杀手级 B2B 思想领导策略的秘诀

是什么让您的业务与竞争对手的业务不同？ （提示：这不是你的产品或服务。）是你。

是的，妈妈是对的：你很特别。 这个星球上没有其他人像你一样。 您对所有事物都有独特的视角，包括您的行业和业务。 那么为什么不通过与他人分享您的观点来利用它，尤其是那些可能有兴趣向您购买的人呢？

看，这就是思想领导力的全部意义所在。 将其视为您营销工具包中的另一个工具——一个 100% 与您相关的酷工具。

现在，您可能在想的问题是：我可以简单地称自己为思想领袖，还是随着时间的推移自然而然地成为思想领袖？

我们的回答：您可以（并且应该）将自己定位为思想领袖，但这不会在一夜之间发生。 像其他任何事情一样，它需要计划。 让我们开始吧。

以下是杀手级 B2B 思想领导战略中最重要的两个要素。

1.书面文字。

向大众传播知识的最佳方式是通过书面文字。 这里有一些提示。

• 真实而热情地写作。 如果你想成为思想领袖，你需要成为提供肉的人。 即使您使用代笔，您的独特声音仍然应该通过，您应该审查/修改每件作品以确保确实如此。 随着时间的推移，人们应该能够阅读你写的东西并知道它是你写的，甚至在他们看到署名之前。

• 写下你的行业/业务，但不要害怕偶尔超越它。 思想领袖对很多事情都有自己的看法，而不仅仅是他们所在行业的情况。 你当然可以分享这些观点（这让你看起来像一个全面的思想领袖），但请记住，某些主题是热点（例如 2016 年总统竞选）。 这并不意味着你应该或不应该写这些主题。 事实上，写一个有争议的话题可能会获得更多的分享等等。 但这确实意味着您应该为各种各样的反应做好准备：好的、坏的和丑陋的。 （如果你还没有准备好处理丑陋的事情，那么现在就不要写关于闪点的话题了。）

• 定期写作。 如果您想将自己定位为思想领袖，您需要定期与人们分享您的信息。 （这很像竞选总统。想想候选人所做的所有竞选演讲。）这意味着你必须定期和一致地写作。 让自己负责的最好方法是创建一个编辑日历，每周在你的日程安排中抽出时间专注于写作。 （下载我们关于内容营销最佳实践的免费指南，并密切关注有关创建内容日历的部分。）

• 首先为人类写作，但要牢记 SEO 的原则。 你希望人们能够找到你写的东西，对吗？ 因此，请确保您使用的是人们正在搜索且与您的主题相关的关键字词组。 （以下是创建实际有效的关键字策略的方法。）

• 编写各种“设置”。至少，您应该有一个与您公司网站集成的博客。 您拥有内容，人们可以轻松地将您的想法与您的业务联系起来。 但你不应该止步于此：
  
  
  • 领英。 LinkedIn 是 b2b 领域人们的首选目的地，它的发布平台是发布原创内容和偶尔重新发布公司博客内容的好地方。
    
    
  • 推特。 Twitter 迫使您在声音片段中思考，因此它可以成为分享您在与他人辩论/互动时试图提出的易消化观点的好方法。 它也是分享指向其他内容的链接的好地方。
    
    
  • 贸易杂志。 将自己定位为思想领袖的最佳方式是撰写一篇出现在您所在行业的每个人都阅读的杂志上的文章？ 注意：大多数行业杂志都会发布投稿指南，其中将解释如何投稿。
    
    
  • 其他博客。 在访问量很大的博客上发布客座帖子是增加您作为思想领袖的曝光率的好方法。 找到你真正喜欢的博客，分享他们的内容，并在他们的帖子上提供深思熟虑、引人入胜的评论（不期望回报“青睐”）。 随着时间的推移，您的评论很有可能会引起博客管理人员的注意，从而为访客提交打开大门。

2. 口语。

通过谈论你的工作、你的行业、你的热情，你可以展示你的知识和个性，而这种方式是你无法用书面文字完成的。

不仅如此，当人们选择与一家公司合作时，他们通常会根据公司里的人给他们的感受做出决定。 因此，让人们看到你的行动是思想领导秘诀的另一个重要组成部分。

那么你应该关注什么样的口语“事物”呢？

• 视频。 需要聘请专业摄像师拍摄和制作视频的日子已经一去不复返了。 借助智能手机摄像头、优质麦克风和良好的照明，您可以录制和制作自己的视频。 （以下是我们最近分享的七个视频营销技巧。）

• 播客。 播客现在是一个热门趋势，即使你妈妈知道播客是什么，也很有可能，这要归功于像Serial这样的播客的成功。 （获取 HubSpot 的免费指南：如何创建播客。）

• 网络研讨会。 网络研讨会是突出您的知识并与他人（尤其是潜在客户）分享的绝佳方式。 此外，您可以录制网络研讨会并在您的网站上提供（免费或象征性费用）。

• 现场活动/演讲活动。 寻找演讲活动。 你可以通过几种方式来解决这个问题。 使用公关公司来帮助登陆和管理演出。 参与演讲者办公室。 在您的网站上有一个“演讲”部分，您可以在其中提供详细信息并征求咨询。 向组织您参加的行业会议的人提供您的演讲服务。 （或者您可以执行上述所有操作。）

• 教学机会。 您可能听说过这样的说法：如果您想成为某事的专家，请教它。 好吧，通过成为一名教师，您也将自己定位为思想领袖。 在 PMG，我们践行我们所宣扬的理念。 在过去的几年里，我们的一位校长 Susan LaPlante-Dube 一直在为哈佛大学的员工主持社交媒体培训课程。 因此，苏珊已成为社交媒体上受人尊敬的思想领袖——这有助于在潜在客户和现有客户中建立信誉。

• TED演讲。 这可能是最终的“获得”之一，它并不一定像您想象的那样令人生畏。 当然，你不会一开始就在 TED 演讲，但在你展示了你的思想领导力一段时间后，试一试。 正如福布斯的这篇文章所说，“好消息是，只要有一个值得传播的想法，任何人都有机会。” 要开始，请专注于在区域层面上登陆 TEDx 演出。

喜欢成为思想领袖的想法，但对我们上面概述的一切感到有点不知所措？ 不用担心。 这是正常的。 我们可以指导您完成它，甚至通过帮助您提出书面主题、编辑日历、演讲主题等来管理整个过程。 让我们聊天吧！