什么？

有更多时间来完成他们真正喜欢的任务，达到任意 MQL 目标的压力更小。

这里有一些想法。

你可以做什么

我们并不是建议您完全依赖销售智能软件并利用所有这些新时间来上芭蕾舞课……尽管这听起来还不错……

利用这个新时间发挥创意，并找到吸引观众的新方法。 寻找使您的公司与竞争对手区分开来的营销方式。 脱颖而出，为您的潜在客户提供更好的体验。

运行产生需求的活动

如果您没有使用 eblasts 来优化覆盖范围，那么您可以开始关注客户旅程。 产生需求而不是联系信息。

问问自己，我怎样才能帮助我的听众？ 我们可以做些什么来提供价值并将自己确立为一个有用的品牌？

Cognism TAM 计算器就是一个很好的例子。 我们创建了一个人们可以免费且不受限制地使用的工具来计算他们的总潜在市场的规模。 我们并没有通过电子邮件地址退出此活动，但我们为观众提供了积极的体验，并展示了我们在市场上的专业知识。

听起来不错，但最终，对你来说有什么不同？

您最终会得到一个较短的潜在客户列表，他们对您的产品感兴趣。 这是一份能让您的销售团队满意的清单。

影响黑暗社会

在你抛弃了 eblast 之后，你怎么能以一种不那么侵入性的方式进行营销呢？

在与观众相同的空间中变得活跃。 这样做的好处是双重的：

1. 只需参与与他们相同的对话，您就会了解您的听众真正想要什么。 令人惊讶的是，当营销团队从 MQL 兔子洞中跌落时，他们会得到多大的误导。
2. 您将能够直接在他们想要闲逛的地方为您的观众提供价值，而不是在他们的收件箱中埋伏他们。 只要确保您没有试图销售您的产品。 人们可以很容易地发现慷慨的帮手和狡猾的销售人员之间的区别。

这与您部署的其他需求生成策略一起，将产生连锁反应。 人们会在你无法衡量的地方开始谈论你的产品。 这是黑暗的漏斗。

高质量的入站就在拐角处。

利用匹配的受众

对于匹配的观众，最重要的规则是：垃圾输入，垃圾输出。

如果您从潜在客户列表提供商的低质量潜在客户开始，您最终将获得低质量的匹配受众。

如果您有一个高质量的种子列表，可以从 Cognism 等销售情报平台获得，您将根据意图数据（如果您的销售情报平台提供）获得有趣的匹配受众。

LinkedIn 和 Facebook 都提供了非常有趣的匹配受众功能。 您将能够创建覆盖相关受众的广告活动。

只专注于提供价值。 赠送有用的内容，展示相关的社会证明，并在合适的情况下展示你的产品的力量。

使用意图数据推动电子邮件活动

仅仅因为我们不喜欢 eblasts，并不意味着我们在电子邮件营销方面存在问题。

事实上，我们喜欢电子邮件营销。

当我们想出创意信息、有趣的主题和巧妙的细分时，我们喜欢电子邮件营销。

我们能够确保我们的电子邮件活动具有相关性和及时性，因为它们基于意图数据。

在投资销售智能平台时，请密切关注 B2B 意向数据，这是确保您的营销活动吸引目前在市场上寻求像您这样的解决方案的潜在客户的最佳方式。

从 eblasts 继续前进

那么，第一步是什么？

照顾好潜在客户，这样您就可以专注于有趣的事情。

B2B 营销并不乏味，但您参与的任务可能很无聊。

销售情报可能是答案。

您可以在此处找到我们最喜欢的销售情报平台列表。

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