入站营销内容策略的主权统治您的前景

就设计入站营销内容策略而言，如此多的在线营销人员还有很多不足之处。 也许他们不了解它在使竞选成功方面发挥的作用有多大。 这种低效性导致市场营销中的烦恼和低效，这也导致整个项目被放弃。

希望通过有效且有针对性的内容策略将有针对性的潜在客户吸引到您的网站。 希望将访问者转化为优质潜在客户并以更高的转化率提高销售团队的士气？ 继续阅读……

从你的角色开始：

无论您采取什么活动来促进业务发展，都应始终从您的角色开始。 活动的角色应该是您在入站营销策略（包括内容）中所做的一切的中心。

人物角色是基于需要与您有关的信息、产品或服务的目标潜在客户的综合性格概况。 他们的研究就像您研究真人的个人资料一样，其中包括个人信息和业务相关信息。

为了获得必要的输入，您需要来自组织各个部门的输入，包括销售团队。 这使得创建深入的角色配置文件的准确性成为可能。 你的研究应该包括角色问题、一般背景、异议、他们和企业面临的挑战、电梯推销、营销信息等。

这有助于使您的内容具有针对性和相关性，这将对推动读者阅读您的内容产生更大的影响。

通过实现他们的需求来吸引访问者：

在金字塔的最顶端，是为您的网站吸引潜在客户的目标。 从电子邮件到社交媒体，有多种策略。 但是，在这篇文章中，我们将讨论博客。

在入站营销渠道的最顶端，您的目标是将潜在客户吸引到您的网站。 这与社交、电子邮件等有许多不同的部分，但我们对本次讨论感兴趣的部分是博客。
该博客可以作为您内容的燃料。 它可用于刺激所有其他营销渠道，包括社交、电子邮件或 SEO。 持续发展将确保它成为您网站最大的流量来源，并证明是您的巨大数字资产。

您创建的博客应该简明扼要且引人入胜。 它应该努力解决和回答您的角色可能存在的所有问题。 将您的博客与一些更大的内容联系起来，例如网络研讨会或电子书，这些内容可以提供对某个主题的宝贵见解。

进行研究：

在这个阶段，您的潜在客户已经确定他们需要一些信息，并且现在正在进行研究以检查解决方案。 他们正在寻找卓越的品质，本质上不是促销而是提供信息的东西。 它应该具有全球吸引力，能够成功回答您的潜在客户可能提出的大部分问题。
在这里有效工作的内容类型是电子书、研究指南、网络研讨会、调查报告等。所有创建的内容都不应有偏见或非促销性，并应专注于提供精彩的内容。

建立采购标准：

现在是时候为潜在客户提供有价值的东西，让他们来到您想要的地方——转化点。 您的潜在客户来到您的网站是为了寻找有价值的东西。 您在这个阶段的目标应该是教育您的潜在客户他们应该寻找什么以及什么是他们的理想解决方案。 诀窍是保持所有信息纯粹是教育性的，很少或根本不提及销售信息。

在这个阶段，还有一些内容风格特别适合传达你在这个阶段想要的感觉和信息。 其中包括白皮书、网络研讨会、比较指南、详细指南等。

评估供应商（底部漏斗）：

入站营销渠道的最后阶段是决定性阶段，领先优势已集中在您和您的一两个竞争对手身上。 此时，几乎60%的采购决策已经做出。 请记住，领导尚未与贵公司的任何人交谈过。

如果您正确地进行了入站营销，那么领导肯定会对您的解决方案感兴趣。 演示、免费咨询、免费试用、详细的产品信息，仅举几例，是预计在此级别工作的内容。

一旦他们在底部漏斗中转换报价，潜在客户将被标记为营销合格潜在客户 (MQL)。 此阶段的销售团队将仔细查看他们是否真的是销售合格线索 (SQL)。
为了确保更好的性能和更高质量的潜在客户，您需要将角色和生命周期阶段置于入站营销内容策略的中心。

想想搜索引擎优化：

一旦创建了入站营销内容策略图，您就可以开始考虑如何将 SEO 包含在其中。 通过使用关键字研究工具和其他可用工具，您可以为您的内容找到最佳标题，以确保在线搜索这些特定关键字时可以找到它。

之所以这一点在列表中下降，是因为内容的主要目标是为潜在客户提供信息，早期在 SEO 上投入过多的精力会压制目标的重要性。 永远不要忘记内容策略的目标。

评论和更新：

考虑经常重新访问内容策略图和角色是至关重要的。 随着新想法的发展，将所有更新包含到您的内容和个人资料中将非常重要。

您组织中的每个人都应该通过提供自己的反馈和想法来提供帮助，这些反馈和想法可以纳入您的战略。 让每个人都了解您所做的一切是非常重要的。

我们只是概述了应该考虑的内容，但是，这将有助于创建智能的智能入站营销策略。