门控内容活动的问题
已发表: 2022-10-28这只是另一笔交易，对吧？
一些优质内容的电子邮件地址
你还能想要什么？
我们在这里忘记了一些事情......
客户！
提供联系方式是否意味着他们有购买意向？
他们准备好与销售人员交谈并签约了吗？
毕竟，他们喜欢这本电子书。
不幸的是，这并不是那么简单。
让我们深入探讨这个主题
交易意图
当你下载一本电子书时，你就泄露了一段内容的联系方式。
这是交易！
由于这种意图来源，销售人员会打电话给您。
那么问题是什么？
Cognism 全球需求生成主管 Liam Bartholomew 解释说：
“交易意图并不真正意味着什么。 我可能愿意交出我的联系方式以获取大量内容。 但我无意购买。”
“我会提供我的联系方式，参加小测验赢取巧克力棒！”
人们被推迟是因为他们无意购买。
这对买家来说也不是一个好的体验。
您可能想阅读一段内容，但您没有这样做，因为销售人员会缠着您。
以前，客户不这么想。 随着时间的推移，他们已经被编程为期待这一点。
潜在客户的产生似乎是对激进增长目标的自然反应。
通常，公司正在寻找可能产生潜在客户的最快方式。
这种做法是短视的吗？
利亚姆告诉我们：
“潜在客户生成和内容只是出站的另一种形式。 如果您启动潜在客户生成模型，您可能会发现您很快就获得了一些收益。 但随后它会逐渐消失，因为最终仍然没有购买意向。”
“如果您对需求生成有耐心，您将在以后收获回报。 或者你可能对一开始看似速赢的事情不耐烦，但它就是无法扩展。”
使用潜在客户生成模型，您可以让销售团队忙碌但效率低下。
归根结底，特别提款权擅长他们的工作； 他们预定了会议。 他们可以达到他们的目标，但约会不会有任何进展。
利亚姆解释说：
“它发生在我们的旅途中。 我们产生了数以千计的潜在客户，而收入贡献却停留在同一水平。 我会提供我的联系方式并出席会议，但我不会签字。 这些线索中很少会继续成为收入。”
内容不好玩
lead gen 的问题在于它迫使您创建消费起来不有趣的内容。
Cognism 需求生成主管Fran Langham告诉我们：
“我们制作了一本 100 页的关于陌生电话的电子书，其主要目标是产生潜在客户。 内容很好，但格式太严格了。 当时，我们没有想到将其分发到其他地方。”
您没有利用创造力，而是被无聊的前景所困。
它甚至有效吗？
如果您喜欢包含不准确详细信息和非工作电子邮件的人员列表……
还是不相信？
Cognism 的首席营销官Alice de Courcy提出了非门控内容的理由
B2B 营销人员应该做什么
建立一个非门控媒体机器
一台媒体机器，那到底是什么意思？
这是关于在您的主要订阅者渠道中建立您的受众群体。
对于每家公司来说，这看起来都不一样。 这取决于您的角色以及您想与之交谈的人。
它涉及创建流程，使您能够始终如一地制作出高质量的内容。 这使您可以为营销引擎的许多其他领域提供动力。
如果没有潜在客户，您将有足够的时间来制定新战略。
成功的媒体引擎具有三个关键要素：
- 内容的质量
- 一个观点
- 一致性
爱丽丝对内容有特定的标准。 她告诉我们：
“除非你觉得有人可以学到新东西，否则我们不想将内容发布到世界各地。 它应该给他们带来竞争优势； 这是质量的护栏。”
一个观点是必不可少的； 它有助于专注于特定主题。
爱丽丝进一步解释说：
“如果你想在你的领域出名，最关键的因素就是一致性。”
如果你有一个小团队怎么办？
爱丽丝告诉我们：
“你的团队规模不应该阻止你采用这种方法。 你只需要更加小心你的努力重点。”
重新利用是一种有效的技巧。 来自现场活动和播客的内容对此非常有用。
生活在认知主义中的需求主义以许多不同的方式被分解。 包括播客、付费社交、有机社交、时事通讯和博客。
让中小企业参与内容创作，让您的洞察力保持领先地位。
在您的网站上构建非门控网站旅程
浏览您网站上的内容是否容易？
这是一个要问自己的关键问题。
你能把事情做得更好吗？
以下是我们正在尝试的一些事情：
- 使用 Drift 突出显示相关内容
- CTA 和动态推荐
- 嵌入式视频和音频
- 互动页面
按需建立电子邮件培育
是时候培养 Netflix 式的电子邮件了吗？
非门控内容的目的是以最佳消费方式提供内容。
我们可以判断某人何时准备好接受下一段内容吗？
我们不应该在任何人准备好做任何事情时开处方！
你并不总是有时间在你的手上！
按需培养的理念是您可以随时访问它。
这看起来像什么？
带有下拉菜单的登陆页面，提供内容访问选项。
您可以在一天内访问内容或将其传播出去。 结果是量身定制的旅程，为您的受众提供最大价值。
利亚姆告诉我们：
“我想让登陆页面更具交互性，从而进一步完善它。 人们可以在他们想要的时候回来，即使是在培育结束之后。”
远离划分内容
在 B2B 中，内容通常只在博客或资源下。
在其他地方，你找不到它！
那么有什么选择呢？
利亚姆告诉我们：
“你可以更广泛地推广内容。 例如，产品页面上的相关内容。 这样，您的整个站点就是供人们访问的媒体基地。”
仍想控制您的内容？
好吧，还有另一种获取准确联系人数据的途径。
而且它不涉及无聊的电子书......
使用销售情报提供商并从潜在客户生成中继续前进。
或者，你可以和最好的人谈谈
