Google 购物广告系列终极指南

已发表: 2020-09-11

2019 年，Adwords 购物活动产生的收入同比增长 29%。 而付费搜索收入在此期间仅增长了 13%。 是否有可能在 2020 年增加购物广告的转化率？ - 是的！ 从我们的 PPC 专家 Vladislav Platonov 解释的真实案例中学习最佳实践。

什么是谷歌购物？

Google 购物是 Google Ads 工具之一，可让您为搜索引擎结果页面创建产品列表广告，并为电子商务项目提供出色的结果。

Google 购物提供的主要优势：

  • 用户看到带有图片、产品主要特征和当前价格的广告；
  • 有关待售商品价格和供应情况的数据不断更新。

谷歌购物如何运作？ 如您所知， Google 购物广告可能如下所示：

谷歌购物广告

选项 A. 搜索结果上方

谷歌购物

选项 B. 在搜索结果的侧边部分

要启动 Google 购物工具，您只需执行 3 个简单的步骤：

  1. 查看 Google Ads 要求：
  • 网站的所有页面都需要使用 SSL 证书 (https) 进行保护；
  • 用户必须能够在没有人参与的情况下完成一个完整的购买周期：订购、选择付款和交付方式；
  • 该网站应包含有关退款选项的信息。
  1. 创建产品 Feed 并将其上传到 Merchant Center。
  2. 在 Google Ads 中制作广告系列。

Feed 是由产品列表组成的文件，这些产品使用属性分组以独特的方式定义您的每件产品。 在 Merchant Center 中，您的所有商品都会添加到主要或补充 Feed 中。 创建提要后，可以将其上传到您注册的任何程序。

在本文中，我们不会逐步讨论 Google 购物设置过程。 这很简单。 相反，我们将发现 Google 购物优化的方法。 我们将从 Merchant Center 开始。

Google Merchant Center是一项服务，允许下载产品数据（供稿）以供后续在 Google 购物中使用。 许多人认为在 Merchant Center 中上传 Feed 就足够了，仅此而已。 这不是真的。 Google Merchant Center 允许您完全更改数据馈送，即创建、替换和删除任何属性。

如何向 Google 购物提交产品。 商家中心

向广告标题添加附加信息。 可以通过在标准描述中添加产品类型或子类型来扩展标题。 例如，只需在型号名称中添加“手机”一词，您的商店就会在众多竞争对手中脱颖而出，并吸引更多用户的关注。 结果，由于排名的提高，CTR 增长而 CPC 下降。

如何将产品添加到 Google 购物？ 了解如何通过 Feed 转换规则完成此操作：

商家中心饲料转换规则

规则本身如下所示：

为不同语言版本转换 id 属性。 使用Merchant Center 规则，您还可以通过在当前 id 值中添加数字或字母来转换产品 id。 这种技术将有助于填充搜索结果并吸引更多的用户注意力，这将增加潜在消费者访问您网站的可能性。 结果，网站的目标流量将增长，销售量将增加。

制作促销产品。 如果指定了“sale_price”参数，另一种 Google 购物优化方法是从提要中选择打折产品。

规则本身如下所示：

完成后，请确保在 Google Ads 中按卖家标签过滤您的广告并分配高优先级（如果不是智能购物）。

通过这种方式，您可以与其他产品分开宣传您的折扣和特别优惠。 比如说，设置更高的 CPC 或降低 ROMI 会增加广告系列的覆盖面。 多亏了此优惠，转化率将会提高，并且广告系列将变得更加有效，尽管每次点击费用更贵。

上传多个提要。 Merchant Center 提供了上传多个 Fe​​ed 的选项。 对于 Google 购物优化的以下目的，这可以派上用场：

  • 进行测试；
  • 作为安全网，以防饲料中断，以便您可以稳定地滚动反馈；
  • 应用各种自动规则；
  • 按语言分布。

回滚 Feed 版本。 如果 Feed 损坏，可以在 Merchant Center 中回滚。 为此，您需要选择更新日期并下载必要的提要版本。

然后下载该文件并禁用自动更新，以便提要不会再次更新到损坏的版本。

Google 购物优化最佳做法

现在，我们完成了 Merchant Center，让我们继续看看 Google 购物的发展可能性有哪些：

  • 扩展提要信息以适应具有新闻价值的内容（标题和描述）；
  • 测试ROMI设置；
  • 测试提要中的不同图像；
  • 结合使用智能购物和常规购物。

扩展提要信息以适应具有新闻价值的内容。 标题和描述的制定和创建越仔细，Shopping 的效果就越好。 不仅如此，您还可以添加“关键字”。 例如，您可以在标题中添加短语“黑色星期五”，相应的产品将显示在相关查询的搜索结果中。 您可以使用 Merchant Center 中的 Feed 转换规则来执行此操作。

ROMI 测试。 您可以通过降低或增加 ROMI % 来测试哪个 ROMI 对您的购物更有效。 在 Shopping 已经“学习”并使用某些 ROMI 设置一段时间后，您可以尝试完全删除 ROMI 设置，以提高广告活动预算分配的效率。 如果您之前没有达到每日预算支出限额，则此方法有效。

您也可以尝试更换背景。 您可以尝试不同的颜色和底层，而不是标准的白色。 同时请注意，更换或更改图像后，SERP 中的更新可能需要长达 6 周的时间才能生效。

结合使用智能购物和常规购物

尝试同时使用智能购物和常规购物。 智能购物将获得大部分流量和交易，因为它的覆盖范围更广，而普通购物将获得更便宜的交易。 为此，请确保您在常规购物中设置的费率低于智能购物中的实际费率。 例如，如果 Smart Shopping 中设置的 CPC 等于 1 美元，则将常规购物中的计划 CPC 设为 0.8 美元。

沃达丰案例研究：如何通过优化品牌活动和智能购物设置将付费流量渠道的收入提高 382% 。

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重要的！ 商品不仅来自提要，还通过机器扫描您的网站进入 Smart Shopping。 因此，在搜索结果中，您可能会遇到不在您的 Feed 中的商品。

Smart Shopping Ads 需要填写。如果您留下一个空白广告，那么在 Google 展示广告网络中，您会看到一个空白的空白方块，并且该链接会将用户引导至您网站的主页。

让我们利用关键点

谷歌购物是一种盈利工具，可以而且应该根据各种业务需求进行优化和改进。 这直接影响了大多数电子商务领域网站的收入。

可以改进的地方以及如何改进：

  • 为了在搜索结果中脱颖而出，提供标题和描述以及附加信息；
  • 填写搜索结果，使用不同语言版本“复制”产品；
  • 单独的促销或更多边际产品，并创建单独的广告活动；
  • 测试策略和广告活动设置；
  • 更改 Google 购物的图片；
  • 结合智能购物和常规购物。

随意尝试购物广告，发挥您的全部创造力并找到 Google 购物优化可以提供的最佳解决方案。 当与其他PPC 工具结合使用时，它们将促进您在线商店的销售。 如果您想安装或改进您的文字广告活动，请联系我们，我们将为您找到最合适的解决方案。